ピッチの書き方: フリーランス ライターのための究極のガイド

公開: 2021-06-25

いつも同じように始まります。

"編集者様へ。"

「おい、管理人」

「こんにちは、ロケーション反乱編集者です。」

そして私の個人的なお気に入りは「Dear Mr. Sean」です。

彼らもいつも同じ場所に行き着きます。

ゴミ。

イライラしている場合は、意識のかすかな光が形を整える必要があることに人々が気付くのに役立つことを期待して、特にひどい売り込みに応答することがあります。

これは、造園のアイデアについて売り込んだ男と、妊娠中の女性がタンパク質の摂取量を監視する方法についてブログのトピックを送信した女の子に起こりました.

過去 5 年間で頭を悩ませて何かを見逃していない限り、ここではそれらの話題に近いことは話しません。

私の最後の応答は次のようなものでした (すみません、ステラ):

悪いピッチ

ここまで読んで、このトピックが自分には当てはまらないと思われる場合。

もう一度考えてみて。

おそらくそうだからです。

これらの売り込みがいかに悪いものになるかについて、さらにいくつかの例を次に示します。

ここに厳しい真実があります: あなたはおそらくメールを送るのが苦手です

ひどい売り込みがルールではなく例外であるとすれば、あなたが知っている人気ブロガーは皆、毎日受信トレイに届くがらくたの山についてソーシャルメディアで発散することに時間を費やすことはありません.

GetCredo の John Doherty の例を次に示します。

彼はこれを自分の Twitter アカウントに投稿し、批判までしました。

ジョンにメール

応答を確認してください。

Double Your Freelance Rate の Brennan Dunn や Ahrefs の Tim Soulo のような人々が同じことについてコメントしているのを目にするでしょう。 ティムは、この同じトピックについて、彼自身の投稿を書いています。

これは一般的な問題です。

これは自分でやったからわかる。

私はメールの達人ではありませんが、たくさんの悪いメールを送信してきました。 特に私がフリーランスの執筆を始めたとき。

そして、3 年前に私のアウトリーチ メールがひどいものだったかどうか尋ねられたら、私は絶対に感謝しないと答えたでしょう。

しかし、その証拠を否定するのは困難でした。 あまり反応がありませんでした。 私は新しい顧客を見ていませんでした。 そして、私は毎月銀行口座に余分なお金をすべて数えていませんでした.

何かが機能していませんでした。

そして、何を推測しますか?

それは私。 私のメールはひどいものでした。

ああ。

私がそれを認めた後、私が送信したすべてのひどいメールの恥ずかしさから15分間赤くなったとき、私は自分の行動をまとめてメールに取り組むことに決めました.

メールの練習、テスト、改善を積極的に始めると、状況が変わり始めました。

まずは散弾銃の話

Perry Marshall は著書80/20 Sales and Marketingで、「散弾銃のラッキング」について語っています。 彼の友人ジョンの話に基づいています。 ペリーは、ある夜ラスベガスのクラブの真ん中で重要な人生の教訓を学んだジョンの話を本で語っていますが、ここで簡単に要約します.

ジョンの新しい相棒は、切断された散弾銃を取り出し(物語のために、これが提示するさまざまな法律や安全上の問題は無視します)、装填しているように大声でそれをパチンと鳴らしました。 クラブの周りで、数人が頭を向けました。 残りは騒音を聞いていないか、積極的にそれを避けることを選択しました。

ジョンの相棒は、音に気づいた人に細心の注意を払うように彼に言いました。 この場合、それらは彼がしていることに興味を持った人々でした。

ペリー元帥がこのトピックについて述べなければならないことは次のとおりです。

マーケティングで行うことはすべて、ショットガンをラッキングすることです。 Google で検索する人もいます。 しない人もいます。 あなたの広告をクリックする人もいます。 しない人もいます。 メールを開く人もいれば、開かない人もいます。 ウェビナーにサインアップする人もいれば、サインアップしない人もいます。 それはすべてショットガンをラッキングしています。

ほとんどが無視する計算された信号を 1 つ送信しますが、応答する信号はわずかです。

それは 20% から 80% を分離し、アマチュアとプロを区別する最速の方法です。販売とマーケティングにおいても同様です。

このレッスンの鍵は、あなたがしていることに興味を持っている人だけに注意を払いたいということです. (ポーカーでは、教訓は逆です。プロは頭を向けなかった人々とプレーしたいのです。したがって、ジョンの相棒は、頭を向けなかった人々とだけプレーしたかったのです)。

メール配信も同様です。

ほとんどの人は散弾銃をラッキングすることを無視します。 代わりに、次のようにします。

  1. 彼らは、簡単に利用できる電子メールアドレスを持っている太陽の下のすべての人に手を差し伸べます.
  2. 彼らはその非常に一般的な電子メールを 2 分かけて入力し、そのリストの全員に送信をクリックします。

350 通の汎用フォーム メールが送信されます。 たまたま、運が良ければ、ちょうどその瞬間にライターが必要な人の受信トレイにたどり着きました。 そして、そのひどい電子メールの背後には、実際には非常に優れたポートフォリオがあり、彼らは仕事を得ることができました.

そのすべての努力と彼らの成功率は 0.27% です。 そのため、彼らが連絡を取った人の 99.97% は、クラブ内で顔を向けなかった人たちです。 彼らは運が良かった。

すっごい、おめでとう?

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コールド ピッチ メールの送信方法 (およびどこに時間を集中すべきか)

ここで、メールから 100% の肯定的な応答率を得ることができると言いたいわけではありません。 それはビヨンセに有効です。 私たち人間にとっては、たとえば 30% に落ち着かなければなりません (ちなみに、これはかなり良い値です)。

しかし、少し努力してショットガンをラックに入れる方法を理解するだけで、群集から目立つことがいかに簡単であるかに驚かれることでしょう。

直感に反するように感じますが、しばらくの間、私に固執してください.

回答率を改善しようとする意欲のある人は多くありません。 または実際には、言い換えると、彼らは方程式の間違った側に焦点を合わせています.

彼らは彼らの電子メールへの応答を受け取りません。 それで、彼らは何をしますか?

さらにメールを送信します。

代わりにあなたにやってもらいたいことは次のとおりです。

送信するメールの数を減らします。

あなたのために何かをするように誰かに突然メールを送るのはやめましょう。

代わりに、あなたがしていることに興味を持っている選択されたグループの人々との関係を築くことに集中してください.

これを行うには、アプローチを変更する必要があります。

人々に送信するほとんどの電子メールの主な目的は、自己紹介と興味があるかどうかを確認することです。 これはゆっくりとした、熱くなくセクシーなアプローチです。

これは、コーヒー ショップやビールのソフトボール ゲーム、または開発者のミートアップで誰かとチャットしてから、誰かに尋ねたいかどうかを決めるようなものです。

確かに、あなたはすぐに歩いて、あなたと結婚するように頼むことができます. しかし、おそらく、あなたは人々にそれをやめさせるでしょう.

代わりに、次のステップに進むことができる基盤に取り組み、彼らが興味を持っているかどうかがすべてです.

メールアウトリーチの改善に関する Growth Ramp のこの投稿では、このタイプのアプローチについて詳しく説明しています。

返信用にのみメールを最適化します。 誰かが返信すると、その関係により多くの投資が行われます。 その結果、自分とメールの相手との間でやり取りされるメールが増えるにつれて、より多くの質問をするようになります。

これはアクションでショットガンをラッキングしています。

より良いコールド ピッチを送るための 5 つのステップ

これが私がすることです(時折微調整します)。 完璧ですか? いいえ。 私は常に改善しようとしていますか? うん。

私の焦点は常に長期的なゲームであり、長期的な関係を構築し、人々に私と一緒に快適に感じてもらい、私が本物であり、彼らを助けることに投資していることを彼らに知らせます.

ステップ 1: ニッチダウンに向けて最善を尽くす

適所。

あなたが最初に始めたとき、これは難しいと思います。 万が一に備えて、ありとあらゆるものを持っていきたいものです。

まず、1分間リラックスしてください。 第二に、ニッチ市場に参入するためにできる限りのことを試みてください。 多分それは歯科医、またはグラフィックデザイナー、または産業害虫駆除業者です.

これらは、最初に開始したい唯一の人です。 紹介メールを送信して挨拶し (コーヒーを飲む前のデートであることを思い出してください)、散弾銃をラックに入れます。

反応した人は、次のステップに進みます。 そうでない人は、あなたのニッチ市場にいて、将来まで購入する準備ができていない可能性があるため、長期的にフォローアップします。

B2Bライティングの投稿で、ライティングのニッチを見つける方法について詳しく説明します.

ステップ 2: 10 ~ 20 分かけて調査する

タイマーを取り出して、必要に応じてこれを行ってください。

サイトを読んでください。 についてのページです。 ブログの投稿。

会社名を Google で検索して、ニュースのどこに表示されるかを確認します。

あなたが見つけることができるエグゼクティブをグーグルで検索し(特に、あなたを雇うことができる人物である場合)、あなたが見つけることができるものを見てください.

この調査のすべてが、あなたの足を引っ張るでしょう。 見つけたものを使用して、非常に冷たいメールを少し暖かいメールに変えることができます。

採用担当者や共通の人物と何か共通点がある、または彼らが使用する非常に具体的な言語 (メールで使用できる)、またはあなたが話したいことと完全に関連するニュース記事があることに気付くかもしれません。

あなたがしたいことは、ほとんどの人が電子メールを始めるときのBS「あなたの投稿が大好きです」というジャンクを避けることです. 偽りのお世辞はあなたをどこにも連れて行きません。 投稿やインタビューで洞察に満ちた考えやコメントを持つことは、あなたがどこかに到達するのに役立ちます.

ステップ 3: 紹介状を作成する

これは、ほとんどの人にとって問題のあるステップです。

私は通常、この領域で 2 種類の電子メールを目にします。

  1. 差し込み印刷のリンクと、著者が読んだ「クール」な何かを含む、一般的な退屈なメール
  2. 500 ワードのライフ ストーリー メール

これを誤解してほしくないのですが、これらの人々はあなたの人生、専攻、情熱、またはあなたが自分がどれほど素晴らしいかをどう考えているかを気にしません (まれな例外を除いて、ステップ 2 を参照してください)。

代わりに、それらに集中してください。 彼らがより多くのお金を稼ぎ、より多くのクライアントを獲得し、クリックスルー率を高め、ツールを宣伝するなど、それらの線に沿ってどのように支援できるか.

先月、これを行った代理店に紹介メールを送信しました。 CEO が地元の雑誌で行ったインタビューを見つけました。

私がメールを送信したとき、私はそのインタビューで彼らについて読んだことを指摘し、私が(本当に)興味深いと思ったコメントを選びました.

彼らがフリーランサーと仕事をしたという返事があり、私は彼らのリストに加えられるだろう.

私が取引を成立させなかったので、これは失敗のように感じるかもしれません。

いいえ。

私が散弾銃を撃ったところ、この CEO は時間をかけて対応してくれました。 彼は興味があると手を挙げた。 彼が迷子になるか、一緒に働きましょうと言う準備ができるまで、時間をかけて関係を育み続けるのが私の仕事です.

ステップ 4: ピッチを追跡する

ピッチを追跡するために使用できるツールは約 100 万個あります。

私は Streak を使用していますが、これは受信トレイから直接整理するための素晴らしいツールだと思います。

これらのことを追跡することが本当に重要であると私が考える理由はいくつかあります。

  • あなたが誰にメールを送ったかを見てください(当然)
  • 最後に誰かに連絡したのはいつかを知り、フォローアップのスケジュールを立てる
  • 各連絡先にメモを追加して、何について話したかを把握できるようにします
  • どのメール ピッチが実際に効果的かを追跡する
  • 次のメールで共有できる情報を収集する

なぜこれらすべてが実際に重要なのでしょうか?

常にマーケティングをしなければならないからです。 そして、その一部は電子メールの送信です。

メールが上手になることと、仕事を得ることから実際のつながりを築くことまで、あらゆることでより多くの成功を収めることとの間に直線を引くことができます.

ステップ 5: 常に実行する

過去 6 週間、私はマーケティングの課題に取り組んできました。 毎週、売り込んだ見込み客、応募した仕事、フォローアップした過去のクライアント、送った紹介状をすべて記録しています。

何が機能しているか、自分の進捗状況をすべて 1 か所で確認できるようになったことで、どれほど簡単になったかはわかりません。 私のマーケティング アウトリーチ システムは、ずさんで頻繁ではない (せいぜい) ものから、繰り返し可能でスケーラブルなシステムになり、今では毎週の活動の一部として組み込まれています。

そして、何を推測しますか?

過去数週間で、信じられないほどのサイトから連絡があり、売り込みが受け入れられ、フォローアップ後に古​​いクライアントが戻ってきて、(最も重要なことに)売り込みに対する嫌悪感が劇的に減少しました.

ピッチの書き方: チェックリスト

これで、ピッチを送信するための基本事項について説明しましたが、詳細についてはどうでしょうか? コールドピッチには実際に何を含める必要がありますか?

幸いなことに、チェックリストがあります。

#1。 文法とスペルをトリプルチェックしましたか?

これは最も明白なはずです。 それでも…

画像: http://blog.hubspot.com/sales/email-pet-peeves
画像:ハブスポット

4,000 人 (!) がこのアンケートの質問に回答し、そのほぼ半数が文法が苦手であると回答しました。 スペルミスや文法ミスだらけの電子メールが問題であることは明らかです。

しかし、驚くべきことに、人々は今でも常にそれを行っています。

最近の例を次に示します。

こんにちはショーン

私の名前はジョー。 私はあなたのブログの大ファンであり、それを読んでたくさんのことを学びました. 私は、特に旅行代理店をターゲットにして、ブログ執筆に専念することを考えてきました.

私は約 1 年間旅行のブログを書いていますが、現在の市場がどのようなものかについてはよくわかっていると思います。旅行代理店に連絡を取り始める方法について、いくつかのヒントを教えていただけませんか。これがその一部です。少し行き詰まり、どのように進めるべきかわからなくなっているプロセスの。

あなたの助けに感謝!

ありがとう、

ジョー

この電子メールの明らかな問題のいくつかを見るのに、スペルや文法の専門家である必要はありません。 私がジョーに多くの時間を費やすことに本当に興味があると思いますか?

今では、友人や家族とはカジュアルであることの 1 つです。私は、彼らとメールをするときは大文字を落とす傾向があります。 しかし、潜在的なクライアント、ビジネス パートナー、インフルエンサーの場合はどうでしょうか。 とんでもない。

スペルや文法を無視すると、プロ意識や信頼性が低下します。 私自身、つづりが下手なので、「文法警察」に少し辛辣に感じるかもしれませんが、間違いに気づいたらすぐにあなたのメールをゴミ箱に送る人がいます。

これを解決する方法は簡単です。[送信] をクリックする前に、メールを読み直してください。 ええ、5 分余分にかかりますが、今後さらに困惑することはなくなるでしょう。

#2。 メールは短く、要領を得ていますか?

上記の円グラフを振り返ってみると、つづりと文法は、コールドメールを受け取るほとんどの人にとって最大の不満である一方で、非常に近い2番目に非常に長いメールがあることがわかります.

起業家で投資家のガイ・カワサキの話を聞いてください。

長いメールは未読か、既読の場合は未回答のいずれかです... 現在、受信トレイには 600 通の既読未回答のメールがあります。

実際、彼は続けて、メールは 5 文以内であるべきだと考えています。 限目。

非常に忙しい人、クライアント、インフルエンサーに 500 語 (またはそれ以上) のメールを日常的に送信し、詳細な応答を期待する人の数を知ると、驚くことでしょう。

ええ、残念ながら、それは起こっていません。

本質的に同じ質問をする 100 語のメールと 500 語のメールのどちらに返信するかを選択できる場合、100 語の担当者はすぐに返信を受け取ります。 もう 1 つは、私が長い時間をかけて何かを読み、実際の質問やコメントが何であるかを選別する時間または忍耐が得られるまで待つ必要があります。

覚えておいてください、人々は忙しいです。 あなたも忙しいのでしょう。 あなた自身とあなたが連絡をとっている相手の時間を節約し、約 150 語以下のようにメールを短くしてください。 肯定的な反応を示し、会話を進める可能性がはるかに高くなります。

#3。 明確な (そして簡潔な) ポイントまたは質問はありますか?

コールド メールに関しては、ルール オブ ワン (ルール オブ ワン) に従ってください (このルールは私が作成しましたが、それでも重要であるため、大文字にしています)。 メールの1 つのことに焦点を当てます。

たったひとつ。

その 1 つは、潜在的なクライアントに電話をかけてもらうことかもしれません。ブロガーに彼らの最新の記事が気に入ったことを伝えることかもしれません。また、インフルエンサーに引用を依頼して、今後の電子書籍に掲載することかもしれません。

次の意味ではありません

  • 潜在的なクライアントに、なぜコピーライティングが重要なのかを説明した 16 ページのガイドを読んでもらい、どこの大学に通っていたかを知らせます。
  • ブロガーに最新の投稿が気に入ったことを伝え、あなたの投稿をチェックして感想を伝えてほしいと頼む。
  • インフルエンサーにあなたの今後の電子書籍の引用を依頼するのですが、ところで、あなたが最後に参加したポッドキャストのゲストを紹介してもらえますか?

いいえ、いいえ、いいえ。

そこにたくさんの他のものを詰め込むと、シャッフルでOne Thingを失うのが非常に簡単であることがわかりますか?

余分な質問や自分に関する詳細情報をこっそり入れても無害だと思っていても、それは会話を混乱させるだけであり、相手がより多くのことをしたり処理したりしなければならず、それはめったに良いことではありません.

最初のコールド メールに多くの情報と質問を詰め込むほど、実際に結果が表示される可能性は低くなります。

#4。 デリケートな話題や的外れなジョークは避けましたか?

ほら、私は皮肉屋で生意気な冗談が大好きですが、それには時と場所があり、それは冷たいメールの中にありません.

一般的に、メールを送信するときは、自分のパーソナリティを少しだけ示すことと、物事をしっかりと維持することの間の境界線をたどりたいと考えます。 つまり、人を不快にさせる可能性のある話題には近づかないということです。

誰かが何を面白いと思うか、不快に思うかは決してわかりません。それはあなたではなく、彼ら次第です. ですから、あなたが越えたくないその線まで少しずつ近づいているかもしれない何かについて少しでも疑いがある場合は、それを保存してください.

元のコールドメールをうまく処理し、次の段階に進んで関係を築くことができた場合は、冗談を言ったり、好きなトピックをすべて議論したりしてください。

それはあなたの見た目を悪くするだけでなく、他の人を不快にさせる可能性があります。または、ネットワーク内の他の人にあなたの失敗を言及して、突然あなたを誰も扱いたくない人物にする可能性があります.

疑わしいときは、放置してください!

#5。 はいと簡単に言えますか?

コールドメールを送信するときは、相手があなたにイエスと言うのを人間的に可能な限り簡単にしたいと考えています.

通常、これが意味することは、送信を押す前に面倒な作業を行うことです。 コールドメールに関しては、私はリサーチとパーソナライゼーションを強く支持しています。

はい、時間がかかります。 しかし、私の経験では、はるかに良い結果が得られるので、一般的な怠惰なメールを 100 通送信して、1 つか 2 つの応答を期待する必要はありません。

算数!

これは、Liz が最近コールド メールで申請したコンテンツ ライティングの投稿の例です。 これは、ブランドが彼女に仕事を与えることに「はい」と言うのを非常に簡単にする良い例です.

求人情報では、ブランドは特定の資格のリストに当てはまる人を探していました. リストには、ハードサイダーを参照するためにそこに小さなイースターエッグもドロップしました.

ブランドまたはリズに固有の情報を削除するために、ここにメールを再作成しました。

彼女が送ったものは次のとおりです。

件名: ハードサイダーを飲むとウッドチャック…

メール本文: …でも、たいていはウィスキーを飲みます。 まずはお仕事へ! 私について少し:

  • 英語のネイティブ スピーカー: チェックします (ボストンのアクセントを数えますか?)
  • マーケティング ブログ オタク: チェック
  • とんでもない量のコンテンツを消費する: チェック
  • 自分で考えて行動できる:チェック
  • データやチャートを吸収し、つまらないものをクールなものに変えることができる: チェック
  • 信頼でき、責任感があり、働きやすく、締め切りを守り、指示に従う: チェック

リンク: (ここに、彼女が書いた投稿への 3 つのリンクが含まれていました。それらは、彼らが作家に求めていると述べた 3 つの特定の事柄に触れていました)。 共有のために他人を活用する投稿。 よく調べた投稿です。 他の人に物事を説明する投稿。

提案のアイデア: (ここでは、投稿の 3 つのアイデアのタイトルを含めました)。

気をつけて、リズ

彼女が彼らのギグリストを調べたメールで、彼女のメールのすべての部分が彼らの欲求と希望のそれぞれに直接、段階的に話していたことを見ることができます.

彼女はまた、それをもう少し進めて、彼らが求めていなかった投稿のアイデアのために 3 つの売り込みを提供しました。

彼女は、この電子メールを一目見ただけで、彼らが求めていたものをすべて提供できる人を見つけて、やり取りの多くを取り除いてくれることを確認したかったのです。

応答は次のとおりです。

スクリーンショット 2016-03-09 13.04.11

成功。

彼女はすぐに「はい」と答えただけでなく、Skype でのインタビューというステップの必要性を実際に取り除き、代わりに執筆に取り掛かりました。

これは、「はい」と簡単に言うことができる力を強調しています。

あなたが手を差し伸べている人のために大変な仕事をしてください。 あなたと一緒に次のステップを踏み出すことを絶対に簡単にしてください。 そこから、取引の成立ははるかに簡単になります。

#6) でも…。 ノーと言いやすくする?

矛盾はどうですか?

人々が売り込みで犯す最大の過ちの 1 つは、相手に敬意を示さないことです。

すでに話し合ったすべての理由から、通常は、「彼らのために何ができるか」ではなく、「そこから何得ることができるか」がすべてです。

メールの受信者を尊重していることを証明する最善の方法の 1 つを見つけました。

これは、次の 4 つの簡単な単語で実行できます。

なら絶対かっこいい。

このビデオを見て、私が何を意味するかを確認してください。

また、これは完全なコールド メールによく当てはまりますが、上記の例のように、売り込みのリクエストに応答している場合はそれほど当てはまりません。

#6。 感嘆符や絵文字を使いすぎていませんか?

すべての文が ! で終わるメールが多すぎます。 または:D.

これら (特に絵文字) を使用することは今日では一般的で受け入れられていますが、コールド メールはテキスト メッセージではありません。

オックスフォード辞書がそれについて何か言わない限り…

画像: http://blog.oxforddictionaries.com/2015/11/word-of-the-year-2015-emoji/
画像: オックスフォード辞書

あちこちに感嘆符があり、本当に何かを家に持ち帰るのにまったく問題ありません。 しかし、すべての文の最後に感嘆符を付けたり、さらに悪いことに複数の感嘆符を付けたりする必要はありません。

1つだけで十分です、私はあなたを保証します!

クエスチョン マークについても同じことが言えますが、程度は低いと思います。

メールを次のように締めくくる必要はありませいつあなたの電話を期待できますか???? 電話でチャットする機会があることを願っています

それは少しやり過ぎであるだけでなく、一部の人々にとっては、私がプロ意識を欠いているように見えるだけであり、それはあなたが作りたい第一印象ではありません.

ほとんどの場合、コールド メールでホームランを打つチャンスは 1 回しかないため、他の人と差をつけるのは非常に細かい点です。

感嘆符と絵文字をソーシャル メディア用に保管し、会話を完全に強化することができます。

#7 。 行動を促すフレーズはありますか?

いいえ、行動を促すフレーズは販売ページやコピーライティングだけのものではありません。 メール、特にコールドメールにもそれらが必要です。

これは、イエスと簡単に言うことができるようにするというコンセプトと密接に関係しています。 メールの相手に何をしてもらいたいかを伝えていない場合、どうすればその相手ができるだけ簡単に行動できるようになるでしょうか?

メールで使用する可能性が高い一般的な行動を促すフレーズを次に示します。

  • ここをクリックして、プロジェクトについてチャットする時間をスケジュールします
  • 水曜日の午後 2 時に電話してよろしいですか?
  • 以下のリンクをクリックして、あなたのウェブサイトの最適化のために私が作成したチェックリストをご覧ください
  • 返信をクリックするだけで、その証言があなたに合っているかどうかお知らせください.

ほら、とてもシンプルです。

気が狂って内なるゲイリー・ハルバートにチャネリングする必要はありません。メールを送っている人やブランドを、あなたと一緒に次のステップに進む方向にそっと向けることができればよいのです。

彼らが前進するために何をしなければならないか、または次のステップが何であるかを理解することを彼らに任せたり、電話の時間を設定するために3通のメールをやり取りしたりしないでください.

彼らの手からそれを取り、あなたの手の中に入れてください。

#8。 あなたについてのメールを作成しましたか?

これは大物です。

非常に多くのコールド メールは、受信者ではなく、送信者に関するものです。

これは、通常は善意で行われる典型的なエラーです。 もちろん、メールを送信する前に調査を行い、つながりを築くのに役立つことを見つけて注意を喚起しますが、最初のメールでは簡潔にします.

私も最初はそうしました。

Location Rebel を始めたとき、私は SEO コンテンツ作成に飛び込みました。これには、多くのコールド メールが含まれます。 これらの企業は、私を雇う前に私のことをすべて知りたがるだろうと思いましたよね?

だから私は、育った場所、趣味(?!)、どこの大学に行ったかなど、無限の情報を彼らに与えました。

ご想像のとおり、私はあまり反応がありませんでした。

違いを生むのは、メールを受け取る人 (またはブランド) にメールを集中させるという、別の方法でコールド メールにアプローチする必要があることを知るまではありませんでした。

ほら、自分自身について少し強調したいのは当然ですが、やり過ぎないでください。 そして、あなたはあなたが誰であるかについて少し洞察を与えるべきです. 結局のところ、少しの信頼関係を築くことは、長い道のりを歩むことができます.

しかし、他の人が 500 ワードのメールを書き、その 99% が自分に関するものであり、その後に「大きな質問」が続いている場合、私たちが受け取ったメールを見るとショックを受けるでしょう。

この間違いをしないでください。

あなたがつながりを持とうとしている人についてのメールを保管しておいてください。彼らを助ける方法、問題を解決する方法、より多くの読者を獲得する方法、注目を集める方法、彼らの素晴らしさを強調する方法、より多くのお金を稼ぐ方法など.

あなたはドリフトを取得します。

#9。 大量のメッセージやスパムを避けましたか?

私はあなたが何を考えているか知っています。

「でも、ショーン。 私はフルタイムの仕事をしており、ギグを取得しようとしているので、Fiverr から 1,000 社のリストを取得しました。 全員にメールを送信する時間がないので、100 社ずつ 10 通のメールをまとめて送信しましたが、何が問題なのですか?」

ウーフ。

はい、私はそこにいました。特に最初のギグを取得しようとしているときは、大量のコールドメールを送信するのが面倒であることを知っています.

そのため、ほとんどが初歩的なエラーですが、これを含めました。

最初は、時間を節約するのに最適な方法のように感じます。 しかし、それはまた、あまり良い結果が得られないことを意味します.

あなたのメールは信じられないほど一般的で、これらのブランドが毎日メールを送信している他の 1,000 人から受信するのと同じ一般的なメールであるため、目立たない可能性があります。

これはおなじみですか?

親愛なるマネージャーへ、

SEO ライティング サービスについてご連絡いたします。 クライアントに送れる優れた記事を提供します。 私は英語を母国語とし、大学を卒業しています。 私の料金は 500 ワードの記事あたり 20 ドルです。 お返事をお待ちしております。

ありがとう、

ショーン

Zzzzzzz….ああ、まだ読んでいますか?

そのメールはどれほど役に立たないのですか?

1 マイル離れた場所からでも、一般的なコピー アンド ペースト ジョブとして見つけることができます。 しかし、それだけが悪い理由ではありません。間違いを犯しやすいのも事実です。

すべての企業に BCC を送信しないなどの大きな間違いです。これにより、一括メールを送信したことがすべての企業にわかります。 それは私が知っている数人以上の人々に起こりました。

一般的な一括メッセージを送信する場合、実際には自分に有利に働いているわけではないことに注意してください。

ほとんどの場合、それは時間の無駄です。運が良ければ、クライアントを 1 つか 2 人ヒットさせることもできますが、ほとんどの場合、大量のメールをあきらめて、最初からパーソナライズされたコールド メールから始める人を目にします。

最後に注意事項: フォローアップ

コールドメールを送ったからといって、仕事が終わったわけではありませ

いいえ、実際には、それにはほど遠いです。

コールドコンタクトの場合、粘り強さがあなたの味方です。

人々は忙しいので、たくさんのメールを受け取ります。おそらく、素晴らしいメールを正確に間違った時間に送信し、膨大な受信トレイで紛失してしまったのかもしれません。 それで、あなたは何をすべきですか、それを一日と呼んで、次のことに移りますか?

もちろん、あなたはフォローアップします。 頭がおかしい (失礼な、または受動的攻撃的な) ものである必要はありません。シャッフルで物事が失われることがあることを理解してください。

すばやく簡単なテンプレートとして使用できるものは次のとおりです。

ねえショーン

ゲスト投稿について、先週の私の電子メールに簡単なフォローアップを送ります。 お忙しいとは存じますが、検索の手間を省くため、最初のメールの内容を以下にコピーしました。 どう考えているか教えてください!

ありがとう、

リズ

簡単な 3 文のフォローアップで仕事を終わらせることができます。

数日経っても何も聞こえない場合は、もう一度フォローアップしてください。 「きしむホイールにはグリースがつく」という古いことわざを覚えていますか?

彼らはコールドメールを予測していました。

フォローアップをあきらめないでください。

メールを追跡し、いつフォローアップするかを通知するのに役立つツールがいくつかあります。 Boomerang、Streak、Followup.cc をチェックして、フォローアップ アプローチを合理化し、整理するのに役立ててください。

がっかりさせないで…マジで

私は、人々がより良いメールを送信できるように支援するという 1 人の使命を担っています。

これらのことを行い、調査し、確固たるマーケティング プランを考え出すことに時間を費やすなら、必ず成功するでしょう。

準備はできていますか?

Location Rebel Academy には、あなたが探している反応を得る素晴らしいメールを送信するための完全なコースが用意されていることをご存知ですか?

クライアント、インフルエンサー、友人、または他の人に売り込むかどうかは関係ありません. 私たちのコースは、その背後にある心理学を支援し、考えられるあらゆる状況に対応する数十のテンプレートを提供し、送信ボタンを押すたびに自信を持って感じるのに役立ちます.

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ショーン・オーグル

Sean Ogle は Location Rebel の創設者であり、過去 12 年以上にわたり、人々が人生でやりたいことを自由に行えるようにするオンライン ビジネスの構築方法を教えてきました。 彼がポートランドのコーヒー ショップやバリのビーチにいないときは、おそらく彼が属していない他の高級施設に忍び込んでいるでしょう。
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