Como se anunciar como personal trainer

Publicados: 2022-09-21

Uma suposição comum de muitos personal trainers é que apenas suas certificações e credenciais de condicionamento físico superiores lhes darão clientes. Isso não pode estar mais longe da realidade. E o fato é que sua marca de personal trainer é como qualquer outro negócio. O que todas as empresas precisam para iniciar seu fluxo de receita? É isso mesmo, eles precisam de vendas trazidas por meio das estratégias de marketing corretas.

Vídeos motivacionais e rotinas de treino rigorosas de aparência intensa por si só não lhe trarão seus primeiros clientes. Para fazer a roda girar, você terá que se comercializar de forma constante e inteligente. Jogue em seus esforços em todas as direções certas.

Os personal trainers de primeira viagem podem se concentrar mais na aquisição de novos leads do que na satisfação e nos resultados do cliente. Isso é prejudicial para a credibilidade e o perfil de carreira de longo prazo do treinador. Assim, uma mistura de marketing inteligente e compromisso honesto com seu cliente é a abordagem certa para se anunciar e fortalecer sua base de clientes a longo prazo.

Nos últimos anos, houve um enorme crescimento e popularidade da indústria de fitness e saúde, traduzindo-se em uma alta demanda por personal trainers. Apesar da demanda, conquistar novos leads e sustentar sua prática no mercado competitivo pode ser um desafio. Embora sua certificação sofisticada fique bem em seu currículo, você precisa de um ótimo plano de marketing para viver a vida dos seus sonhos.

Compartilharemos algumas dicas especiais neste post para ajudar você a conseguir mais clientes e se anunciar corretamente.

  • Identifique seu nicho e identidade de marca
  • Desenvolva um site de negócios profissional
  • Crie uma lista de e-mail e envie boletins informativos regulares
  • Escreva blogs de convidados para meios de comunicação específicos do setor
  • Crie conteúdo interessante nas redes sociais
  • Concentre-se no SEO do seu site
  • Solicitação de Depoimentos e Referências
  • Oferecer Mini Sessões com Desconto ou Gratuito
  • Ofereça sessões em grupo para alcançar um público mais amplo
  • Conduza um Desafio de Vida Saudável ou Fitness em sua área
  • Inscrever-se em diretórios de treinamento pessoal
  • Faça circular seus cartões de visita e folhetos
  • Anuncie-se através de afiliados
  • Oferecer opções de preço de pacote
  • Parceria com outras empresas de fitness e saúde
  • Voluntário em Organizações e Eventos Locais de Fitness
  • Apresente sua própria mercadoria e equipamento de fitness
  • Ofereça Planos de Nutrição aos Seus Clientes

Identifique seu nicho e estabeleça sua identidade de marca

O treinamento físico é uma indústria enorme com toda uma gama de diferentes tipos de exercícios, modelos de condicionamento físico e rotinas de exercícios. Ao entrar no negócio, você não pode se vender como um treinador geral de perda de peso. Isso é muito genérico para sua marca chamar a atenção das pessoas.

Com um mercado inundado com um oceano de treinadores de fitness e treinadores de vários níveis de conhecimento e especializações, você precisa encontrar seu próprio nicho exclusivo. Escolha um tipo ou estilo de exercício específico no qual você deseja se especializar. Construa seu próprio treino exclusivo com seu estilo e objetivos particulares. Dê um nome atraente e marque-o como seu ponto de venda exclusivo. É assim que você agregará valor ao setor de fitness – oferecendo às pessoas algo diferente e inspirador.

Ser um especialista em um campo específico ajudará você a obter mais clientes do que muitos outros nomes renomados sob um título genérico de treinador ou treinador de fitness em um mercado saturado.

Você pode apresentar seus próprios desafios de 42 dias ou programas de 3 ou 6 meses, ser um especialista em Tabata, um instrutor de dança hip-hop ou um treinador de Vinyasa Yoga. Faça o que fizer, especifique seu nicho e, se possível, selecione um subnicho dentro de um nicho.

Se você está tendo problemas para escolher sua área de especialização preferida, considere uma pesquisa de mercado para descobrir qual exercício está mais em tendência e quais tipos de exercícios a maioria das pessoas está interessada. Além disso, analise suas habilidades e habilidades para definir o que você pode gerenciar facilmente . Crie seu perfil de público-alvo em relação à idade, gênero e estilo de vida. Com essas informações em mãos, sua campanha de marketing estará voltada para o seu público-alvo.

Desenvolva um site de negócios profissional

Um site de negócios eficiente é sua ferramenta de marketing mais eficaz. É a sua vitrine virtual, uma base para o seu negócio, onde os clientes podem aprender mais sobre você, a ideologia e os objetivos da sua marca e seus serviços. É onde você tem a chance de converter os visitantes do seu site em clientes em potencial.

O conteúdo, o layout e a funcionalidade do seu site são de extrema importância. Uma experiência de usuário perfeita se traduz em conversões mais altas, enquanto um site que carrega muito devagar ou tem informações ausentes resultará apenas em uma alta taxa de rejeição.

Seu site geralmente é o primeiro contato da sua marca com novos clientes e sua chance de causar uma ótima primeira impressão. Para esse fim, as pessoas devem sentir que podem se relacionar com o que você está oferecendo e que você as ajudará a alcançar seus objetivos de forma holística. Em vez de tentar muito se vender e usar muito jargão técnico de aptidão, torne seu site centrado no cliente. Deve ser sobre eles e como você pode ajudá-los em sua jornada.

Para habilitar isso, certifique-se de que seu site tenha uma aparência profissional, mas amigável e fácil de navegar. Ele deve ter informações atraentes e CTAs adequados colocados nos lugares certos para que os clientes realizem facilmente a ação desejada, como obter suas informações de contato, assinar seu e-mail ou solicitar uma consulta.

Além disso, sua empresa deve incluir um blog que funcionará como sua ferramenta de marketing de conteúdo ao lado de seu boletim informativo. Siga um cronograma regular de publicação do seu blog para garantir a retenção e o interesse dos clientes. Ele também deve apresentar depoimentos de usuários e histórias de sucesso para adicionar ao fator de prova social do site.

Muito para processar? Não se estresse e deixe que a HostPapa cuide de tudo relacionado ao site para você. Desde espaço na web e armazenamento máximo até segurança do site, backups e funcionalidade do site, o plano de hospedagem na web da HostPapa atende a tudo o que sua empresa precisa para consolidar sua presença online. Com seu plano de hospedagem, obtenha seu domínio pessoal, e-mail comercial e instalação fácil do WordPress e ferramentas de criação de sites.

Crie uma lista de e-mail e envie boletins informativos regulares

O e-mail marketing é o rei de todas as estratégias de marketing. Manter contato constante com seus clientes e acessá-los através dos dados da sua lista de e-mail é um meio.

Considere construir sua lista de e-mail como a mais essencial de suas ferramentas de marketing e obtenção de leads. Para começar a criar um, especialmente quando novo no negócio, coloque CTAs em botões de assinatura, caixas de seleção ou formulários de inscrição em suas principais páginas de destino. Você pode atrair os visitantes do site para brindes e descontos em troca de seu e-mail.

Preste atenção extra ao conteúdo do seu e-mail/newsletter. Deve ser altamente envolvente e divertido, mas cheio de informações úteis para seus clientes. O boletim informativo deve conter informações ricas, dicas, receitas nutritivas, técnicas e posturas de exercícios corretivas e muito mais. Torne-o um deleite visual para seus clientes, incorporando imagens de alta qualidade, ilustrações, paleta de cores atraente e fontes. Você também pode incluir cupons de desconto e ofertas de vez em quando para aumentar o entusiasmo de seus leitores. As pessoas devem gostar de ler seu boletim informativo todas as vezes e esperar ansiosamente pela próxima edição, em vez de pensar em cancelar a assinatura. Conteúdo genérico e organizado às pressas, projetado para vender mais do que envolver seus clientes, é definitivamente um não.

Use softwares de marketing por e-mail como MailChimp e ActiveCampaign para agendar sua campanha de marketing por e-mail completa e rastrear e-mails por meio da automação.

Escreva blogs de convidados para meios de comunicação específicos do setor

Apresente seus blogs para publicações de mídia estabelecidas e populares, como sites, revistas e jornais, como uma estratégia para divulgar seu próprio perfil. Escrever blogs de convidados é uma maneira notável de alcançar um público mais amplo e estabelecer sua experiência e autoridade em seu nicho.

Planeje escrever postagens de blog informativas e envolventes sobre tópicos de tendências no setor de fitness para cativar seus leitores com sua proeza e experiência. Isso aumentará sua popularidade como especialista em fitness e trará reconhecimento à sua marca.

O guest blogging pode ajudá-lo a aumentar seu público online, desviando-o para seu site, resultando em mais leads.

Crie conteúdo interessante nas redes sociais

A mídia social é uma ferramenta fantástica para aumentar o tráfego do seu site, leads e clientes em potencial. É um meio de marketing potente que permite que você interaja ativamente e se envolva com seu público. Portanto, você deve aprender a utilizar o potencial das mídias sociais para seus objetivos de marketing de negócios.

Como ponto de partida, descubra em quais plataformas você deseja ingressar para o seu negócio. Para ter uma ideia mais clara disso, volte para a persona do seu público-alvo. Pesquise quais plataformas sociais eles provavelmente estão usando. O Instagram é mais popular entre os jovens, enquanto os usuários de meia-idade preferem o Facebook. O Pinterest tem mais assinantes do sexo feminino do que do sexo masculino. Depois, há TikTok, LinkedIn e Twitter. A demografia e os perfis de usuário para cada plataforma social variam. Crie seus perfis de negócios naqueles em que você provavelmente interagirá com seus clientes-alvo.

Quando terminar de criar seus perfis, mantenha-os atualizados e relevantes para as tendências e notícias atuais do setor. Envolva-se ativamente com seu público por meio de postagens de conteúdo atraentes. Eles podem estar em pequenos videoclipes, trechos, pepitas de informações ou visuais de alta qualidade. Além disso, você pode transmitir ao vivo de vez em quando e realizar concursos e brindes em seus canais. Esses esforços ajudarão a estabelecer sua identidade de marca online e a trazer mais seguidores e leads. As pessoas ficarão animadas e falarão sobre sua marca, que é o que você deseja em primeiro lugar.

Plataformas de mídia social como Facebook e Instagram oferecem a vantagem adicional de publicidade paga. Com isso, eles direcionam os anúncios da sua marca para o seu público-alvo, aproximando-os do seu perfil e permitindo que você alcance os clientes desejados mais rapidamente.

Concentre-se no SEO do seu site

Você já deve estar familiarizado com todo o burburinho em torno do termo SEO e como as empresas investem seus recursos e tempo para garantir as primeiras posições de suas páginas da web nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

SEO é crucial no mundo online de hoje para as empresas prosperarem. É um passo que você também precisará dar para atingir suas metas de negócios e adquirir muitos leads.

Como o SEO torna isso possível? Por meio de técnicas adequadas de otimização de mecanismos de pesquisa, você se esforça para que seu site seja classificado nas primeiras posições nos resultados de pesquisa para consultas específicas do setor. Sempre que alguém procura um fitness ou personal trainer em sua área, sua página aparece na camada superior. Assim, você aumenta a visibilidade do seu site, resultando em maior tráfego, receita e leads.

Algumas das estratégias comuns de SEO que você pode adotar são o uso de palavras-chave populares em seu site. Além disso, otimize as imagens da sua página para garantir alta velocidade de carregamento e melhor classificação nos mecanismos de pesquisa. As páginas otimizadas são facilmente indexadas pelos principais mecanismos de pesquisa, como Google e Firefox, dando-lhes posições mais altas nos resultados de pesquisa.

Como um passo a mais, algo que vai beneficiar muito o seu perfil como personal trainer é registrar sua empresa no Google MyBusiness. Isso garantirá que sua empresa apareça nos principais resultados de pesquisa e, assim, aumentará suas chances de encontrar clientes.

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Solicitação de Depoimentos e Referências

A prova social na forma de avaliações e depoimentos de usuários constrói a credibilidade e a reputação de uma marca aos olhos de seu público. Não é apenas um fator de bem-estar, mas uma importante ferramenta de marketing para o seu negócio.

Estatísticas e pesquisas indicaram ao longo do tempo que mais de 50% dos consumidores leem o feedback dos usuários sobre produtos ou serviços antes de tomar uma decisão de compra. Quanto maior o número de avaliações positivas que uma marca recebe, maiores são suas chances de conseguir mais clientes.

Apesar de colocar um ótimo conteúdo sobre suas credenciais e experiência em seus canais e se vender como um herói, os leads reais virão por meio de comentários e avaliações. Para manter sua credibilidade e imagem, é melhor adicionar o máximo possível de prova social em seu site e em todos os seus canais de mídia social em comentários de usuários, depoimentos e avaliações.

As referências são uma ferramenta útil para divulgar as notícias sobre o seu negócio através do boca a boca. Você pode solicitar referências de seus clientes existentes para que as pessoas em sua rede possam se tornar seus clientes em potencial. As referências podem funcionar online e pessoalmente e são uma ótima maneira de obter novos clientes.

Ofereça Mini Sessões Gratuitas ou com Desconto

Quem não ama coisas grátis? Mesmo os serviços que vêm com uma etiqueta de desconto atraem automaticamente as pessoas para eles. A psique comum do consumidor indica que mesmo as pessoas tomam decisões de compra impulsivas quando veem um produto com 10% ou até 5% de desconto. Há um senso de urgência para aproveitar o desconto, por menor que seja antes que o negócio termine.

Você pode usar essa estratégia a seu favor oferecendo sessões de minitreinamento com desconto ou até mesmo gratuitas ou demonstrações para um pequeno grupo. Você deve planejar sessões introdutórias que exibam suas habilidades e conhecimentos. Essas sessões refletem um vislumbre do que está reservado no pacote de treinamento completo.

Oferecer turmas tão pequenas é uma maneira fantástica de aumentar sua popularidade e adquirir novos leads e consultas. Para manter o fluxo de novos clientes chegando, você deve sempre procurar ter alguma promoção ou desconto em execução na maioria das vezes. Use várias vendas sazonais e feriados como desculpas para executar suas ofertas promocionais. Vender seus serviços a preços reduzidos será frutífero a longo prazo, trazendo mais leads do que operando a um preço total.

Ofereça sessões em grupo para alcançar um público mais amplo

Ensinar grupos corporativos de pequeno a grande porte é uma excelente estratégia para tornar seu perfil de treinamento viral. A magia dos grupos sempre funciona mais rápido do que interações individuais ou menores. Pesquisas indicaram que as pessoas se exercitam mais religiosamente em grupo do que sozinhas.

Por meio do treinamento em grupo, você pode exibir sua experiência para um grande público, muitos dos quais se convertem em novos clientes. Além disso, eles vão encaminhá-lo para seus amigos. Portanto, é como uma abordagem de duplo benefício para o marketing de si mesmo.

Há muitas maneiras de abordar essa estratégia. Como primeiro passo, você pode oferecer aos seus clientes existentes que tragam seus amigos ou colegas para uma sessão gratuita. Ou você pode oferecer um acordo com desconto por cabeça. Você pode cobrar US $ 30 em vez dos US $ 50 regulares se seus clientes trouxerem um número definido de amigos para uma aula de treinamento em grupo. A quantia que você ganharia por hora nessas sessões seria muito mais do que treinar um único cliente pelo preço total.

Outra maneira é abordar configurações e negócios corporativos e oferecer seus serviços como coach de bem-estar corporativo. Você pode planejar uma aula de treinamento especial para os funcionários dessa empresa específica. Você também pode oferecer aulas de grupo nas academias da sua área.

Conduza desafios de vida saudável e condicionamento físico em sua área

Nada leva as pessoas a se exercitarem mais do que uma boa competição. É uma abordagem antiga para levar as pessoas a fazer coisas, mas funciona. Concursos e desafios são um método de kickstarter para que as pessoas se reúnam, interajam e compitam e a melhor parte para você; comprar pacotes de treinamento pessoal.

Desafios como jog-a-thons ou “quem pode perder X kg em 30 dias” são maneiras fantásticas de motivar as pessoas. Você pode cobrar uma pequena taxa de inscrição por cabeça para as competições, digamos cerca de US$ 5 ou US$ 10. Se a piscina for maior, atrairá ainda mais participantes. A partir do valor arrecadado através do desafio, você pode dar prêmios aos vencedores ou doar para instituições de caridade. A ideia geral é criar eventos que funcionem em vários níveis para sua vantagem. Você pode se conectar e comercializar-se para sua comunidade, motivar as pessoas a se exercitar, se divertir e socializar e adquirir novos leads para o seu negócio de treinamento.

Inscrever-se em diretórios de treinamento pessoal

Os diretórios de treinamento pessoal são uma boa fonte de informações e podem ajudar as pessoas a encontrá-lo onde você não pode alcançá-los pessoalmente. Para isso, procure se registrar em pelo menos 40 a 50 diretórios específicos do setor.

Embora as listagens de diretórios não tragam tráfego diretamente para o seu site, elas fornecem links de entrada gratuitos que melhorarão a credibilidade e o SEO do seu site. Isso ajudará sua marca a obter mais exposição e visibilidade.

Faça circular seus cartões de visita e folhetos

Na era digital das versões “e” de tudo, nada supera o impacto das ferramentas de publicidade convencionais e antigas, como cartões de visita, panfletos e brochuras. Não ignore os benefícios que os cartões de visita podem lhe trazer profissionalismo e primeiras impressões.

Assim, você deve fazer pleno uso dessas ferramentas e cartões de design e folhetos que são criativos, mas com aparência profissional, fáceis de ler e informativos. Estes devem dar uma boa ideia de seus serviços, informações de contato e outros detalhes necessários.

Uma ideia sábia seria distribuir seus cartões e outros materiais para empresas locais, como cafés, supermercados, centros comunitários de fitness, escolas e academias. É assim que você garante que um número máximo de pessoas em todos os segmentos da comunidade acessem seu perfil e informações de contato.

Anuncie-se através de afiliados

Por meio do marketing de afiliados, outras pessoas anunciam e vendem seus produtos para o público em suas plataformas. Você cria banners ou faixas da sua marca na página do seu parceiro afiliado.

O marketing de afiliados é uma parceria de benefício mútuo. Cada vez que um visitante clica em seu banner e faz uma ação desejável, seu afiliado recebe uma comissão e você ganha um novo cliente.

As parcerias de afiliados ajudam a consolidar sua presença online em diferentes plataformas online e são um ativo de aquisição de clientes engenhoso.

Oferecer opções de preço de pacote

Os preços dos pacotes e ofertas de pacotes fazem maravilhas com a psique do consumidor e ajudam as empresas a reter seus clientes existentes por mais tempo. Os indivíduos sentem que obtêm mais valor com o dinheiro gasto em ofertas de pacotes do que pagando separadamente por cada sessão.

Você pode planejar pacotes como “5 sessões pelo preço de 4” ou “pague 4 sessões e ganhe a 5ª grátis”. Dessa forma, seus clientes treinam com você por mais tempo com perspectivas de retorno. É sempre mais fácil reter clientes que já trabalharam com você do que novos clientes que não têm certeza sobre como aproveitar seus serviços.

Você também pode motivar seus clientes existentes a retornar, oferecendo incentivos como uma sessão gratuita ao concluir um número X de sessões em um tempo definido. Isso surpreendentemente incentiva seus clientes a comprar pacotes de treinamento maiores para completá-los mais rápidos para obter a sessão gratuita.

Parceria com outras empresas de saúde e fitness

Promoções cruzadas e referências cruzadas são excelentes maneiras de anunciar seus serviços em conjunto com outras empresas relevantes. Por meio dessas parcerias estratégicas, um segmento de seu produto/serviço se integra aos serviços de seu parceiro, promovendo sua marca a cada aquisição de um novo cliente.

Essas parcerias proporcionam benefícios mútuos para ambas as partes. Você pode oferecer um serviço com desconto ou gratuito para novos clientes do seu parceiro e vice-versa. Por meio dessa abordagem, você segmenta não apenas seus próprios clientes, mas também os clientes de seus parceiros.

Por exemplo, ao fazer parceria com seu nutricionista local, você pode fornecer planos de refeições gratuitos para seus clientes, permitindo que o nutricionista construa sua identidade de marca. Da mesma forma, cada novo cliente que adquirir um plano de refeições do nutricionista ganha uma sessão de mini-treinamento ou consulta gratuita/com desconto.

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Voluntário em Organizações e Eventos Locais de Fitness

Outra ótima maneira de interagir com sua comunidade local e mostrar sua experiência é participando ativamente de todos os eventos de fitness e saúde. Basta aparecer em todos os lugares e ficar a par de todas as últimas atualizações e acontecimentos do setor.

Você pode ser voluntário nesses eventos e locais, como escolas, clubes e academias locais, para fornecer demonstrações gratuitas ou sessões em grupo. Isso ajuda você a se envolver ativamente com seu público local, convertendo-os em potenciais clientes de longo prazo e também faz maravilhas para a identidade da sua marca.

Por meio desses eventos e sessões, as pessoas se lembram de você como um treinador eficaz. Eles não apenas se tornam seus clientes pagos, mas também fornecem referências de amigos que procuram um treinador na área.

Apresente sua mercadoria e equipamento de fitness

Desenvolver sua mercadoria pessoal é uma técnica de marketing inteligente e altamente eficaz na marca da sua empresa. A marca pessoal traz um toque pessoal às coisas e dá às pessoas a sensação de envolver alguém real e humano, em vez de uma corporação de fitness sem rosto.

A marca pessoal em sua mercadoria constrói sua imagem de marca profissionalmente e também é uma fonte de receita extra. As pessoas adoram ter equipamentos e equipamentos de treino personalizados. Então, pense em projetar coisas como roupas de treino, toalhas, canecas, tapetes de ioga e garrafas de água que seus clientes possam carregar com eles. Ele vai falar muito do seu negócio onde quer que vá.

Ofereça Planos de Nutrição aos Seus Clientes

Atualmente, os consumidores preferem uma combinação de rotinas de exercícios e planos de refeições personalizados. Eles escolhem pacotes que oferecem ambos, pois sentem que obtêm mais valor desses programas.

Você não quer perder clientes em potencial para a concorrência. Portanto, a parceria com um nutricionista que possa fornecer planos de refeições sob medida a um custo razoável será sensato. Alternativamente, você pode pesquisar e elaborar esses planos por conta própria.

Comercialize-se corretamente: aumente sua base de clientes

Depois de anos de trabalho duro para dominar suas técnicas e adquirir certificações de instrutor de fitness, a ideia de ir além do marketing pode ser cansativa. Mas o marketing de sua experiência e marca lhe dará o fruto de seu trabalho e esforço. Quando as pessoas descobrem você e gostam do que veem, elas compram seus serviços e iniciam o fluxo de receita.

Anunciar-se como um personal trainer não é ciência do foguete, no entanto. O truque é pensar e planejar com inteligência e direcionar seus esforços na direção certa. Dê um passo de cada vez e seja consistente. Lenta e gradualmente, com a marca, referências e conteúdo de marketing adequados, você pode construir a base de clientes dos seus sonhos.