平方フィート単位で売上を伸ばす方法

公開: 2022-11-17
酒販店の売り場を上から見た様子

すべての小売業は、主要業績評価指標 (KPIS)を追跡して、健全性と収益性を監視する必要があります。 これらの KPI は、改善が必要な領域を強調する具体的なデータを提供します。 実店舗の場合、平方フィート単位の売上は最も基本的で重要な小売 KPI の 1 つです。 事業主は計算を終えたら、売上を平方フィートで増やす方法を見つけなければなりません。

マーケティングからマーチャンダイジングまで、店舗の平方フィートあたりの小売売上高を改善するために使用できる戦略と戦術がいくつかあります。 確かに、この数を増やすにはさまざまな取り組みが必要になるでしょう。 以下は、小売スペースを増やすことなく、ビジネスが平均売上を伸ばすのに役立ついくつかの実証済みの方法を示したガイドです。

目次

  1. 売上高あたりの売上高とは?
  2. 平方フィートあたりの売上を計算するポイントは何ですか?
  3. 優れたスタッフが不可欠
  4. 顧客の要求に応える
  5. 店舗のレイアウトを強化する
  6. ターゲットを絞ったプロモーションの設計
  7. 店舗コードとピックアップで提供
  8. 優れたロイヤルティ プログラムを利用する
  9. 今すぐ購入するオプションを与える 後で支払う

平方フィートあたりの売上高を計算する方法?

平方フィートで売上を計算するのは、非常に簡単な公式です。 特定の期間内の特定の店舗の総売上高を、その実店舗全体の総面積で割るだけです これには、保管室、オフィスなどが含まれます。面積を支払う場合は、総面積にカウントされます。 これらは、毎週、毎月、または毎年の売上に基づいて分析できます。

平方フィートあたりの小売売上高の計算が重要な理由

平方フィートあたりの売上高から、特定の小売店の収益性がわかります。 この情報を使用して、さまざまな店舗の売上を比較したり、単一の店舗の管理がどの程度効果的であるかを判断したりできます。 このような KPI を使用すると、企業はどこを改善する必要があるかを判断できます。

たとえば、2 つの酒屋を所有していて、1 つは 1 平方フィートあたり平均 300 ドル、もう 1 つは 1 平方フィートあたり平均 100 ドルだったとします。 明らかに、収益の低い店舗では、オーナーとオペレーターはその数を増やすための方法を実装したいと考えています。 以下は、それを行う方法に関するいくつかのアイデアです。

小売店スタッフのトレーニング

従業員は、ビジネスの最も重要な部分の 1 つです。 最終的に、彼らはゲストとのやり取りの大部分を担うことになります。 したがって、販売だけでなく顧客サービスについてもスタッフをトレーニングすることが重要です。 スタッフ全員が買い物客を正しい方向に導くことができなければなりません。 レジ係でさえ、製品やプロモーションについて有益で励みになるアドバイスを提供できるように訓練する必要があります。

勧誘販売のセミナーを行うことを検討してください ゲストに支出を増やしたり、バスケットにアイテムを追加したりするように促す方法をスタッフに教えることで、収益を大幅に高めることができます。 商品のクロスセルやバンドルの提案について考えてみましょう ただし、スタッフに競争力のある賃金を支払うことは、優秀な労働者を引き付けるだけでなく、正しいことであることを忘れないでください。 最後に、コミッションベースのボーナスの利点を考えて、チームの売り上げを向上させましょう。

小売販売員は、顧客が店でチェックアウトするのを手伝います

顧客が本当に欲しい商品をストックする

売上データの使用は必須です。 POS からの製品レポートと販売分析を見ることで、最も売れている商品と売れていない商品を確認できます。 幸いなことに、 KORONA POSのようなソフトウェアは、すべての在庫と顧客の行動に関する実用的な洞察を提供します 孤立した休日、季節、トレンドを詳しく見て、いつ何を在庫に入れるべきかを正確に把握してください。 単に動いていないアイテムで棚 (および平方フィート!) を詰まらせる理由はありません。

小売店のレイアウトを最適化する

理にかなっ小売店のレイアウトを設計することは、売上に多大な影響を与えます。 棚にできるだけ多くのアイテムを詰め込むことが最善の方法だと思うかもしれませんが、少ない方が良い場合もあります。 特に店の入り口では、買い物客は実際には商品が多すぎて圧倒されたり混雑したりすることを好みません. 代わりに、バランスを考えてください。

混乱を減らし、顧客が自由に移動できるように通路の間に十分なスペースを確保します。 同時に、販売する製品の種類に応じて、意味のあるアイテムを戦略的に配置することができます。 これは、魅力的な色のグラデーションをデザインするだけでなく、バ​​ンドル購入として一緒に機能する関連アイテムを表示することを意味します. たとえば、植物や花を販売している場合は、肥料、土、じょうろを同じ棚に保管できます。

最後に、チェックアウト カウンターの横にある衝動買いは、購入時に余分な売り上げを追加して、収益を強化するのに役立ちます。

スマートなプロモーションと割引を利用する

プロモーションと割引は、古い在庫を移動し、より多くの販売を刺激し、新しい顧客を獲得するための実証済みの方法です. 最新の POS データ レポートを使用すると、顧客の購入履歴を活用して、プロモーションや割引販売を強化できます。 顧客に実際にアピールするパーソナライズされたマーケティング テキストと電子メールを顧客に送信します

1 つ購入するともう 1 つが無料になる、またはバンドルされたお得な情報などのプロモーションは、優れたオプションです マージンを損なうことなく販売を刺激する割引プログラムを必ず実装してください. つまり、各アイテムとプロモーションの生の数字を一貫して調べることを意味します。

顧客をオンラインから実店舗へ

オンライン訪問を実店舗のトラフィックに変えて、売上を平方フィート増加させます。 オンライン プロモーションとマーケティングを使用して、店舗での購入を増やします。 店舗での購入にのみ有効な割引QR コードを顧客に送信してみてください。

オンラインで購入して店舗で受け取ることを提案することで、e コマースの顧客をあなたのショップに足を運ぶように誘導することもできます 多くの小売業者は、このオプションで送料無料またはより迅速なフルフィルメントを提供します. 一度対面すると、顧客は実店舗で見た商品をさらに購入する可能性が高くなります。

顧客が小売店で QR コード プロモーションを使用する

堅実なロイヤルティ プログラムを設定する

今日の小売市場では、ロイヤルティおよび報酬プログラムは必須です。 顧客が繰り返し店舗に戻ってくる理由を提供します。 顧客維持率を高め、顧客を競合他社から遠ざけます。 これらすべてが、店舗の客足を増やし、売り上げを伸ばします。 KORONA POSは、 bLoyal Bottlecapps springbigなど、複数の頂点でロイヤルティ パートナーと統合します。 これらの各パートナーは、最新かつ最高の報酬プログラム技術をデジタル プラットフォームに提供しています。

最新の支払いオプションを追加する

買い物客に最新の購入金融を使用するオプションを提供することで、コンバージョン率を高めます。 まさにその瞬間に商品の代金を支払うことができないか、フェンスにいる買い物客のことを考えてみてください。 今すぐ購入して後で支払うオプションがあることは、その販売を変換する要因になる可能性があります.

たとえば、一部の大手興行会社では、より高価な商品に対して 12 か月間の APR 融資が認められていません。 他の小売業者は、サードパーティの支払い計画会社と提携します。 そのうちの 1 つであるKlarnaでは、購入を 8 週間にわたって行う 4 つの異なる支払いに分割できます。 支払いプロセスをシームレスで便利にするだけでなく、手頃な価格にすることが重要です。 支払いプランは、両方を行うための優れた方法です。

ラインを動かし続けるポジションに投資する

小売店は、POS と同じくらいスムーズかつ効率的に運営できます。 KORONA POS は、市場で最も高速で信頼性の高いシステムを小売業に提供します。 顧客が列に並ばずに購入できるように、最も忙しい時期でもチェックアウトの流れを安定させ、一貫性を保ちます 直感的で使いやすいシステムを使用して、返品、ギフトカード、割引をすぐに処理できるようにスタッフをトレーニングします。 何よりも、社内の技術者チームによる24 時間年中無休の実践的なカスタマー サービスがあります。 また、追加費用は発生しません。 当社が提供するサービスの詳細については、お電話でお問い合わせください。また、今すぐデモをスケジュールしてください。

平方フィート単位で売り上げを伸ばす方法に関するよくある質問

平方フィートあたりの売上高とは.

平方フィートあたりの売上高は、最も重要な小売業の主要業績評価指標の 1 つです。 平方フィートあたりの売上高を調べるには、特定の期間 (月、年など) の総収益を、オフィスや保管室を含む小売店の総面積で割ります。 この KPI は、企業が特定の店舗の有効性と全体的な収益性を測定するのに役立ちます。

平方フィートあたりの売上が最も高い店舗は?

高価なアイテムを扱う従来型の大企業は、1 平方フィートあたりの売上高が最も高くなります。 これには、Apple、Nordstrom、Tiffany & Co、Lululemon などの店舗やブランドが含まれます。

平方フィートあたりの売上をどのように増やしますか?

マーケティング、マーチャンダイジングなどからの一連の戦略と戦術を実装することで、平方フィートあたりの売上を増やすことができます. 効果的な営業担当者になるようにスタッフをトレーニングすることは、大いに役立ちます。 さらに、実用的な洞察を備えたスマートで堅牢な POS システムを利用することが必須です。

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