2023'te AdWords Pazarlama: Bilmeniz Gerekenler

Google Adwords, 2023 ve sonrasında pazarlamanın önemli bir parçası olmaya devam edecek. Tıklamaların %54'ünü alan ilk 3 arama sonucuyla, aralarında olmanın ne kadar önemli olduğunu görmek kolay. Ancak, Google Adwords sürekli değişiyor. İyi ya da kötü, pazarlamacıların trendleri takip etmesi çok önemlidir. Bu, yeni özellikler, kullanımdan kaldırılan özellikler ve Google Adwords etrafında dönen diğer varlıklar olabilir. Bu yazıda, 2023'te Google Adwords için yapılacak en büyük değişikliklerden bazılarını ve bunlara nasıl hazırlanabileceğinizi inceleyeceğiz. İlk olarak, Google Adwords'ün B2B şirketlerin kullanması için neden bu kadar önemli olduğundan bahsedelim.

Google Adwords B2B Şirketler İçin Neden Bu Kadar Önemli?

Google'ın saniyede yaklaşık 40.000 arama yaptığını biliyor muydunuz? Bu, her yıl yaklaşık 1,2 trilyon aramaya eşittir. Daha önce de bahsettiğim gibi, arama yapanların yarısından fazlası ilk 3 sonuçtan birine tıklıyor. Bu nedenle, şirketinizin en üst sıralarda yer alması önemlidir. Çözüm arayan yüksek nitelikli potansiyel müşterilerin karşısına firmanızı çıkartabilirsiniz. Google Ads, bilinirlik oluşturmak, rekabet avantajı elde etmek ve olası satışlar oluşturmak için adınızı duyurmak için harika bir seçenektir. Ayrıca, olası satış başına ortalama maliyet, diğer pazarlama kanallarından daha düşük olabilir. Google Ads'lerinizi yeni Google Analytics 4'te izlemenin yakında çok önemli hale geleceğini de unutmamak gerekir.

Google Analytics 4

Google Analytics ve Google Adwords'ün düzenli bir kullanıcısıysanız, yeni ve geliştirilmiş Google Analytics 4 mülkünü eminim duymuşsunuzdur. Google Analytics 4 veya kısaca GA4, yeni nesil Google Analytics olarak 14 Ekim 2020'de piyasaya sürüldü. Universal Analytics'in yerini alacak ve analitik oyununu değiştirecek. 1 Temmuz 2023'te Universal Analytics resmi olarak kullanımdan kaldırılacak ve veri üretmeyi durduracaktır. Bu, AdWords hesabınızı yeni GA4 mülkünüze bağlamanız gerekeceği anlamına gelir.

Google Analytics 4 ve Universal Analytics karşılaştırması

Yeni Google Analytics 4 mülkünü öğrenmek, Universal Analytics'i yıllardır kullanan birçok pazarlamacımız için büyük bir değişiklik olacak. GA4'ü Adwords ile kullanma açısından, hesapları birbirine bağlayarak başlamanız gerekir. Bağlantı kurulduktan sonra, Google Adwords'ünüzün müşterinizin web sitenizdeki yolculuğunu nasıl etkilediğini görmeye başlayabilirsiniz. Aktif kullanıcıları ve yeni ve geri gelen ziyaretçileri izlemek, GA4'te daha etkilidir. Bu, web sitenizin ziyaretçilerini dönüştürmeye çalışırken çok yararlıdır. Google Adwords ve GA4'ü birbirine bağlamanın yanı sıra ikisi arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google'ın bu makalesine göz atın.

yeniden pazarlama

Önümüzdeki yıl Google, belirli türdeki çerezleri aşamalı olarak kaldıracak. Çerez türü, üçüncü taraf çerezleri olarak anılır. Neyse ki Google, görüntülü yeniden pazarlama için birinci taraf çerezlere güveniyor. Bu, Google'ın üçüncü taraf çerezlerini kaldırmasından etkilenmeyeceği anlamına gelir. Bu nedenle, sosyal medya ve diğer kanallardaki yeniden pazarlamanız etkilenebilse de Google değişmeden kalacaktır. Bu, büyük olasılıkla B2B şirketlerinin Google yeniden pazarlama reklamlarına daha fazla para yatırmasıyla sonuçlanacaktır. Öte yandan, önceki web sitesi ziyaretçilerinizi hedeflemek için Google yeniden pazarlamayı kullanmıyorsanız, şimdi başlama zamanı.

Optimize Hedefleme

Görüntülü reklam kampanyaları, pazarlamacılar için yıllardır büyük bir varlık olmuştur. Eylül 2022'de Google, reklam oluşturma sürecini basitleştirmek amacıyla geleneksel Görüntülü Reklam ve Akıllı Görüntü kampanyalarını birleştireceğini duyurdu. Ek olarak, yeni Görüntülü Reklam kampanyalarınız, optimize edilmiş hedefleme etkinleştirilerek otomatik olarak yayınlanacaktır. Bunun anlamı, Google'ın dönüşüm sağlama olasılığı yüksek yeni kitleler bulmak için seçtiğiniz kitle segmentlerinin ötesine geçeceğidir. Ek kitleler seçmek için mevcut kitle segmentlerinizi, anahtar kelimeleri, reklam metnini ve açılış sayfalarını kullanırlar. Bu özellik, şirketlerin kullanılmayan kitlelere ulaşmasına ve daha fazla dönüşüm kazanmasına yardımcı olabilir. Google'ın optimize edilmiş hedeflemesinin şirketiniz için çalışmadığını fark ederseniz, bunu ayarlarınızdan kapatabilirsiniz.

Maksimum Performans Kampanyaları

Google'ın makine öğreniminde devam eden iyileştirmeleri ile odaklarını Maksimum Performans Kampanyalarına kaydırdılar. Bu yeni kampanya türü, görüntülü reklamlarınızı, video reklamlarınızı ve metin reklamlarınızı tek bir kampanyaya eklemenize olanak tanır. Ardından, Google bu bilgileri, reklamlarınızı varlıklarınızın bir kombinasyonuyla düzgün bir şekilde görüntülemek için kullanır. Bu reklamları oluşturmak çok basittir. Ayrıca, görüntülü reklam ve video kampanyaları için birden çok farklı kampanya oluştururken size çok zaman kazandırabilir.

Google Ads Komut Dosyaları

Google Reklamlarınızı her hafta veya ayda bir izlemek çok zaman alabilir. Bunun yerine, yaygın prosedürleri otomatikleştirmek için Adwords Komut Dosyalarını kullanabilirsiniz. Tarayıcı tabanlı bir IDE'de basit JavaScript kullanarak, pazarlama ekibinize sıkıcı manuel güncellemelerden çok zaman kazandıracak komut dosyaları yazabilirsiniz. Oluşturabileceğiniz bir komut dosyası örneği, geçen hafta 1.200'den fazla gösterim oluşturan tüm anahtar kelimelerde tıklama başına maliyet tekliflerini %30 artırmaktır. Google, aralarından seçim yapabileceğiniz önceden oluşturulmuş komut dosyaları sunar veya kendi özel komut dosyanızı yazabilirsiniz. Google Ads Komut Dosyaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız bu makaleye göz atın.

Konuşma metni

Temmuz 2022'de Google, kullanıcıların YouTube reklamlarına seslendirme eklemelerine olanak tanıyan yeni bir özellik yayınladı. Google, video reklamcılık açısından en iyi sonuçları neyin sağladığını incelediklerini belirtiyor. Araştırmaları, müzik, dış ses ve diğer ses biçimlerine sahip videoların, ses içermeyen videolardan daha iyi performans gösterdiğini gösterdi. Google Adwords varlık kitaplığınızda ve komut dosyanızı girin. Ardından, sesinizin canlanması için 7 ses arasından seçim yapın. Google, araştırmalarına yardımcı olmak için Sony ile ortaklık kurdu. Burada Sony, yeni ve geliştirilmiş reklamlarının reklam hatırlanırlığında %25 artış olduğunu buldu. Böyle bir istatistikle, bu özelliğin ne kadar faydalı olabileceğini görmek kolaydır.

Rakibinizin Anahtar Kelimeleri İçin Teklif Verin

Hangi sektörde olursanız olun rekabet çetindir. Google Ads olmadan, arama sonuçlarının ilk sayfasında yer almak zor olabilir. Ve hepimiz biliyoruz ki, rakibinizin isimleri arandığında sıralama yapmak daha da zor. Anahtar kelimelerine odaklanan reklamlar oluşturmak için bu fırsatı kullanın. Adlarının ticari marka olması durumunda, gerçek adlarını metninize dahil edemeyebileceğinizi unutmayın. Ancak, reklamlarınızın hâlâ alakalı ve anahtar kelimelerinizle alakalı olmasını sağlamanın birkaç gizli yolu vardır. Rakipleri Salesforce'u aradığınızda Pipedrive için görebileceğiniz bir reklam örneği aşağıdadır. Gördüğünüz gibi, reklamları alakalı olması için “Satış Gücü”nü dahil ettiler.

Mobil uygulama

Hareket halindeyken Adwords'ünüzü takip etmek zor olabilir. İster bir ticaret fuarına gidiyor olun, ister büyük reklamlarınızdan birinin onaylanmadığını fark ederek uyanın, dizüstü bilgisayarınızı her zaman elinizin altında bulundurmak zor olabilir. Bu nedenle Google, mobil cihazınız için Google Adwords uygulamasını yayınladı. Bu, reklamlarınızda bir şeylerin yanlış gitme riskini azaltırken, hareket halindeyken reklamlarınızı izlemenize yardımcı olabilir. Bu uygulamayla iş bağlantısını kesmenin zor olabileceğini unutmayın, bu nedenle hafta sonları bu uygulamadan gelen bildirimleri sessize almak iyi bir fikir olabilir.

Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin

Google, arama yapanlara en iyi reklamları sunmak için reklamlarınızdaki ve açılış sayfalarınızdaki anahtar kelimeleri eşleştirmede sürekli olarak daha iyi hale geliyor. Bu, açılış sayfalarınız bir odak anahtar kelime ile optimize edilmemişse, Google Reklamlarınız mükemmel olsa bile, Google'ın alakalı olmadığını düşündüğü için ilk önce reklamınızı göstermeyebileceği anlamına gelir. Bu nedenle, sahip olduğunuz her reklam grubu için, anahtar kelimelerinize odaklanmış ve optimize edilmiş bir açılış sayfanız olmalıdır. Google Adwords için optimize edilmiş açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağından emin değilseniz, en iyi 7 açılış sayfası oluşturucu listesine bir göz atın.

Müşteri Adayı Başına Maliyetinizi Bilin

Kampanyanızın başarısını belirlemek için olası satış başına maliyetinizi veya CPL'nizi bilmeniz gerekir. Bu istatistik, yeni bir potansiyel müşteri elde etmek için ne kadar para gerektiğini ifade eder. Arama motoru pazarlaması için ortalama CPL, B2B şirketleri için 110 dolardır. Bunu göz önünde bulundurarak, pazarlama giderlerinizi karşılamak için yeterli gelir elde ettiğinizden emin olmak için müşterinizin yaşam boyu değerinin olası satış başına maliyetinizden daha yüksek olduğundan emin olmanız gerekir. Google Adwords'ün yaşadığı tüm güncellemelerle birlikte CPL artışınızı fark edebilirsiniz. Nitelikli tıklamaları sağladığınızdan emin olmak için buna dikkat etmeniz önemlidir. Takipte kalmanız için her ay gösterimlerinizin, tıklamalarınızın, tıklama başına maliyetinizin ve gelirinizin bir e-tablosunu tutmanız yararlı olabilir. Bu, verilerinizdeki anormallikleri daha hızlı yakalamanıza da yardımcı olabilir.

Sıradaki ne?

Google Adwords'ünüzü kurup çalışır hale getirdikten sonra, web sitenizin trafiğinde bir artış görme ihtimaliniz yüksektir. Ancak, Google Analytics hesabınızda gördüğünüz B2B şirketleri için hayati bilgiler eksik olabilir. Ziyaretçi Kuyruğunun devreye girdiği yer burasıdır.

Ziyaretçi Kuyruğu, benzersiz bir IP adresi tersine çevirme biçimi aracılığıyla web sitenizi ziyaret eden şirketleri tanımlayabilen bir B2B müşteri adayı oluşturma ve web analizi platformudur. Sektörleri, büyüklükleri, genel merkezlerin konumu ve daha fazlası gibi şirket bilgilerine erişin. Ayrıca, her bir şirketin web sitenize nasıl geldiğini, hangi sayfaları görüntülediğini ve her sayfada ne kadar zaman harcadığını görebilirsiniz. Buradan, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için Ziyaretçi Kuyruğu hesabınızdaki çalışan iletişim bilgilerini kullanın. Google Reklam kampanyalarınızın ne kadar başarılı olduğunu izliyorsanız, bu, daha fazla bilgi edinmenin ve Adwords'ünüzün doğru türde ziyaretçileri çekmesini sağlamanın harika bir yoludur. 14 günlük ücretsiz Ziyaretçi Kuyruğu denemenizi bugün başlatın ve olası satışları kaybetmeyi bırakın.

Son sözler

Google Adwords, hemen hemen her sektördeki pazarlamacılar için harika bir varlıktır. Ancak, görebileceğiniz gibi, etkili Adwords kampanyaları planlamak, oluşturmak ve sunmakla ilgili çok şey var. İster yeni bir pazarlamacı olun, ister deneyimli bir pazarlamacı olun, şirketinizin rekabet gücünü korumasına yardımcı olmak için en yeni Google güncellemeleri ve trendlerinden haberdar olmanız hayati önem taşır. Ziyaretçi Kuyruğunun web sitenizin ziyaretçilerini daha iyi anlamanıza ve olası satışlar oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında herhangi bir sorunuz varsa, bize ulaşmaktan çekinmeyin.