Marketing AdWords în 2023: Ce trebuie să știți

Publicat: 2022-09-21

Google Adwords va continua să fie o parte esențială a marketingului până în 2023 și după. Având în vedere că primele 3 rezultate ale căutării obțin 54% din clicuri, este ușor să vezi cât de important este să fii printre ele. Dar, Google Adwords este în continuă schimbare. La bine și la rău, este vital pentru marketerii să rămână la curent cu tendințele. Acestea ar putea fi funcții noi, funcții anunțate și alte active care se învârt în jurul Google Adwords. În acest articol, vom trece prin unele dintre cele mai mari schimbări care vor avea loc pentru Google Adwords în 2023 și cum vă puteți pregăti pentru ele. În primul rând, să trecem peste motivul pentru care Google Adwords este atât de important pentru companiile B2B.

De ce este Google Adwords atât de important pentru companiile B2B?

Știați că Google face aproximativ 40.000 de căutări în fiecare secundă? Aceasta înseamnă aproximativ 1,2 trilioane de căutări în fiecare an. Așa cum am menționat mai devreme, peste jumătate dintre cei care caută fac clic pe unul dintre primele 3 rezultate. Din acest motiv, este esențial ca compania dvs. să se claseze printre primele. Vă puteți pune compania în fața unor clienți potențiali înalt calificați care caută o soluție. Google Ads este o opțiune excelentă pentru a vă afișa numele pentru a crește gradul de conștientizare, a obține un avantaj competitiv și a genera clienți potențiali. În plus, costul mediu per client potențial poate fi mai mic decât alte canale de marketing. De asemenea, este important să rețineți că urmărirea anunțurilor dvs. Google în noul Google Analytics 4 va fi în curând esențială.

Google Analytics 4

Dacă sunteți un utilizator obișnuit al Google Analytics și Google Adwords, sunt sigur că ați auzit de noua și îmbunătățită proprietate Google Analytics 4. Google Analytics 4, sau pe scurt GA4, a fost lansat pe 14 octombrie 2020 ca următoarea generație de Google Analytics. Acesta va înlocui Universal Analytics și va schimba jocul de analiză. La 1 iulie 2023, Universal Analytics se va retrage oficial și nu mai produce date. Aceasta înseamnă că va trebui să vă conectați contul AdWords la noua proprietate GA4.

Google Analytics 4 vs Universal Analytics

Învățarea noii proprietăți Google Analytics 4 va reprezenta o schimbare majoră pentru mulți dintre noi, profesioniștii în marketing, care folosesc Universal Analytics de ani de zile. În ceea ce privește utilizarea GA4 cu AdWords, va trebui să începeți prin a conecta conturile. Odată conectat, puteți începe să vedeți modul în care Google Adwords afectează călătoria clientului dvs. pe site-ul dvs. web. Urmărirea utilizatorilor activi și vizitatorii noi față de cei care revin sunt ambele mai eficiente în GA4. Care sunt foarte utile atunci când încercați să convertiți vizitatorii site-ului dvs. Pentru a afla mai multe despre conectarea Google Adwords și GA4, precum și despre diferențele dintre cele două, consultați acest articol de la Google.

Permitem companiilor B2B să identifice companiile anonime care le vizitează site-ul web, astfel încât să le poată urmări și să crească veniturile. 98% din traficul site-ului pleacă fără conversie - începeți încercarea gratuită de 14 zile pentru a identifica cine sunt astăzi!

Remarketing

Anul viitor, Google va elimina treptat anumite tipuri de cookie-uri. Tipul de cookie este denumit cookie-uri terță parte. Din fericire pentru noi, Google se bazează pe cookie-uri primare pentru remarketingul display. Aceasta înseamnă că nu va fi afectat de eliminarea de către Google a cookie-urilor terțelor părți. Prin urmare, deși remarketingul dvs. pe rețelele sociale și pe alte canale poate fi afectat, Google va rămâne neschimbat. Acest lucru va duce probabil ca companiile B2B să investească mai mulți bani în anunțurile lor de remarketing Google. Pe de altă parte, dacă nu utilizați remarketingul Google pentru a vă viza vizitatorii anteriori ai site-ului, acum este momentul să începeți.

Direcționare optimizată

Campaniile în Rețeaua de display au fost un atu excelent pentru specialiști în marketing de ani de zile. În septembrie 2022, Google a anunțat că va combina campaniile tradiționale din Rețeaua de display și campaniile Smart Display, într-un efort de a simplifica procesul de creare a anunțurilor. În plus, noile dvs. campanii din Rețeaua de display vor rula automat cu direcționarea optimizată activată. Acest lucru înseamnă că Google va depăși segmentele de public pe care le-ați selectat într-un efort de a găsi noi segmente de public care ar putea face conversii. Ei folosesc segmentele dvs. de public actuale, precum și cuvintele cheie, conținutul publicitar și paginile de destinație pentru a alege segmente de public suplimentare. Această funcție poate ajuta companiile să ajungă la un public neexploatat și să obțină mai multe conversii. Dacă observați că direcționarea optimizată de la Google nu funcționează pentru compania dvs., puteți dezactiva această opțiune din setări.

Campanii de performanță maximă

Odată cu îmbunătățirile continue oferite de Google în ceea ce privește învățarea automată, și-au mutat atenția către campaniile de performanță maximă. Acest nou tip de campanie vă permite să adăugați anunțuri grafice, anunțuri video, precum și anunțuri text într-o singură campanie. Apoi, Google va folosi aceste informații pentru a afișa corect anunțurile dvs. cu o combinație a elementelor dvs. Crearea acestor reclame este foarte simplă. Și vă poate economisi mult timp prin crearea mai multor campanii diferite pentru campanii grafice și video.

Campanii Google Adwords Performance Max

Scripturi Google Ads

Monitorizarea anunțurilor dvs. Google în fiecare săptămână sau lună poate consuma foarte mult timp. În schimb, puteți utiliza Scripturi AdWords pentru a automatiza procedurile obișnuite. Folosind JavaScript simplu într-un IDE bazat pe browser, puteți scrie scripturi care vor economisi mult timp echipei dvs. de marketing prin actualizări manuale plictisitoare. Un exemplu de script pe care l-ați putea crea este să creșteți sumele licitate cost-pe-clic cu 30% pentru toate cuvintele cheie care au generat peste 1.200 de afișări în ultima săptămână. Google oferă scripturi prefabricate din care puteți alege sau puteți scrie propriul script personalizat. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre Scripturile Google Ads, consultați acest articol.

Text-to-Speech

În iulie 2022, Google a lansat o nouă funcție care permite utilizatorilor să adauge voce în off la reclamele lor YouTube. Google afirmă că a studiat ceea ce conduce la cele mai bune rezultate în ceea ce privește publicitatea video. Cercetările lor au arătat că videoclipurile care au muzică, voce în off și alte forme de sunet au rezultate mai bune decât videoclipurile fără sunet. În biblioteca dvs. de active Google Adwords și introduceți scriptul dvs. Apoi, alegeți dintre 7 voci pentru ca sunetul să prindă viață. Google a colaborat cu Sony pentru a le ajuta cu cercetarea. Aici, Sony a descoperit că reclamele lor noi și îmbunătățite au avut o creștere cu 25% a reamintirii anunțurilor. Cu o statistică ca aceasta, este ușor să vezi cât de benefică poate fi această caracteristică.

Licitați pentru cuvintele cheie ale concurentului dvs

Indiferent de industria în care vă aflați, concurența este dură. Fără Google Ads, poate fi dificil să vă clasați pe prima pagină a rezultatelor căutării. Și, știm cu toții că este și mai greu de clasificat atunci când sunt căutate numele concurenților tăi. Profitați de această ocazie pentru a crea anunțuri axate pe cuvintele lor cheie. Rețineți că, dacă numele lor este marcă comercială, este posibil să nu puteți include numele lor real în text. Dar, există câteva moduri furtive de a vă asigura că anunțurile dvs. sunt încă relevante și legate de cuvintele dvs. cheie. Mai jos este un exemplu de anunț pe care îl puteți vedea pentru Pipedrive atunci când căutați concurentul său, Salesforce. După cum puteți vedea, au inclus „Forța de vânzări”, așa că anunțul lor este relevant.

Licitați pentru cuvintele cheie ale concurentului dvs

Aplicatie mobila

Poate fi dificil să urmăriți AdWords în timp ce sunteți în deplasare. Fie că vă îndreptați către o expoziție comercială, fie că vă treziți cu respingerea uneia dintre anunțurile principale, poate fi dificil să aveți întotdeauna laptopul la îndemână. Din acest motiv, Google a lansat aplicația Google Adwords pentru dispozitivul dvs. mobil. Acest lucru vă poate ajuta să vă monitorizați anunțurile din mers, reducând în același timp riscul ca ceva să nu funcționeze greșit cu anunțurile dvs. Rețineți că poate fi dificil să vă deconectați de la serviciu cu această aplicație, așa că poate fi o idee bună să opriți notificările de la aceasta în weekend.

Optimizați-vă paginile de destinație

Google se îmbunătățește în mod continuu în ceea ce privește potrivirea cuvintelor cheie în anunțurile și paginile dvs. de destinație pentru a difuza cele mai bune anunțuri pentru cei care caută. Aceasta înseamnă că, dacă paginile dvs. de destinație nu sunt optimizate cu un cuvânt cheie focalizat, chiar dacă anunțurile dvs. Google sunt perfecte, este posibil ca Google să nu afișeze anunțul dvs. mai întâi, deoarece îl consideră că nu este relevant. Deci, pentru fiecare grup de anunțuri pe care îl aveți, ar trebui să aveți o pagină de destinație care este concentrată și optimizată pentru cuvintele dvs. cheie. Dacă nu sunteți sigur cum să creați pagini de destinație care sunt optimizate pentru Google Adwords, aruncați o privire la această listă cu cei mai buni 7 creatori de pagini de destinație.

Cunoaște-ți costul pe client potențial

Pentru a determina succesul campaniei dvs., va trebui să vă cunoașteți costul pe client potențial sau CPL. Această statistică se referă la câți bani este nevoie pentru a obține un nou prospect. CPL mediu pentru marketingul motoarelor de căutare este de 110 USD pentru companiile B2B. Având în vedere acest lucru, trebuie să vă asigurați că valoarea de viață a clientului dvs. este mai mare decât costul dvs. per client potențial pentru a vă asigura că generați suficiente venituri pentru a vă acoperi cheltuielile de marketing. Cu toate actualizările prin care trece Google Adwords, este posibil să observați creșterea CPL. Este important să urmăriți acest lucru, pentru a vă asigura că generați clicuri calificate. Poate fi util să păstrați o foaie de calcul cu afișările, clicurile, costul pe clic și venitul în fiecare lună pentru a vă menține pe drumul cel bun. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să detectați mai rapid orice anomalie în datele dvs.

Ce urmeaza?

Odată ce aveți Google Adwords în funcțiune, există șanse mari să observați o creștere a traficului site-ului dvs. Dar ceea ce vedeți în contul dvs. Google Analytics poate lipsi informații vitale pentru companiile B2B. Aici intervine Coada de vizitatori.

Visitor Queue este o platformă B2B de generare de clienți potențiali și de analiză web care poate identifica companiile care vă vizitează site-ul printr-o formă unică de inversare a adresei IP. Obțineți acces la informații despre companie, cum ar fi industria, dimensiunea, locația sediului și multe altele. În plus, puteți vedea cum a ajuns fiecare companie pe site-ul dvs. web, ce pagini a văzut și cât timp a petrecut pe fiecare pagină. De acolo, utilizați informațiile de contact ale angajaților din contul dvs. de vizitatori pentru a contacta clienții potențiali. Dacă urmăriți cât de succes au campaniile dvs. publicitare Google, aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai multe informații și de a vă asigura că AdWords atrage tipul potrivit de vizitatori. Începeți încercarea gratuită de 14 zile a Cozii vizitatori astăzi și nu mai pierdeți clienți potențiali.

Generarea de clienți potențiali în coadă de vizitatori

Cuvinte finale

Google Adwords este un atu extraordinar pentru marketerii din aproape orice industrie. Dar, după cum puteți vedea, există o mulțime de lucruri care au loc în planificarea, crearea și furnizarea de campanii AdWords eficiente. Indiferent dacă sunteți un agent de marketing nou sau un marketer cu experiență, este vital să fiți la curent cu cele mai noi actualizări și tendințe Google pentru a vă ajuta compania să rămână competitivă. Dacă aveți întrebări despre modul în care Coada de vizitatori vă poate ajuta să înțelegeți mai bine vizitatorii site-ului dvs. și să generați clienți potențiali, nu ezitați să contactați.