究極の戦い: 従来型マーケティング vs. デジタル マーケティング

公開: 2022-06-16

これは私たち全員が待ち望んでいた瞬間です。 赤いコーナーでは、従来のマーケティング: 印刷広告、ビルボード、テレビ コマーシャル、ラジオ スポット。 青色のコーナーでは、デジタル マーケティング: SEO、Google 広告、ソーシャル メディア広告、メール マーケティング。 トップに立つのは誰?

このスラッグフェストはしばらくの間醸造されてきました。 従来のマーケティングは窮地に立たされており、デジタル マーケティングは揺らいでいます。 つま先からつま先まで、これら 2 つのマーケティング戦略を真っ向から比較して、米国の中小企業の経営者にとってどちらがより良い選択肢であるかを判断します。

この記事では、従来のマーケティング チャネルとデジタル マーケティング チャネルを比較し、どちらが優位に立つかを見ていきます。 それぞれの長所と短所を見て、どのタイプのマーケティングがビジネスに適しているかを十分な情報に基づいて決定できるようにします。

準備? やってみよう!

伝統的なマーケティングとは?

従来のマーケティングとは、オンラインで行われないあらゆるタイプのマーケティングです。 これには、印刷広告、ビルボード、テレビ コマーシャル、ラジオ スポットが含まれます。 従来のマーケティングは、オフライン チャネルを通じて潜在的な顧客にリーチする方法です。

従来のマーケティングの一般的な形態 - Agency Jet

従来の方法の目標は、ブランドの認知度を高め、知名度を高めることです。 従来のマーケティング担当者は、これを達成するために、有名人の推薦を使用する、キャッチーなスローガンを作成する、魅力的なビジュアルを使用するなど、さまざまな戦略を使用しています。

従来のマーケティングの歴史

伝統的なマーケティング手法は何世紀にもわたって存在しています。 最初の伝統的なマーケティング キャンペーンは、おそらく、露天商が自分の商品について大声で叫ぶという形をとっていました。

文明は、タウンクライヤー、チラシ、ポスター、看板などを含む伝統的なマーケティングを開発しました. このタイプのマーケティングは、企業がメッセージを多数の人々に届けることができたため、当時は非常に効果的でした。

時間の経過とともに、新聞、ラジオ、テレビなどのマスメディアの出現により、従来のマーケティング戦略はより洗練されたものへと進化してきました。 従来のマーケティング担当者は、ターゲット ユーザーにリーチするために利用可能なあらゆるチャネルを常に使用してきました。

従来のマーケティングにおけるタイプのコスト

従来のマーケティングのコストは、実行するキャンペーンの種類によって大きく異なります。 これは、予算が限られていることが多い中小企業にとっては大きな欠点となる可能性があります。 たとえば、テレビ コマーシャルの費用は 2,000 ドルから 50,000 ドル、またはそれ以上になります。 これは、30 秒間しか表示されない 1 つの広告のためのものです。

テレビ広告費について知っておくべきことすべて

-ソース

従来のマーケティング費用をいくつか見てみましょう。

テレビコマーシャル

前述したように、テレビ コマーシャルにはかなりの費用がかかります。 そして、それは広告を作成するだけです。 また、放送時間のコストも考慮する必要があります。これは、選択した時間帯と放送局に応じて、100,000 ドルから 1,000,000 ドル以上の範囲になる可能性があります。

2022 年のテレビ広告 - エージェンシー ジェット

また、一般的にテレビ放送よりも安価なケーブル テレビを選択することもできます。 ただし、広告を作成して放送するために、かなりの量の変更を費やすことになります。 この従来のマーケティング手法は、大きな予算がない場合、中小企業にとって費用対効果が高くありません。

印刷物(新聞・雑誌)

ビジネスが新聞や雑誌などの印刷物に広告を掲載する場合、広告のデザイン費用と、出版物のスペースを購入する費用を考慮する必要があります。 支払う価格は、広告のサイズと配置、および出版物の発行部数によって異なります。

雑誌広告の場合、主要な出版物に掲載するために 250 ドルから 500,000 ドル以上の費用がかかると予想できます。 新聞の場合、料金は安くなりますが、広告を目立たせたい場合や発行部数を増やしたい場合は、カラー印刷の追加費用も考慮に入れる必要があります。

•-雑誌-広告効果-米国-位置別-Statista - エージェンシー ジェット

2019 年 1 月から 12 月までの米国における雑誌広告の効果 (位置別)

-ソース

主要な出版物に適切に配置された広告は、多数の人々にリーチし、ビジネスに大きな関心を集めることができます.

無線

ラジオ広告は、選択する放送局と希望する時間帯によっては、かなりの費用がかかるもう 1 つの伝統的なマーケティング手法です。 たとえば、ニューヨークでは、人気のある駅で朝のドライブ タイムに 30 秒の広告を表示すると、1,405 ドル以上の費用がかかる場合があります。

ラジオ広告 - エージェンシー ジェット

ラジオ広告は費用がかかる場合がありますが、適切な放送局と時間帯を選択すれば、非常に効果的です。 ラジオ広告は、地元のターゲット市場を持つ企業にとって特に便利です。

ダイレクトメーラー

ダイレクト メーラーは、対象市場の見込み顧客に物理的な手紙、はがき、またはチラシを送る従来のチャネルの 1 つです。 ダイレクトメールの料金は、発送する個数、サイズ、重量によって異なります。

ダイレクト メールに関連する一般的な費用には、次のようなものがあります。

  • コピーライティング
  • メーリングリスト
  • デザイン
  • 印刷する
  • 送料

1,000 世帯にリーチするには、1,000 ドルから 1,200 ドル以上の費用がかかると予想されます。

4-Keys-to-Direct-Mail-Success-Mail-Shark - Agency Jet

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ダイレクト メーラーは潜在的な顧客にリーチするための効果的な方法ですが、従来のマーケティング手法の中でも費用がかかります。 さらに、デジタル メディアの台頭により、ダイレクト メーラーを読むことはおろか、わざわざメールを開くことさえしない人が増えています。

その他の従来のマーケティング費用

上記の従来のマーケティング方法に加えて、より伝統的な手段を使用してビジネスを売り込む方法が他にもあります。 たとえば、次のようにします。

  • 主催イベント
  • 屋外広告
  • イエロー ページ広告

これらの従来のマーケティング手法にはそれぞれ、マーケティング活動の予算を立てる際に考慮する必要がある独自のコスト セットが付属しています。 これは、ビジネス オーナーが利用できる従来のマーケティング手法のほんの一部です。

従来のマーケティングの成果に対する期待

従来の分野でのマーケティングのいくつかの形式とそれに関連するコストについて説明してきたので、従来のマーケティングとデジタル マーケティングの実際の効果がどの程度異なるのか疑問に思われるかもしれません。

答えは、残念ながら、言うのは難しいということです。 これは、従来のマーケティングは非常に費用がかかる可能性があり、努力の結果を測定するのが難しい場合があるためです.

たとえば、新聞の広告キャンペーンに 1,000 ドルを投資するとします。 何人の人があなたの広告を見たのか、それがあなたとビジネスを行う決定にどのように影響したのかを知ることは困難です.

彼らはあなたの広告を見て、あなたの店に来ましたか? それとも、彼らはあなたの広告を見てあなたのウェブサイトに行きましたか? あるいは、彼らはあなたの広告を見て、次にあなたの製品やサービスが必要になったときにあなたの会社を思い出したかもしれません.

確かに言うのは難しいです。

従来のマーケティングとデジタル マーケティングを直接比較する場合、最も一般的な指標はインプレッション単価です。

インプレッション単価とは - Agency Jet

では、デジタル マーケティングとは何かを見てみましょう。

デジタルマーケティングとは?

デジタル マーケティングとは、製品やサービスへの関心を高めるために使用されるすべてのオンライン マーケティング活動を含む広義の用語です。 これには、検索エンジン最適化 (SEO) や Google 広告から、ソーシャル メディア マーケティングやメール マーケティングまで、あらゆるものが含まれます。

デジタル マーケティング手法の優れた点は、ターゲットを絞っていることです。 努力の結果を追跡し、オンラインで何人の人があなたのブランドとやり取りしているかを正確に確認できます。 このレベルの透明性は、従来のマーケティング手法に対するデジタル マーケティング戦術の主な利点の 1 つです。

デジタル マーケティングの歴史と、それが何年にもわたってどのように進化してきたかを見てみましょう。

デジタルマーケティングの歴史

デジタル マーケティングの取り組みは、インターネット自体とほぼ同じくらい長い間行われてきました。 オンライン マーケティングの黎明期、企業は Web サイトを作成し、検索エンジン向けに最適化することに重点を置いていました。 これは、検索エンジン最適化 (SEO) として知られていました。


初心者向けのSEOに関するいくつかの素晴らしい読み物を次に示します

  1. SEO とは何を意味し、なぜ役立つのでしょうか?
  2. SEOの仕組み
  3. 検索エンジン最適化サービスの定義
  4. SEOとは何の略?
  5. SEOサービスの種類に関する初心者向けガイド



時が経ち、より多くの企業がオンラインになるにつれて、焦点は有料のデジタル広告に移りました。 これがGoogle広告の出番です。Google広告はペイパークリック(PPC)広告の一種です。 PPC はオンライン広告の一種で、企業は広告をクリックするたびに料金を支払います。

2010 年代初頭、ソーシャル メディア マーケティングは、企業がターゲット ユーザーにリーチするための一般的な方法になりました。 Facebook や Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームは、潜在的な顧客とつながり、ブランドの周りにコミュニティを作成するための優れた方法でした (そして今もそうです)。

一般的なデジタル マーケティングの形態 - Agency Jet

各チャネルのデジタル マーケティングのコスト

デジタル マーケティングは、特に従来のマーケティング チャネルと比較した場合、非常に費用対効果が高くなります。 これらのデジタル チャネルに関連するコストを分類してみましょう。

SEO

SEO のコストは、業界の競争力に大きく依存します。 競争の激しい業界にいる場合、検索エンジンの結果ページで上位にランク付けするには、より多くの費用がかかる可能性があります.

ただし、良いランキングを達成すると、広告やその他のプロモーションに支払う必要がなくなるため、SEO のコストが大幅に削減されます。

平均して、中小企業は SEO に 1 か月あたり 750 ドルから 2000 ドルを費やしています。 中小企業の場合、これは、正しく一貫して行われた場合の潜在的な投資収益率を考慮すると、比較的低コストです。

オンラインで見つけられる最高の SEO ケーススタディ - Agency Jet

SEO が実際にどのように機能するかを知りたい場合は、このブログ投稿をチェックしてください これは、Agency Jet の SEO キャンペーンに関するケーススタディです。 なぜこれが透明なのですか? それが実際に機能することを示すために。

Google 広告

Google 広告 は有料広告の一種で、ペイ パー クリック (PPC) ベースで機能します。 1 日の予算を設定して、広告がクリックされた場合にのみ料金を支払うことができます。 これは、検索エンジン マーケティング (SEM) とも呼ばれます。

Google 広告の平均 CPC (クリック単価) は、すべてのクリックの合計費用をクリック数で割って計算されます。

一方、従来のマーケティングでは、人々が実際にあなたの広告を見たり反応したりするという保証がないため、前もって多額の費用を費やす必要があります.

この広告方法は非常に効果的です。なぜなら、人々があなたの製品やサービスに興味を持って広告をクリックした場合にのみ料金が発生するからです。 また、推測ではなく透明なダッシュボードを使用して、デジタル広告費を 1 セントまで監視することもできます。

広告統計 2022 - エージェンシー ジェット

ソーシャルメディア

ソーシャル メディア マーケティングでは、Facebook、Twitter、LinkedIn などのプラットフォームでビジネスのプロフィールを作成できます。

その後、これらのプラットフォームを使用して、ソーシャル メディアの投稿を通じて潜在的および現在の顧客とやり取りできます。

有機的な方法で管理したい場合、ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームは無料で使用できます。 Facebook、Twitter、LinkedIn などのプラットフォームで有料のソーシャル メディア広告を使用して、より多くの視聴者にリーチすることもできます。 一般に、ソーシャル メディア プラットフォームでの広告のコストは、テレビや印刷広告などの従来のマーケティング手法のコストよりもはるかに低くなります。

特定のプラットフォームの例をいくつか見てみましょう。

  • Facebook 最低広告予算: 1 日あたり 5 ドル。
  • Twitter 最低広告予算: Twitter には最低広告費はありませんが、ほとんどのキャンペーンはアクションあたり $0.50 から $2 の範囲です。
  • LinkedIn 最低広告予算: 1 日あたり 10 ドル。

ご覧のとおり、ソーシャル メディア広告のコストは一般に、従来のマーケティング手法よりもはるかに低くなっています。

•-Chart-The-Potential-of-Social-Media-Advertising-Statista

-ソース

これらのソーシャル メディア サイトのようなデジタル プラットフォームは、幅広いインターネット ユーザーにサービスを提供するだけでなく、各プラットフォームが提供する事前設定された指標に基づいてターゲットを絞ることができるため、非常に有益です。

メールマーケティング

電子メール マーケティングは、潜在的および現在の顧客にマーケティング メッセージを送信できるデジタル マーケティングの一種です。

メール マーケティング キャンペーンを使用して、製品やサービスを宣伝し、顧客との関係を構築し、リードを生み出すことができます。 メール マーケティングは、ターゲット ユーザーにリーチするための非常に効果的な方法です。 実際、電子メールは最も効果的なデジタル マーケティング チャネルの 1 つであり、1 ドルの支出に対して 36 ドルの投資収益率が得られます。

電子メールは、世界中で 30 億人以上が使用しており、最も一般的な通信形式の 1 つです。 実際、電子メールは、ソーシャル ネットワーキングに次いで 2 番目に人気のあるデジタル コミュニケーションの形式です。 そのため、メール キャンペーンを使用していない場合、ターゲット ユーザーにリーチする大きな機会を逃していることになります。

比較した上位評価の電子メール プラットフォームの一部を次に示します。

メール比較 - エージェンシー ジェット

-ソース

デジタル マーケティングと従来のマーケティングの利点。 それらはどのように比較されますか?

中小企業の経営者として、従来のマーケティング戦略とデジタル マーケティング戦略のどちらが自分に適しているのか疑問に思うかもしれません。 ここでは、ビジネスに最適な決定を下すのに役立つ 2 つの比較を示します。

デジタル マーケティングと従来のマーケティングの比較

消費者インタラクション レベル

まずはインタラクションレベルの観点から比較してみましょう。 従来のマーケティングは、企業が消費者にメッセージを送信する一方通行のコミュニケーションに重点を置いており、消費者が実際にメッセージを見たり聞いたりする保証はありません。

これは、双方向のコミュニケーションであるデジタル マーケティングとは対照的です。 デジタル マーケティングを使用すると、企業はソーシャル メディア、ブログ、電子メールなどを通じて消費者と直接対話できます。 この相互作用により、企業は消費者との関係を構築し、より個人的な体験を生み出すことができます。

料金

考慮すべきもう 1 つの重要な要素はコストです。 特にテレビやラジオで宣伝している場合、従来のマーケティングは非常に費用がかかる可能性があります。

一方、デジタル マーケティングははるかに手頃な価格です。 デジタル マーケティングを使用すると、従来のマーケティング手法の数分の 1 の費用で、多くの視聴者にリーチできます。 さらに、結果を追跡して、マーケティング キャンペーンの効果を確認できます。 これは、従来のマーケティング手法でははるかに困難です。

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マーケティング手法に関係なく、1000 インプレッションあたりのコストを知りたいですか? WebFX にはそのための電卓があります。

結局のところ、小規模ビジネスのマーケティング予算は、最初から従来のマーケティング手法を犠牲にする可能性があります。

結果の分析

前述したように、デジタル マーケティングの利点の 1 つは、結果を追跡し、オーディエンスのブランドに対するエンゲージメントを分析できることです。 このデータは、今後のデジタル マーケティング キャンペーンについて、より多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

一方、従来のマーケティングでは、結果の追跡が困難です。 たとえば、雑誌で広告を見た人の数を測定することはできますが、実際に製品やサービスに興味を持った人の数を知ることはできません。

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これがGoogleアナリティクスです。 中小企業の Web サイトで発生するすべてのアクションを記録します。 印刷広告では、このような洞察は得られません。

オーディエンス リーチ

従来のマーケティングとデジタル マーケティングの主な違いの 1 つを比較してみましょう。 オーディエンスリーチ。 テレビ、印刷広告、ラジオ広告などの従来のマーケティング手法は、多くの視聴者にリーチできますが、ターゲットを絞ったものではありません。

これは、あなたの製品やサービスに興味がないかもしれない人々にリーチするためにお金を使うことを意味します.

一方、デジタル マーケティングでは、リーチしたい相手を非常に具体的にすることができます。 たとえば、Google 広告では、場所、年齢、性別、興味などに基づいてユーザーをターゲティングできます。 これにより、あなたが提供しなければならないものに興味を持っている人だけにリーチし、販売を行う可能性がはるかに高くなります.

効果

最後に、従来のマーケティングとデジタル マーケティングの効果を比較してみましょう。 あらゆる規模の企業からの広告が消費者に殺到しているため、従来のマーケティングはますます効果を失っています。

実際、調査によると、テレビやラジオなどの従来の広告キャンペーンは、デジタル マーケティングよりもインタラクションが 50% 少なく、効果が年々低下しています。

マーケティング担当者 36% - エージェンシー ジェット

一方、デジタル マーケティングは、テクノロジーの進歩に伴いますます効果的になっています。 消費者がこれまで以上に多くの時間をオンラインで過ごすようになったため、企業は消費者にリーチする機会が増えています。

インプレッションはあなたのお金で得ることができますか

デジタル マーケティングでは、大きな影響を与えるために多額の費用を費やす必要はありません。 上記のように、少ない予算で多くの視聴者にリーチできます。

そして伝統的なマーケティング? まあ、ターゲットオーディエンスに印象を与えるには、かなり多くのお金を費やす必要があります.

従来のマーケティングにより多くのお金を費やす必要があるだけでなく、ターゲット オーディエンスがメッセージを見たり聞いたりすることを期待する必要もあります。

デジタル マーケティングを使用すると、結果を追跡できるため、ターゲット オーディエンスがメッセージを確実に見ることができます。

デジタル マーケティング — より普及し普及

デジタル マーケティングは、従来のマーケティングよりも普及しています。 デジタル マーケティングは、ソーシャル メディアで目にする広告から受信トレイに届く電子メールまで、あらゆる場所にあるため、逃れることはできません。

また、デジタル マーケティングは従来のマーケティングよりも魅力的であるため、より効果的です。

デジタル マーケティングは、ターゲット ユーザーにリーチし、製品やサービスを宣伝するための最も効果的な方法になりつつあります。

最終的に、デジタル マーケティング キャンペーンの成功率は、ほぼすべてのケースで従来のマーケティング戦略を上回ります。 ドル対ドルの比較になると、もはや近いものではありません。

結論

従来のマーケティング対デジタル マーケティングの議論は、何年も前から続いているものです。 どちらにも長所と短所があります。 ただし、純粋に有効性に基づいている場合は、デジタル マーケティングが圧倒されます。

デジタル マーケティングは、従来のマーケティングよりもはるかに広いリーチを提供し、費用対効果が高く、個々のビジネスのニーズに合わせてカスタマイズできます。 それでも、従来のマーケティングを完全に無視すべきではありません。 バランスの取れたマーケティング戦略では、従来のマーケティング手法とデジタル マーケティング手法の両方を利用します。

それで、評決は何ですか? 従来のマーケティング vs デジタル マーケティング? 有効性のみに基づいている場合、デジタル マーケティングが勝者であることは明らかです。 ただし、最終的に成功につながる包括的なマーケティング戦略を作成するには、両方を組み合わせて使用​​する必要があります。

従来のマーケティングは、デジタル マーケティングほど効果的ではないかもしれませんが、現代のビジネスの世界では依然としてその地位を維持しています。 どちらか一方を選択する必要はありません。包括的なマーケティング戦略を作成するには、両方を一緒に使用する必要があります。 結局のところ、目標はできるだけ多くの見込み顧客にリーチし、彼らを忠実で有料の顧客に変えることです。 そして、従来のマーケティング手法とデジタル マーケティング手法の両方を使用することで、まさにそれを実現できます。

次は何?

デジタル マーケティングが中小企業にとって最も効果的なマーケティング キャンペーンの 1 つになり得ることがわかったので、次に何をすべきか疑問に思われるかもしれません。

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