あなたの会社のLinkedInページを最適化する方法

公開: 2022-09-21

LinkedIn は、B2B 企業が使用できる最も強力なツールの 1 つです。 LinkedIn を使用して宣伝、ソーシャル販売、ブランド認知度の獲得を計画している場合でも、LinkedIn は素晴らしい資産になる可能性があります。 しかし、すべては最適化された会社の LinkedIn ページから始まります。 最適化されたページがなければ、完全に最適化された企業ページで得られるのと同じエンゲージメント、信頼、および Web サイト訪問者を得ることはできません。 読み続けて、会社の LinkedIn ページを最適化して結果を出す方法を学びましょう。

競合他社をチェック

自社の LinkedIn ページを変更または更新する前に、競合他社のページを確認することを強くお勧めします。 これにより、彼らが現在何をしているか、あなたが好きなこと、嫌いなことを知ることができます。 さらに、フォロワーがどのようなコンテンツに最も反応するかを確認できます。 彼らの説明、カバー画像、リストされている業界、および LinkedIn ページにあるその他の情報を確認してください。 自分のページを最適化するときは、彼らのページを正確にコピーするのではなく、この調査を使用して、気に入った点と改善できる点を確認してください。 競合他社のページの中で自分のページを目立たせたいということを忘れないでください。

会社概要写真

あなたの会社のプロフィール写真は、あなたがすぐにわかる方法になります。 ほとんどの場合、会社はプロフィール画像をロゴにする必要があります。 明確に、中央に配置し、どの点でも途切れないようにします。 また、企業が信念に基づいてプロフィール画像を変更することも確認されています。 以下に示すように、プライド月間またはウクライナへの支持を示すものをいくつか見たことがあるかもしれません。 これにより、会社がより親しみやすく親しみやすい印象を与え、重要な目的への支持を示すことができます。

会社のLinkedInページ

カバー写真

リストの次は、LinkedIn のカバー写真です。 これは視聴者の注意を引くものであり、視聴者を引き付け続けて、以下の内容をすべて読んでもらえるようにします。 カバー写真は、ブランドの色に合わせて、会社の理念に沿ったものにする必要があります。 上の図では、短いスローガンがどのように使用されているかを確認できます。下に注目を集めるアニメーションが付いています。 私たちが会社として何をしているかを説明しながら。 カバー写真は情報ほど重要ではないと思うかもしれませんが、LinkedIn ページの訪問者が最初に目にするものの 1 つです。

概要

会社のグラフィックが完成したら、概要と会社情報を完成させる必要があります。 主な機能、魅力的な統計、注目すべきクライアントなど、会社の概要を簡単に説明します。 これは、彼らの興味をそそり、概要のすぐ下にあるあなたのウェブサイトへのリンクをクリックしたくなる方法です。 その後、会社の業種、規模、本社、創業時期、注力している専門分野などを記入していきます。 このセクションでは、行き詰まった場合に競合他社を参照すると役立つ場合があります。

CTA ボタンを追加する

訪問者が会社の LinkedIn ページにアクセスしたときに、できるだけ簡単にコンバージョンできるようにしたいと考えています。 そのため、ページにコール トゥ アクション ボタンを含めることが不可欠です。 会社の目標に応じて、ボタンを変更して、サインアップする、詳細を確認する、お問い合わせする、ウェブサイトにアクセスする、または登録することができます。 たとえば、会社の今後のウェビナーへのサインアップを促進しようとしている場合は、ボタンを更新して、通常のボタンの代わりに「登録」と言うことができます。

投稿の品質と一貫性

プロフィールを設定したら、コンテンツの投稿を開始できます。 会社の LinkedIn ページにコンテンツを共有する場合は、一貫したスケジュールで投稿するようにしてください。 これは、必ずしも毎日同じ時間にという意味ではなく、1 週間あたりの投稿数も同じです。 週に 1 回投稿し、次の週に 7 回投稿すると、フォロワーが混乱し、フォローをやめる可能性さえあります。 一貫して投稿するだけでなく、さまざまなコンテンツを共有する必要があります。 これには、ビデオ チュートリアル、ビデオ シリーズ、ブログ記事、引用、新機能の発表、および従業員の業績が含まれます。 これにより、フォロワーは退屈せず、すべてのニーズが満たされます。

オムニチャネル マーケティング

LinkedIn ページを作成している場合でも、視聴者と共有する新しいコンテンツを考えている場合でも、それらがブランドと一致していることを確認する必要があります。 この概念は、オムニチャネル マーケティングとも呼ばれます。 あなたの会社の広告が非常にニュートラルな色で落ち着いたフォントであるのを見て、それをクリックして真っ赤な Web サイトに移動した場合、LinkedIn の見込み客がどれほど混乱するかを考えてみてください。 彼らはクリックを間違えたと思うので、その見込み客は跳ね返る可能性があります。

従業員のLinkedInページ

従業員が LinkedIn を利用していて、あなたの会社をプロフィールに掲載している場合、プロフィールが適切であることを確認する必要があります。 人々が別の会社をバッシングしている投稿へのコメントを見たことがあるでしょう。 見込み客がこれを見た場合、特にソーシャルセリングに注力している場合、見込み客はあなたの会社から遠ざかる可能性があります. 一方、これは、従業員が自分の LinkedIn ページにブランディングを含める絶好の機会でもあります。 ブランドを表す LinkedIn のカバー写真を使用し、見出しに会社のタグラインを含めることができます。

あなたの会社のLinkedInページをフォローするように人々を招待する

他のソーシャル メディア チャネルと同様に、LinkedIn チャネルを有機的に成長させるのは難しい場合があります。 ただし、LinkedInには、つながりを招待してページをフォローできる機能があります. 特に宣伝を計画している場合は、フォロワーを持つことで、会社の評判と信頼性が高まります。 これを行うには、会社の LinkedIn ページに移動します。 右側に、「Grow Your Followers」というブロックが表示されます。 「つながりを招待」ボタンをクリックするだけで、つながりに招待状を送信できます。 LinkedIn は最近、送信できる招待状の最大数を 100 から 250 に増やしました。

リードジェネレーションフォーム

リード生成フォームは、LinkedIn ページにとって比較的新しい機能です。 LinkedIn メッセージ広告とスポンサー付きコンテンツをフォームでアップグレードして、CRM に有望な見込み客を集めることができます。 実際、パイロット顧客の 90% は、標準の LinkedIn 広告と比較して低い CPL で、リードあたりのコストの目標を改善しました。 リード獲得フォームには正確な LinkedIn プロファイル データがあらかじめ入力されているため、ユーザーは数回クリックするだけで情報を送信できます。 LinkedIn キャンペーン マネージャー内でリード獲得フォームを利用できます。

LinkedIn ページ分析

会社の LinkedIn ページの上部に、分析用のタブが表示されます。 このタブでは、ページに基づいたさまざまな分析を確認できます。 以下は、私のお気に入りのLinkedInページ分析のいくつかです。

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訪問者分析

最初に注目すべき LinkedIn 分析は、ページ訪問者分析です。 LinkedIn ページが適切なオーディエンスを引き付けていることを確認したいと考えています。 これを使用して、誰があなたのページにアクセスしているかを把握します。 職務、会社の規模、業界、場所、ページ訪問者の勤続年数を表示します。 訪問者の大部分が、対象としない業界からのものであることがわかった場合は、コンテンツを切り替えて、優先する業界でより多くの訪問者を引き付けようとすることをお勧めします. また、どの LinkedIn ページが最も多く閲覧されているかを確認することもできます。 この統計を使用して、概要セクションを更新するなど、コンテンツをいつ切り替えるかを知ることができます。

競合分析

最も役立つ LinkedIn ページ分析の 1 つは、競合分析です。 競合他社を入力するだけで、このセクションに総フォロワー数、新規フォロワー数、オーガニック エンゲージメント、最近のオーガニック投稿数が表示されます。 これらの分析は、あなたの会社がどこにあるべきかを比較するのに役立ちます。 例として、すべての競合他社の最近の投稿が 10 ~ 15 件あるのに、あなたの投稿が 5 件しかない場合は、より頻繁に投稿することをお勧めします。

アナリティクスの更新

[更新] タブの下に、ページのハイライト、インタラクション メトリック、および各投稿のメトリックの内訳が表示されます。 インプレッション、リアクション、クリック、エンゲージメント率など、オーガニック広告と有料広告の指標を比較することもできます。 各投稿のパフォーマンスを確認すると、フォロワーがどのタイプのコンテンツに最も反応するかを知ることができます. これらのメトリックを簡単にエクスポートして、月や年をさらに簡単に追跡および比較できます。

業界のリーダーを監視する

競合他社の LinkedIn ページをチェックするのと同じように、業界のリーダーを調べることも役に立ちます。 業界のリーダーによる優れた LinkedIn ページの例として、Hubspot、Figma、そして私のお気に入りの Mailchimp があります。 これらのページはすべて、自社の LinkedIn ページで何を共有するかについてのインスピレーションを与えてくれます。 また、LinkedIn が他のほとんどの企業よりも早くリリースする新機能を使用しているのも見られます。

LinkedIn からあなたの Web サイトにアクセスする企業を知りたいですか?

B2B 企業としてのソーシャル メディア マーケティングの主な目的は、適格な Web サイト訪問者をクライアントに変えることを期待して生成することです。 LinkedIn だけでなく、Google 広告、Facebook、メール キャンペーンなどから、どの企業があなたの Web サイトにアクセスしているかを確認できたらいいと思いませんか? ビジター キューを使用して、Web サイトを訪問した企業を、その企業の獲得方法、閲覧したページ、各ページでの滞在時間などの訪問情報とともに特定します。 また、従業員の連絡先情報も提供しています。 ウェブサイトへのアクセス情報を使用して、ピッチをより適切に組み立てることができます。 Visitor Queue の 14 日間の無料トライアルを今すぐ開始して、リードを失うのを止めましょう。

訪問者キュー LinkedIn リード

最後の言葉

この時代、LinkedIn は B2B 企業にとってほぼ不可欠です。 LinkedIn は、会社で使用できる最高のツールの 1 つです。 ソーシャルでの販売、広告、オーガニックな投稿、または 3 つすべての組み合わせを検討している場合でも、B2B マーケターにとって大きな資産となります。 あなたの会社の LinkedIn ページは、ブランドの認知度と認知度を高め、競合他社から際立つのに役立ちます。 Visitor Queue が会社にどのように役立つかについてご質問がある場合は、お気軽にお問い合わせください。