如何宣傳自己作為私人教練

已發表: 2022-09-21

許多私人教練的一個共同假設是,僅憑他們出色的健身認證和證書就能吸引他們的客戶。 這與現實相去甚遠。 事實上,您的私人教練品牌就像任何其他企業一樣。 所有企業都需要什麼來啟動他們的收入流? 沒錯,他們需要通過正確的營銷策略帶來銷售。

僅靠勵志視頻和看起來很緊張的嚴格鍛煉程序不會為您帶來最初的幾個客戶。 為了讓車輪滾動,你必須不斷地聰明地推銷自己。 在所有正確的方向上投入你的努力。

初次參加私人教練的人可能更關注獲取新的潛在客戶,而不是客戶滿意度和結果。 這不利於培訓師自己的長期職業形象和可信度。 因此,從長遠來看,將智能營銷和對客戶的誠實承諾相結合是宣傳自己和加強客戶群的正確方法。

在過去的幾年裡,健身和健康行業的大規模增長和普及,轉化為對私人教練的高需求。 儘管有需求,但在競爭激烈的市場中獲得新的潛在客戶並維持您的實踐可能具有挑戰性。 雖然您的精美認證在您的簡歷上看起來不錯,但您需要一個出色的營銷計劃來過上您的夢想生活。

我們將在這篇文章中分享一些特別提示,以幫助您獲得更多客戶並正確宣傳自己。

  • 確定您的利基和品牌標識
  • 開發專業的商業網站
  • 創建電子郵件列表並發送定期信息通訊
  • 為特定行業的媒體機構撰寫客座博客
  • 在社交媒體上創建有趣的內容
  • 專注於您網站的 SEO
  • 要求推薦和推薦
  • 提供折扣或免費迷你課程
  • 提供小組會議以接觸更廣泛的受眾
  • 在您所在地區進行健康生活或健身挑戰
  • 加入個人培訓目錄
  • 分發您的名片和小冊子
  • 通過附屬公司做廣告
  • 提供套餐定價選項
  • 與其他健身和健康企業合作
  • 當地健身組織和活動的志願者
  • 介紹您自己的健身商品和裝備
  • 為您的客戶提供營養計劃

確定您的利基並建立您的品牌形象

健身訓練是一個龐大的行業,擁有一系列不同類型的鍛煉、健身模型和鍛煉程序。 入行時,不能以一般減肥教練的身份推銷自己。 這對於您的品牌來說太籠統了,無法引起人們的注意。

隨著市場上充斥著各種專業水平和專業的健身教練和教練,您必須找到自己獨特的利基市場。 選擇您想要專攻的特定鍛煉類型或風格。 用其特定的風格和目標建立自己獨特的鍛煉。 給它起一個吸引人的名字,並將其作為您獨特的賣點。 這就是您為健身行業增加價值的方式——為人們提供不同的和鼓舞人心的東西。

在飽和市場中,與許多其他知名品牌相比,成為特定領域的專家將幫助您獲得更多的客戶。

您可以介紹自己的 42 天挑戰或 3 或 6 個月的計劃,成為 Tabata 專家、嘻哈舞蹈健身教練或 Vinyasa 瑜伽教練。 不管你做什麼,指定你的利基,如果可能的話,在一個利基中選擇一個子利基。

如果您在選擇自己喜歡的專業領域時遇到困難,請考慮進行市場調查,了解哪種運動更流行,以及大多數人對哪種運動感興趣。此外,分析您的技能和能力,以確定您可以輕鬆管理的運動. 創建有關年齡、性別和生活方式的目標受眾檔案。 有了這些信息,您的營銷活動將適合您的目標受眾。

開發專業的商業網站

一個高效的商業網站是您最有效的營銷工具。 這是您的虛擬店面,是您業務的大本營,客戶可以在這裡了解更多關於您、您的品牌理念和目標以及您的服務的信息。 在這裡,您有機會將您的網站訪問者轉化為潛在客戶。

您網站的內容、佈局和功能至關重要。 完美的用戶體驗轉化為更高的轉化率,而加載太慢或缺少信息的網站只會導致高跳出率。

您的網站通常是您的品牌與新客戶的第一次接觸,也是您留下良好第一印象的機會。 為此,人們應該感到他們可以與您提供給他們的任何東西相關聯,並且您將幫助他們全面實現他們的目標。 與其過分努力推銷自己並使用大量技術健身術語,不如讓您的網站以客戶為中心。 它應該是關於他們的,以及你如何在他們的旅程中幫助他們。

為此,請確保您的網站外觀專業、用戶友好且易於瀏覽。 它應該在正確的位置放置引人入勝的信息和足夠的 CTA,以便客戶輕鬆執行所需的操作,例如獲取您的聯繫信息、訂閱您的電子郵件或請求諮詢。

此外,您的企業應包括一個博客,該博客將作為您的新聞通訊旁邊的內容營銷工具。 遵循博客的定期發佈時間表,以確保客戶保留和興趣。 它還應該以用戶推薦和成功故事為特色,以增加網站的社會認同因素。

處理太多? 不要緊張,讓 HostPapa 為您處理所有與網站相關的事情。 從網絡空間和最大存儲空間到網站安全、備份和網站功能,HostPapa 的網絡託管計劃可滿足您的企業鞏固其在線形象所需的一切。 通過您的託管計劃,獲取您的個人域名、企業電子郵件,以及輕鬆安裝 WordPress 和網站建設工具。

創建電子郵件列表並發送定期通訊

電子郵件營銷無疑是所有營銷策略的王者。 與您的客戶保持持續聯繫並通過您的電子郵件列表數據訪問他們是一種媒介。

考慮將您的電子郵件列表作為最重要的營銷和潛在客戶獲取工具。 要開始構建一個,尤其是剛接觸業務時,請將 CTA 放置在主要登錄頁面上的訂閱按鈕、複選框或選擇加入表單中。 您可以吸引網站訪問者獲得免費贈品和折扣,以換取他們的電子郵件。

額外關注您的電子郵件/時事通訊的內容。 它應該具有高度的吸引力和娛樂性,同時為您的客戶提供有用的信息。 時事通訊必須包含豐富的見解、提示、營養食譜、糾正性鍛煉技巧和姿勢等等。 通過結合高質量的圖像、插圖、有吸引力的調色板和字體,使其成為客戶的視覺享受。 您還可以不時加入折扣券和交易,以激發讀者的興趣。 人們應該每次都喜歡閱讀您的時事通訊,並熱切地等待下一期,而不是考慮退訂。 旨在銷售而不是與客戶互動的通用、倉促組合的內容是絕對不行的。

使用MailChimpActiveCampaign等電子郵件營銷軟件來安排您的完整電子郵件營銷活動並通過自動化跟踪電子郵件。

為特定行業的媒體機構撰寫客座博客

將您的博客投放到網站、雜誌和期刊等已建立和流行的媒體出版物上,作為宣傳您自己的個人資料的策略。 撰寫客座博客是接觸更廣泛的受眾並在您的利基市場建立您的專業知識和權威的絕佳方式。

計劃就健身行業的熱門話題撰寫內容豐富且引人入勝的博客文章,以您的實力和經驗吸引讀者。 這將提高您作為健身專家的知名度,並為您的品牌帶來知名度。

訪客博客可以通過將他們轉移到您的網站來幫助您增加在線受眾,從而產生更多潛在客戶。

在社交媒體上創建有趣的內容

社交媒體是增加網站流量、潛在客戶和潛在客戶的絕佳工具。 這是一種強大的營銷媒介,可讓您積極互動並與觀眾互動。 因此,您必須學會利用社交媒體的潛力來實現您的業務營銷目標。

作為起點,請確定您希望為您的業務加入哪些平台。 為了更清楚地了解這一點,請回到您的目標受眾角色。 研究他們最有可能使用哪些社交平台。 Instagram 更受年輕人歡迎,而中年用戶更喜歡 Facebook。 Pinterest 的女性訂閱者多於男性。 然後是 TikTok、LinkedIn 和 Twitter。 每個社交平台的人口統計和用戶資料各不相同。 在您最有可能與目標客戶互動的地方創建您的業務資料。

創建個人資料後,請及時更新並與當前行業趨勢和新聞相關。 通過吸引人的內容帖子積極與您的觀眾互動。 這些可以是小的視頻剪輯、片段、信息塊或高質量的視覺效果。 此外,您可以每隔一段時間進行一次直播,並在您的頻道上進行比賽和贈品。 這些努力將有助於建立您的在線品牌形象,並為您帶來更多的追隨者和潛在客戶。 人們會很興奮並談論您的品牌,這是您首先想要的。

Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台提供了付費廣告的額外優勢。 通過這種方式,他們將您的品牌廣告推向您的目標受眾,使他們更接近您的個人資料,並使您能夠更快地接觸到您想要的客戶。

專注於您網站的 SEO

您可能已經熟悉圍繞 SEO 一詞的所有熱門話題,以及企業如何投入資源和時間來確保其網頁在搜索引擎結果中的排名靠前。

搜索引擎優化在當今的在線世界中對於企業蓬勃發展至關重要。 這是您還需要採取的步驟來實現您的業務目標並獲得許多潛在客戶。

SEO如何使這成為可能? 通過適當的搜索引擎優化技術,您努力使您的網站在行業特定查詢的搜索結果中排名靠前。 每當有人在他們所在的地區搜索健身或私人教練時,您的頁面就會在頂層彈出。 因此,您可以提高網站的知名度,從而帶來更高的流量、收入和潛在客戶。

您可以採用的一些常見的 SEO 策略是在您的網站上使用流行的關鍵字。 此外,優化您的頁面圖像以確保高加載速度和更好的搜索引擎排名。 優化的頁面很容易被 Google 和 Firefox 等主要搜索引擎索引,從而在搜索結果中獲得更高的位置。

作為附加步驟,將極大地有益於您作為私人教練的個人資料的事情是在 Google MyBusiness 中註冊您的業務。 這將保證您的業務出現在熱門搜索結果中,從而增加您找到客戶的機會。

如何給自己做廣告-作為個人培訓師-內部-01

要求推薦和推薦

用戶評論和推薦形式的社會證明可以在受眾眼中建立品牌的信譽和聲譽。 這不僅是一種感覺良好的因素,而且是您業務的重要營銷工具。

隨著時間的推移,統計和調查表明,超過 50% 的消費者在做出購買決定之前會閱讀用戶的產品或服務反饋。 一個品牌獲得的正面評價越多,獲得更多客戶的機會就越大。

儘管在您的頻道上發布了有關您的資歷和專業知識的大量內容並像英雄一樣推銷自己,但真正的潛在客戶將來自反饋和評論。 為了保持您的信譽和形象,最好在您的網站和所有社交媒體渠道的用戶反饋、推薦和評論中添加盡可能多的社交證明。

推薦是通過口耳相傳傳播有關您的業務新聞的便捷工具。 您可以請求現有客戶進行推薦,以便他們網絡中的人可以成為您的潛在客戶。 推薦人可以在線和麵對面工作,是獲得新客戶的好方法。

提供免費或打折的迷你課程

誰不喜歡免費的東西? 即使是帶有折扣標籤的服務也會自動吸引人們。 共同的消費者心理表明,即使是人們在看到產品降價 10% 甚至 5% 時也會做出衝動的購買決定。 有一種利用折扣的緊迫感,無論在交易結束之前它可能是多麼微小。

您可以通過向小組提供折扣甚至免費的小型培訓課程或演示來利用此策略。 您必須計劃展示您的技能和專業知識的介紹性課程。 這些課程反映了對完整培訓包中存儲內容的一瞥。

提供這樣的小班課程是提高您的知名度並獲得新的潛在客戶和諮詢的絕佳方式。 為了保持新客戶的流入,您應該始終致力於在大多數時候進行一些促銷或折扣交易。 使用各種季節性銷售和假期作為開展促銷活動的藉口。 從長遠來看,以較低的價格出售您的服務會帶來比以總價格運營更多的潛在客戶,這將證明是富有成效的。

提供小組會議以接觸更廣泛的受眾

教授從小型到大型企業規模的團體是使您的培訓資料病毒式傳播的絕妙策略。 小組的魔力總是比一對一或較小的互動更快。 研究表明,人們在團體中鍛煉比單獨鍛煉更加虔誠。

通過小組培訓,您可以向大量受眾展示您的專業知識,其中許多人隨後會轉化為新客戶。 此外,他們會將您推薦給他們的朋友。 所以這就像營銷自己的雙重利益方法。

有很多方法可以接近這個策略。 作為第一步,您可以讓現有客戶邀請他們的朋友或同事參加免費會議。 或者您可以提供每人折扣優惠。 如果您的客戶帶來一定數量的朋友參加團體培訓課程,您可以收取 30 美元而不是常規的 50 美元。 您通過這些課程每小時賺到的錢遠遠超過以全價培訓單個客戶。

另一種方法是接近企業設置和業務,並作為企業健康教練提供您的服務。 您可以為該特定公司的員工計劃一個特殊的培訓課程。 您還可以提供在您所在地區的健身房教授小組課程。

在您所在地區開展健康生活和健身挑戰

沒有什麼比良好的競爭更能促使人們更加努力地鍛煉的了。 這是一種讓人們做事的古老方法,但它確實有效。 競賽和挑戰是讓人們聚集、互動和競爭的一種啟動方法,對你來說是最好的部分; 購買個人培訓包。

像慢跑或“誰能在 30 天內減掉 X 公斤”這樣的挑戰是激勵人們的絕佳方式。 您可以向每人收取少量參賽費,例如 5 美元或 10 美元。 如果池變得更大,它將吸引更多的參與者。 從您通過挑戰收集的金額中,您可以將獎品贈送給獲勝者或捐贈給慈善機構。 總體思路是創建在多個級別上對您有利的事件。 您可以與您的社區建立聯繫並向其推銷自己,激勵人們鍛煉身體,享受樂趣和社交,並為您的培訓業務獲得新的潛在客戶。

加入個人培訓目錄

個人培訓目錄是一個很好的信息來源,可以幫助人們在您無法親自聯繫到他們的地方找到您。 為此,目標是在至少 40 到 50 個行業特定目錄中註冊自己。

儘管目錄列表可能不會直接為您的網站帶來流量,但它們會提供免費的入站鏈接,從而提高您網站的可信度和 SEO。 這將幫助您的品牌獲得更多的曝光率和知名度。

分發您的名片和小冊子

在萬物皆有“e”版本的數字時代,沒有什麼能比名片、傳單和小冊子等傳統和老式廣告工具的影響力更勝一籌了。 不要忽視名片可以為您帶來專業精神和第一印象的好處。

因此,您必須充分利用這些工具和設計具有創意且具有專業外觀、易於閱讀和信息豐富的卡片和小冊子。 這些應該可以很好地了解您的服務、聯繫信息和其他必要的詳細信息。

一個明智的想法是將您的卡片和其他材料分發給當地企業,如咖啡店、超市、健身社區中心、學校和健身房。 這就是您如何確保社區所有部分的最大數量的人訪問您的個人資料和聯繫信息。

通過附屬公司做廣告

通過聯屬網絡營銷,其他人從他們的平台上向他們的受眾宣傳和銷售您的產品。 您在聯盟合作夥伴的頁面上創建您的品牌的橫幅或條帶。

聯盟營銷是一種互惠互利的伙伴關係。 每次訪問者單擊您的橫幅並做出理想的操作時,您的會員都會獲得佣金,而您也會獲得新客戶。

附屬夥伴關係有助於鞏固您在不同在線平台上的在線形象,是一種資源豐富的客戶獲取資產。

提供套餐定價選項

套餐定價和捆綁提供了消費者心理的奇蹟,並幫助企業更長時間地保留現有客戶。 個人覺得他們從套餐上花費的錢比為每次會議單獨付費更有價值。

您可以計劃諸如“5 次,價格為 4”或“支付 4 次並免費獲得第 5 次”之類的套餐。 這樣,您的客戶可以與您一起訓練更長時間,並有機會返回。 留住已經與您合作過的客戶總是比不確定是否可以使用您的服務的新客戶更容易。

您還可以通過提供獎勵(例如在設定的時間內完成 X 次會話的免費會話)來激勵現有客戶返回。 這令人驚訝地鼓勵您的客戶購買更大的培訓包以更快地完成他們以獲得免費課程。

與其他健康和健身企業合作

交叉促銷和交叉推薦是與其他相關企業一起宣傳您的服務的絕佳方式。 通過這種戰略合作夥伴關係,您的產品/服務的一部分與您的合作夥伴的服務相結合,在他們每次獲得新客戶時宣傳您的品牌。

這種夥伴關係為雙方提供了互惠互利。 您可以為合作夥伴的新客戶提供折扣或免費服務,反之亦然。 通過這種方法,您不僅可以針對您自己的客戶,還可以針對您合作夥伴的客戶。

例如,通過與您當地的營養師合作,您可以為您的客戶提供免費的膳食計劃,使營養師能夠建立他們的品牌形象。 同樣,每個從營養師那裡購買膳食計劃的新客戶都會獲得免費/折扣的迷你培訓課程或與您的諮詢。

如何給自己做廣告-作為個人培訓師-內在-02

當地健身組織和活動的志願者

與當地社區互動並展示您的專業知識的另一種好方法是積極參與所有健身和健康活動。 隨處可見,隨時了解所有最新的行業更新和事件。

您可以在這些活動和場所(例如您當地的學校、俱樂部和健身房)做志願者,以提供免費演示或小組會議。 這可以幫助您積極與當地人群互動,將他們轉化為潛在的長期客戶,並為您的品牌形象創造奇蹟。

通過這些活動和課程,人們會記住您是一位有效的培訓師。 他們不僅成為您的付費客戶,而且還為您推薦在該地區尋找培訓師的朋友。

介紹您的健身商品和裝備

開發您的個人商品是一種巧妙的營銷技巧,對您公司的品牌推廣非常有效。 個人品牌為事物帶來了個人風格,讓人們感受到與真實和人道的人而不是不露面的健身公司互動。

商品上的個人品牌可以專業地建立您的品牌形象,也是額外收入的來源。 人們喜歡擁有個性化的鍛煉裝備和設備。 因此,請考慮設計您的客戶可以隨身攜帶的健身服、毛巾、杯子、瑜伽墊和水瓶等物品。 無論他們走到哪裡,它都會說明您的業務量。

為您的客戶提供營養計劃

如今,消費者更喜歡將鍛煉程序和量身定制的膳食計劃相結合。 他們選擇同時提供兩者的套餐,因為他們覺得從此類計劃中獲得了更多價值。

您不想在競爭中失去潛在客戶。 因此,與能夠以合理的成本為您提供量身定制的膳食計劃的營養師合作將是明智的。 或者,您可以自己研究和製定這些計劃。

正確營銷自己:增加您的客戶群

經過多年努力掌握您的技術並獲得健身教練認證後,自己加倍努力營銷的想法可能會讓人筋疲力盡。 但是,您的專業知識和品牌的營銷將為您帶來辛勤工作和努力的成果。 當人們發現您並喜歡他們所看到的時,他們會購買您的服務並開始收入流。

但是,將自己宣傳為私人教練並不是火箭科學。 訣竅是明智地思考和計劃,並朝著正確的方向努力。 一次邁出一步,並始終如一。 慢慢地,通過適當的品牌、推薦和營銷內容,您可以建立您夢想中的客戶群。