eコマースでのコンバージョンを向上させるためのランディングページの最適化に関するトップ9のヒント

公開: 2022-11-09

商店街を散歩している自分を想像してみてください。 突然何かがあなたの注意を引きます! SALEのサインですか? マネキンが着ていた素敵なジャケットだったのかもしれません。 または店の魅力的な環境。

特にその店で買い物をしたいと思ったのには、明確な理由がありました。

ここで、実際の店舗を e コマース Web サイトと考えてみましょう。

普段どこで買い物をしますか。 雑然としていて、整理されておらず、圧倒されている場所はありますか? それとも、彼らが提供しなければならないものが透き通っていて、さわやかで、魅力的で、きれいな場所ですか?

ここでランディングページが登場します…

ここで説明することは次のとおりです。

  • eコマースランディングページとは?
  • eコマースランディングページの最適化とは?
  • ランディング ページが変換されないのはなぜですか?
  • ランディング ページを最適化するためのベスト プラクティス
  • コンバージョン率の高い e コマース ランディング ページの例
  • eコマースのランディングページの最適化を始める時

eコマースランディングページとは?

セールス ファネルの最も重要なコンポーネントの 1 つは、e コマースのランディング ページです。 これは、顧客がマーケティング キャンペーンの 1 つを初めて見たときから、オンライン ビジネスで購入するまでのリンクとして機能します。

特にマーケティング目的で作成された単一の Web サイト ページが、e コマースのランディング ページです。 訪問者が Google の広告やメール キャンペーンのプロモーションなどのリンクをクリックすると、このページに「着陸」します。

e コマースのランディング ページの主な目的は、訪問者に所定のタスクを達成するよう説得することです。 これは主に、e コマースでの購入を指します。

eコマースランディングページの最適化とは?

e コマースのランディング ページの最適化

統計や事例証拠に基づいてランディング ページの各コンポーネントを改善し、コンバージョンを増やすプロセスは、ランディング ページの最適化と呼ばれます。

これが取引です! ランディング ページが公開される前に、データを収集します。 たとえば、視聴者にアンケートを実施することで、視聴者が何を望んでいて何を期待しているかをよりよく理解することができます。

ウェブサイトを公開した後、データを評価してコンバージョン率を追跡しながら、調整を試みてください。 ただし、ランディング ページの最適化を行った瞬間に結果が得られるわけではありません。

ランディング ページのコンバージョン率はどのように計算されますか?

ランディング ページのコンバージョン率を把握することは難しくありません。 次のパラメータに留意する必要があります。

  • 15 日間や 30 日間など、指定された期間のランディング ページの合計訪問者数
  • その期間中に行われた合計コンバージョン

ランディング ページのコンバージョン率

一定期間のコンバージョンの総数から、ランディング ページへの訪問者の総数を引きます。 パーセンテージを計算するには、応答に 100 を掛けます。

良いランディング ページのコンバージョン率とは?

良いランディング ページのコンバージョン率とは

調査に回答した人の 23% は、ランディング ページのコンバージョン率が 21% から 50% の間であることに同意しています。 ただし、調査対象の専門家の 20% は、妥当なコンバージョン率は 3 ~ 5% であると断言しています。

14% の人が、ランディング ページのコンバージョン率を 11 ~ 15% にする必要があると考えています。 しかし、10% は 15% から 20% が良いレートだと考えています。 50% 以上の高いコンバージョン率も、回答者の 10% である同等のグループによって観察されています。

ただし、ランディング ページのコンバージョン率を比較する前に、業界によって異なることに注意してください。

ランディング ページのコンバージョン率のベンチマーク

ランディング ページが変換されないのはなぜですか?

ランディング ページはさまざまな理由でコンバージョンに失敗しますが、多くの場合、見込み客が何を望んでいるかについての誤った思い込みが根本的な原因です。 Web サイト訪問者の欲求、ニーズ、または期待を予測できない場合、コンバージョン率は低下します。

いくつかの理由を次に示します。

  • あいまいなデザイン
  • 見出しが悪い
  • 広告コピーとランディング ページ コピーの不一致
  • 不明瞭な行動を促すフレーズ (CTA)
  • ランディング ページの主な目的からの注意散漫

ランディング ページの最適化が完了してからデータの収集を開始するまで、なぜ結果が得られなかったのかはわかりません。

ランディング ページを最適化するためのベスト プラクティス

成功したランディング ページは、訪問者をリードに変えながら、訪問者を喜ばせます。

より多くの見込み客を引き付け、多くの顧客を変換するのに役立つランディング ページの最適化のベスト プラクティスをいくつか紹介します。

1. 散らかりを制限する — 魅力的にする

直感的に見えるかもしれませんが、非常に簡潔なランディング ページは視覚的な煩雑さを解消します。 行動を促すフレーズは、ウェブサイトの訪問者に集中してもらいたい賞品です。

優れたランディング ページは、わかりやすく簡単に操作できます。 これには、ページをきれいで整然とした状態に保つことが含まれます。

訪問者が [今すぐ購入] ボタンを見つけられなかったり、コンテンツが多すぎて混乱したりして、コンバージョンを逃したくはありません。

以下は、ランディング ページの最適化に関するいくつかの指針です。

  • わかりやすく簡潔な見出し
  • 明確で目に見える CTA (詳細は以下)
  • ウェブサイトのナビゲーション リンクを削除する
  • 関連性の高い高品質の画像
  • 製品の簡単な説明

訪問者は、サイトにとどまるかサイトを離れるかをほんの数秒で決定する可能性があることを覚えておいてください。 これは、特にテキストが多い場合、人々が座ってページ全体を読む可能性が低いことを意味します。

コンテンツを追加するためだけにコンテンツを追加しないでください。 価値提案に固執する。

スムーズなチェックアウト

チェックアウト プロセスは、潜在的な顧客にとって最大の抑止力の 1 つです。 そのため、ランディング ページの最適化には、シンプルで迅速なチェックアウトが不可欠です。 多数の支払い方法を受け入れ、自動アカウント作成を有効にすると、チェックアウト プロセスがスピードアップします。

2. モバイルの最適化

モバイルフレンドリー

ネガティブなスマートフォン エクスペリエンスは、顧客が購入する可能性を低くします。

モバイルに対応していない Web サイトでは、顧客は驚きません。 さらに悪いことに、モバイルの最適化がなければ、Google はあなたのサイトを高く評価しません。 世界最高の SEO でも、Google の低評価を覆すことはできません。

すべての e コマース サイトは、モバイルの最適化を優先する必要があります。 これを達成するための最も効果的な方法は、Google のモバイル フレンドリー テストでウェブサイトをチェックすることです。

Google のツールを使用して、モバイル デバイスでのサイトの見栄えを良くする方法について具体的で実行可能なアドバイスを得ることができます。 このスコアは、フォント サイズ、読み込み時間、HTML の使用状況など、さまざまな要因の影響を受けます。

モバイルの最適化には、ナビゲーション ボタンのサイズを大きくするか、巨大なビジュアルの一部を削除するだけで十分です。 Google の無料ツールを利用して、ソースから直接ガイダンスを得ることができます。

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3. ライブチャット — お問い合わせフォーム

自分の言語をほとんど話さないマシンと話していることが簡単にわかり、気分を高めて最良の購入に導くことができた役に立たないライブチャットの時代は終わりました。

今日の 24 時間年中無休のライブ チャット アプリの大半は、ビジネス向けの優れたツールであるチャットボットを利用しています。

チャットボットは、単に情報へのアクセスを高速化し、消費者に影響を与えて最良の購入決定を下すためのより興味深いリンクとして機能するだけではありません。

電話で話したり、ライブチャットを使用したりする時間がないクライアントもいます。 多くの場合、顧客はメッセージを残したいだけです。

これは、ユーザーが以下に示すような簡単に連絡できるようにするために、ウェブサイトに鮮明で美しい連絡先フォームが必要な場所でもあります.

お問い合わせフォーム

WordPress の最高のお問い合わせフォーム プラグインは WPForms です。 ランディング ページの最適化で、お問い合わせフォームを Web サイトにすばやく追加できます。

4. 最適なページ読み込み

遅いウェブサイトが好きな人はいません。 実際、調査によると、ページの読み込み時間がわずか 1 秒遅れただけで、コンバージョンが 7% 減少し、ページ ビューが 11% 減少し、顧客満足度が 16% 低下する可能性があります。

モバイル ページも変換されていない場合は、Google の Page Speed ツールを使用してページのパフォーマンスを調べます。

可能であれば、画像のサイズを変更または圧縮します。 ページ速度を上げることができます。 時間を 2.5 秒以内に保つようにしてください。

ウェブサイトがモバイル フレンドリーでレスポンシブでない場合。 今こそそれを作る時です!

入力が遅れると、カスタマー エクスペリエンスが低下する可能性もあります。 ユーザーがページ上の要素をクリックしたときに、ページが応答するのを待たせてはなりません。

特に入力ボタンの位置が異なる場合、視覚的な安定性の結果として、ユーザーは重大な問題を経験する可能性があります。

5.ランディングページの最適化中に緊急性を使用する

今日、最も強力なマーケティング戦略の 1 つは期間限定オファーです。 なんで? 希少性がオファーの緊急性を高めるため、ユーザーはオファーを無視するのが難しくなります。

Episerver が実施した調査によると、e コマース サイトへの訪問者の 17% しか実際に購入していません。 どうすればその 83% に購入するよう説得できますか? それを最優先にします。

顧客はあなたの商品を楽しんでもすぐには購入しないかもしれません。 彼らはそれをさらに検討するか、ライバルとの対比を続けるかを選択できます. 買い逃したり、カートを放棄したりするのは、ためらいが原因である可能性があります。

それらの潜在的なクライアントにあなたの価値を証明していることを確認してください. 無料のコンテンツ アップグレードを利用して、顧客の迅速な行動を促すことができます。 人気のある選択肢には、PDF、限定割引、ダウンロード可能なコンテンツなどがあります。

オファータイマー

割引のタイマー

すぐに行動する理由を人々に与えていることを確認してください。 割引、送料無料、または期間限定セールを提供して、切迫感を生み出します。 そのような緊急性がある場合、ブラウジング セッションはクライアントのコンバージョンになります。

カウントダウン時計または有効期限がクーポンに追加される場合があります。 シーンに少しサスペンスを加えると、視聴者はあなたの商品を試してみたいと思うようになります。

その見返りに、電子メールまたはソーシャル メディアでの共有をリクエストすることを忘れないでください。 連絡先をメモできるので、フォローアップが可能です。 その連絡先はどのような機能を果たしますか? 読む!

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6.ランディングページの社会的証明

他の人が製品を使用したり賞賛したりすると、消費者はそれを自分で購入する可能性が高くなります. 社会的証明は、コンバージョンを増やすためにさまざまな方法でランディング ページに追加できる概念です。

顧客の声は、最も一般的な社会的証明です。

お客様の声

ビデオの証言についてクライアントを説得することは、利点として機能する可能性があります。

ソーシャル メディアの更新は、視聴者との深いつながりを築くのに役立ちます。 実際の消費者の率直な意見は非常に重要です。 社会的証明にスポットライトを当ててください。

写真は千の言葉を話します。

顧客は、製品の動作を示すコンテンツに最も好意的に反応します。 広告は、ソーシャル メディアで共有するよりも、潜在的な顧客がフォローアップする可能性がかなり低くなります。 ですから、あなたの親友が製品についてあなたに話すときは、注意を払ってください.

7. SEOのためにランディングページを最適化する

Web サイトへの無料トラフィックの主なソースは検索エンジンです。 SEO ランディング ページの最適化は、検索エンジンのランキングを上げ、サイトへの訪問者を増やし、コンバージョン率を高めます。

利用可能な上位の WordPress SEO プラグインは、WordPress 用のオールインワン SEO です。 WordPress Web サイトのシンプルな SEO 最適化を可能にします。

ランディング ページの 1 つはホームページとして機能します。この場合、少なくとも、誰かがあなたのビジネスの名前を検索したときに表示されるはずです。

アップセル オーダー バンプ オファー

業界に関連するキーワードのランキングを達成することもできます。 たとえば、Google で「オーダー バンプ オファー プラグイン」を検索すると、WordPress、WooCommerce、WP Swings が上位のオーガニック検索結果になります。

ランディング ページに最適な用語を選択するには、Uber Suggest などのツールを使用します。

8.フォローアップを学ぶ

ときどき、お客様がチェックアウトに関して混乱や不快感を表明することがあります。 多くの場合、彼らは自分がしていることに集中できなくなりました。 顧客が e コマース サイトでカートを放棄した場合は、フォローアップする必要があります。

ランディングページのコンバージョン率を上げたい場合は、訪問者へのフォローアップを行う方法を考えてください。 必要なのは、独自のピッチとそれを提供する手段だけです。 つまり、放棄されたカート ソフトウェアと、ランディング ページの電子メール マグネットが必要です。

さらに、優れた顧客サービスを提供する

eコマースビジネスが提供する優れたカスタマーサービスを顧客が認識していることを確認してください. 有名な小売業者が提供するようになったのと同じ保証を彼らに示してください。 それには、親切な顧客サービス担当者と、忠実な顧客に対する感謝の気持ちが必要です。

リードを集めて売り上げを伸ばすための戦略!

はい、メール マーケティングは、ビジネスの成功を達成するための最良の戦略です。
ノーハウ

9.明確なCTAを含める

訪問者は、ページに到着したらすぐに、オファーの詳細とそれを利用する方法を認識する必要があります。

これを行うには、明確で目に見える CTA を含めます。

ウェブサイトの他のページとは異なり、ランディング ページには CTA を 1 つだけ含める必要があります。 顧客に選択肢を検討させるのではなく、選択肢を 1 つだけ提示することで、顧客はより簡単に意思決定を行うことができます。 これにより、訪問者をより迅速かつ中断することなく販売目標到達プロセスに移動させることができ、コンバージョンに最適です。

CTA は、明確に表示され、見つけやすく、特定のクライアントをターゲットにしている必要があります。 これは次の方法で実現できます。

  • CTA をデジタル フォールドの上、ページの上部に配置する
  • 1 つの CTA に対してページ上に複数のボタンを配置する
  • ボタンのテキストには、能動態を使用します (つまり、無料でサインアップ)
  • 何かを緊急または排他的に見せる (つまり、今すぐオファーを請求する)

すでに述べたように、ランディング ページはテストに最適です。 CTA の場合、これは特に当てはまります。 わずかな調整が大きな影響を与える可能性があります。 ボタンの文言、ボタンの配置、ボタンの色など、さまざまな CTA コンポーネントを定期的にテストします。

コンバージョン率の高い e コマース ランディング ページの例

非常に多くの異なるコンポーネントがあるため、理想的な e コマース ランディング ページを構成する正確な科学はありません。 そのため、このエッセイ全体で説明したように、訪問者をランディング ページに誘導するものを判断するために継続的にテストすることが重要です。

必要に応じて、出発点のインスピレーションを提供できます。 非常に効果的な e コマースのランディング ページの例をいくつか集めて調査しました。 見てみましょう。

WPスイング

アップセル オーダー バンプ オファー

WP Swings のランディング ページは、すでに広く知られている製品を取り上げ、新しい視点を提供します。 コンテンツは、プラグインの技術仕様に焦点を当てるのではなく、SALE を促進するというブランドの使命に焦点を当てています。

ハイライト:

  • 顧客中心のアプローチによる価値提案
  • オファーの作成に関するタイムリーで適切なメッセージ
  • 対照的なフォント、背景、画像の色調
  • バンドルの機会を含む

ジレット

ジレットの例

ジレットは、シンプルでミニマルなスタイルで商品に注目を集めています。 ブランドはほんの数語で取引を伝えることができ、オーディエンスは送料無料やキャンセルなどの価値提案を理解できます。

ハイライト:

  • 不要なフィラーのないシンプルな CTA、強力なヘッダー
  • 「無料」アイコンなどのバズワードを使用した利益重視の資料は、注意を引き、下にあるテキストを説明するのに役立ちます

eコマースのランディングページの最適化を始める時

オンライン マーケティングの重要な要素はランディング ページです。 売り上げを伸ばしたい、リードを獲得するためのウェビナーを開催したい、または電子メールアドレスを収集したい場合は、ランディングページに慣れる必要があります.

うまくいけば、ランディング ページのコンバージョン率を上げる方法が理解できたと思います。 次に進む前に、訪問者がページとどのようにやり取りしているかを監視することが重要です。 どこから始めても、行った変更をテストしてから、それに応じて次のステップを計画してください。

著者について: Rashmeet Kaur

Rashmeet は、あらゆる種類の品質重視のコンテンツの執筆、設計、開発を行っています。 昼はライター、夜はリーダーである彼女には、オンライン コミュニティを構築する魔法のような能力があります。 バックライト付きのデバイスの前にいないとき、彼女はアクリル絵の具に手を出します。