コンテンツ マーケティングでリードを生成する方法

公開: 2023-03-13

効果的で関連性の高いコンテンツを作成することは、効果的なデジタル マーケティング戦略にとって最も重要です。 これらのコミュニケーション資産は、聴衆に手を差し伸べ、情報を提供し、関与させ、最終的に購入者になるよう説得する力があるため、企業にとって非常に重要です。

しかし、リードを生み出す効果的なコンテンツ マーケティング戦略がなければ、企業の貴重なコンテンツが無駄になり、顧客獲得プロセスが損なわれます。

別の調査では、コンテンツ マーケティングの重要性が強調されています。 ある調査によると、マーケティング担当者の 82% がコンテンツ マーケティングに投資しており、67% がリードの増加を報告しており、前年から 7 ポイント増加しています。 対照的に、調査対象の企業の 10% は、コンテンツの配布と共有の計画や戦術を実施していません。

あなたがこれらの企業の 1 つであるか、リード ジェネレーションのためのコンテンツ マーケティングを理解したいかどうかにかかわらず、適切な場所に来ています。 この記事では、コンテンツ マーケティングを通じてリードを生成する方法について説明します。

明白な質問から始めましょう。

コンテンツマーケティングとは？


コンテンツ マーケティングは、複数のデジタル マーケティングの目的に対応するアプローチです。 これらには、ブランドの認知度を高め、会社の付加価値と専門知識を示し、評判を固めることが含まれます。 コンテンツ マーケティングの最終的な目標は、消費者が購入する準備ができたとき、およびオファーを使用することを決定した後も、消費者の心にあなたの会社を維持することです。

多くの企業は、コンテンツ マーケティングを中核的なビジネス戦略と考えています。 これは、マーケティングまたはセールス ファネルのすべての段階における主要な顧客コミュニケーション プラットフォームです。 さらに重要なことは、Content Marketing Institute が調査した企業間 (B2B) マーケターの 71% が検証したように、コンテンツ マーケティングは組織の重要性が増している優れたリード生成ツールです。

  • リードジェネレーションとは？


    • リードジェネレーションとは、ユーザーを引き付け、潜在的な購入者に変え、有料の顧客になるまでさまざまなセールスファネルの段階を案内することです。 すべてのビジネスには、非生産的なリードを追いかけてリソースを無駄にしないようにするためのリード認定プロセスがあります。 リードジェネレーションは、B2B 企業と企業対消費者 (B2C) 企業に等しく役立ちます。

    セールス リードの関心は、多くの場合、名前、メール アドレス、場合によっては連絡先の詳細やソーシャル メディアのアカウント名を喜んで残すことで示されます。 そうすることで、彼らは見返りを得るか、購入を決定するまでのフォローアップ (コアコンテンツマーケティング活動) のためにさまざまな手段を通じて連絡を受けることを期待しています.

    リードを生み出すコンテンツマーケティングとは？

    したがって、リード生成コンテンツ マーケティングは、特にリードをターゲットにして獲得し、それらを購入者に変換する戦略です。

    ほとんどのユーザーは購入する準備ができておらず、企業は購入の意思決定またはコンバージョンを行うようユーザーを導き、説得する必要があります。 ユーザーがあなたの会社から価値のあるものを何も得られないと考えると、連絡先の詳細を提供することを検討する可能性が低くなり、コンテンツ マーケターにとって道の終わりを意味する可能性があります。 優れたコンテンツ マーケティング戦略は、これらの失われた機会を最小限に抑えます。

    Statista によると、2022 年 (第 2 四半期) の全産業の平均コンバージョン率は 2.2% です。 ただし、次のセクターは他のセクターよりも優れています。

    万能の理想的なコンバージョン率はなく、多くの場合、業界ごとに測定されます。 一般に、2 ～ 5% の範囲で取得するのが適切な数値です。 では、コンテンツ マーケティングでこのような数字以上を達成するにはどうすればよいでしょうか。

    コンテンツマーケティングで見込み客を獲得する方法

    見込み客の獲得は、最も重要なビジネス プロセスの 1 つです。 優れた最適化された見込み顧客を生成するコンテンツ マーケティング戦略がなければ、この競争の激しい分野でビジネスが生き残り、成功することはありません。

    コンバージョン率を高める最も効果的な方法の 1 つは、リード マグネットを提供することです。これについては、次のセクションで説明します。 リード マグネットは、企業がリードの詳細 (通常は電子メール アドレス) と引き換えに提供できる関連性のある有用なコンテンツです。 情報が提供されると、企業はアナウンスメント、コンテンツ リンク、およびその他のオファーを送信して、自社の製品やサービスがクライアントの問題をどのように解決できるかを見込み客に理解させることができます。

    B2B マーケティングの幹部を対象とした 2021 年の調査では、コンテンツ マーケティングと B2B のリード ジェネレーションにおける最大の課題として、購入者が自分たちの価値提案を誤解し、ニッチなオーディエンスに触れていることが明らかになりました。
    これらのリード生成コンテンツ マーケティングのヒントが、企業がコンテンツ マーケティングでより効率的にリードを生成する方法を学ぶのに役立つことを願っています。

    1. 十分に計画されたコンテンツ マーケティング戦略を作成する

      2. すべての成功するコンテンツ マーケティングおよびリード ジェネレーション戦略の背後には、よく考え抜かれた計画があります。 戦略的なロードマップを作成するには、ターゲット ユーザー、ユーザーを惹きつけるキーワード、人気のあるトピックとコンテンツ タイプ、使用するプラットフォームなど、最も重要な要素を理解する必要があります。

      を。 オーディエンスを理解する

      ブランドのバイヤー ペルソナを定義することは、オーディエンスを理解する上で不可欠です。 理想的な対象者のプロファイルを確立することは、それらを理解するための基礎であり、マーケティング キャンペーンとメッセージをカスタマイズして、より効果的にすることができます。

      以下は、視聴者の好みや問題を収集する方法の一部です。

      • 調査の実施
      • オンライン調査の開始
      • フィードバックフォームへの記入を依頼する
      • データ分析ツールの使用

      これらの活動の結果は、見込み顧客の好み、ブランドとの関わり方、キャンペーンの改善方法など、見込み顧客に関する貴重な情報を提供します。

      b. キーワード調査の実施

      ターゲット ユーザーを特定したら、キーワード調査を実施して、ユーザーが関心を持っているトピックやサポートが必要な問題について調べます。 または、検索エンジン最適化 (SEO) 計画からのキーワード調査の取り組みを使用して、議論する関連トピックを作成し、使用するアンカー テキストを作成します。 利用可能なツールの中には、企業がニッチに基づいて最も検索されたキーワードを特定できるものがあります。

      そうすることで、コンテンツが関連性があり、価値があり、ユーザーの意図に沿っていることが保証されます。 簡単に言えば、キーワード調査により、企業はリード生成を増やし、コンテンツ マーケティング戦略をより適切に計画できます。

      リサーチを行う際は、コンバージョンの可能性を高めるためにロングテール キーワードに注目することをお勧めします。 3 つ以上の単語を含む検索フレーズは、より具体的であり、より高いユーザーの意図を示します。 それらをコンテンツ マーケティング戦略に統合することで、適切な対象者、特に購入を検討している対象者にメッセージを送信できます。

      以下の例を見てください。 違いはありますか？

      検索ボリュームと競合率の低下に加えて、3 億 500 万件の検索を調査した結果、すべての検索クエリの 91.8% がロングテール キーワードであることが明らかになりました。 ロングテール キーワード検索で上位にランク付けされれば、より質の高いリードを引き付ける魅力的なコンテンツを作成したことになります。

      c. 適切なコンテンツを作成する

      コンテンツは、リードを引き付けるために、関連性があり、正確で、価値があるものでなければなりません。 購入者のジャーニー内でリードの位置にそれらを一致させることが重要です。 ただし、1 つのコンテンツで次の段階の 1 つまたは 2 つをカバーすることができます。

      を。 認知:消費者は問題を認識し、ブランドについて知り始めたばかりです。
      b. 関心:彼らはあなたのオファーを知っていますが、購入する準備ができている場合とそうでない場合があります。
      c. 考察:顧客はあなたから購入する可能性が高いですが、他のオプションも検討しています。
      d. 決定:彼らはあなたまたはあなたの競合他社から購入することを決定しました.

      たとえば、キャプション付きの画像、ミーム、ツイートなどの短い形式の素材は、認知度を高めるのに最も効果的です。 彼らの関心を捉えたら、ブログの投稿、ビデオ、およびその他の長いコンテンツ形式でうまくいきます. 見込み客が購入する準備ができたら、ケース スタディ、ホワイト ペーパー、ウェビナー、ハウツー ビデオで見込み客を説得して、成約に導きます。

      また、競合他社を研究し、戦略を分析し、弱点を探し、それらを改善することもできます. 逆に、特にまだブランドを構築している場合は、競合他社ではない信頼できるサイトにリンクして、主張を強調することで、コンテンツとブランドの評判を高めることができます。

      適切なコンテンツ フォームの選択は、共有するプラットフォームによっても異なります。 いずれにせよ、定期的なコンテンツのアップロードとソーシャル メディアでの確固たる存在感は、購入の準備が整ったときに顧客の心をつかむために必要です。

      d. 適切なコンテンツ マーケティング プラットフォームを選択する

      優れたコンテンツを作成しても、さまざまなチャネルで宣伝できるようになるまでは役に立ちません。 検索エンジン最適化 (SEO) 戦術に加えて、適切なオーディエンスにリーチしてリードを生成するために、適切なコンテンツ マーケティング プラットフォームとチャネルを特定する必要があります。

      たとえば、B2B 企業は、プロ向けの最大のソーシャル ネットワークに注力できます。これは、他の 2 つの人気のあるソーシャル メディア チャネルよりもリード生成の効果が 277% 優れています。 このプラットフォームの性質上、意思決定者や他の幹部に影響を与えるのに効果的です。 それに比べて、ファッション デザイナー、ビジュアル アーティスト、写真家などのクリエイティブ サービス プロバイダーは、人気のある画像や動画共有チャンネルで作品を紹介できます。 あなたのビジネスは、ターゲットオーディエンスに効果的に到達するために、できるだけ多くのチャネルを探索して使用できることに注意してください。

    2. 鉛磁石を使用

      3. リード マグネットは、サイトの訪問者がアクセスと引き換えに情報を提供することを強制するデジタル資産です。 ユーザーの興味をひき、あなたのブランドと関わるように誘導し、あなたのオファーが購入する価値があることを彼らに納得させるような認識と知識を提供する必要があります。 場合によっては、無料試用版、製品サンプル、購入や紹介ごとの割引など、コンテンツにインセンティブを添付する必要があります。

      リード マグネットは、潜在的なバイヤーが楽しんで消費するコンテンツであれば、次のようなものです。

      • 電子書籍:リードを引き付ける良い方法の 1 つは、電子メールと引き換えに無料の書籍を提供することです。 これは、コンバージョンの増加に役立つ比較的高い開封率とクリック率を誇るドリップ マーケティング キャンペーンの最初のステップです。
      • 無料の製品トライアル:潜在的な購入者をより早く説得したい場合は、無料のデモまたはトライアルを提供することを検討してください。 無料トライアルは、あなたの製品がどのように機能するか、そしてそれが本当に市場で最高のものであるかどうかのアイデアを彼らに与えます. 彼らがあなたの製品が効果的であると判断した場合、彼らがしなければならないことは、パッケージ全体の代金を支払うことだけです.
      • 教育用ビデオ: Hubspot の Digital Consumer Trends Report によると、ビデオは最も好まれるマーケティング ツールの 1 つです。 この年次調査では、ユーザーの 62% がビデオを徹底的に消費していることがわかりました。これは、他のテキストベースのコンテンツ タイプのほぼ 3 倍の人気です。 したがって、人気のあるチャンネルに関連する動画をアップロードすると、関心のあるユーザーを引き付けることで、見込み顧客の生成とコンテンツ マーケティング戦略を強化できます。
      • インフォグラフィック:リード マグネットは魅力的でなければなりません。 先に引用した HubSpot のレポートによると、インフォグラフィックなどのビジュアル コンテンツは、書かれたコンテンツよりも頻繁に共有され、より多くのクリックを生成する傾向があります。
      • ニュースレター:ニュースレターは、購読者に独占的な情報を提供するリード マグネットです。 排他性と希少性は、オファーに対する潜在的な購入者の欲求を高める一般的なマーケティング戦術です。

      • インタラクティブなクイズ:オンライン テストとクイズは、楽しさと情報が混在しているため、効果的なリード生成ツールです。 これにより、マーケティング担当者はリードを引き付け、プレッシャーのない環境でリードに関するより多くの情報を収集できます。 また、共有性が高く、ユーザーが開始したコンテンツの配布を可能にします。
      • ウェビナー:ウェビナーはブログ記事よりも準備が必要になる場合がありますが、ブランドの専門知識を示すにはより効果的です。 視聴者が直面している最も差し迫った問題を収集したり、出席者数やリード数が多い業界を混乱させる問題について学んだりします。
      • ホワイトペーパー:この非常に情報量の多いドキュメントでは、製品またはソリューションについて詳しく説明しています。 ホワイト ペーパーは、会社のアプローチが最適なソリューションである理由を説明するデータ駆動型のコンテンツです。 ホワイト ペーパーは年配の人にアピールするので、彼らがターゲットである場合は、このコンテンツを活用してください。 有益で、魅力的で、興味深く、視覚的に楽しいコンテンツであれば、リード マグネットとして使用できます。 それらは単独でもコンテンツを補完するものでもあり、視聴者の共感を得ることができます。 さらに、鉛磁石は独自のものでなければならず、他では入手できないものであってはなりません。

        • これらは、コンテンツ マーケティングで使用される優れたタイプのコンテンツのほんの一部です。

    3. コンテンツのアップグレードを追加

      4. コンテンツのアップグレードは、コンテンツの関連性と価値を高めるボーナス マテリアルであり、オーディエンスがメール キャンペーンを購読する傾向が強まります。 コンテンツのアップグレードは、コンバージョン率を効果的に高めます。 SEO スペシャリストは、コンテンツのアップグレードにより、1 日でコンバージョンが 785% 増加したと報告しています。

      リードジェネレーションのためのコンテンツマーケティングに関する限り、あなたが作成するコンテンツは、楽しませたり、教育したり、説得したりするだけでなく、読者を購読者に変える必要があります。 コンテンツ マーケターは、コンバージョンを早めるために、ブログ投稿にコンテンツのアップグレードを埋め込むことがよくあります。

      一般的な SEO に関する既存のブログ記事がある場合は、SEO チェックリストを追加してコンテンツをアップグレードします。 ゲート付きコンテンツと同様に、閲覧者がアクセスするには、電子メール アドレスやその他の詳細を提供する必要があります。 そのため、ボーナス コンテンツは、見込み客に積極的な行動やコンバージョンを促すのに十分役立つものでなければなりません。

      チート シート、リソース リスト、スクリプト、ウェビナー、およびテンプレートも、ビジネスのニッチや対象とする対象者のプロファイルに応じて役立ちます。

      この活動は 3 つの主要なセクションで構成されています。

      を。 行動喚起:このメッセージは、読者に変換プロセスを案内します。 ユーザーが次のステップに進むよう説得するための説得力のある言葉が含まれている必要があります。
      b. 電子メールのオプトイン ボタン:電子メールのオプトイン ボタンをクリックすると、ユーザーが詳細を送信してオファーの詳細を確認する意思があることを示します。
      c.ボーナス コンテンツ:ボーナス コンテンツは、電子メール アドレスの確認後に読者がアクセスできるようになります。

      コンテンツのアップグレードは多目的です。 新規および既存のサブスクライバーに使用できるため、ロイヤルティと保持が保証されます。

    4. ランディング ページをアップグレードして最適化する

      5. リード生成の課題に対処するための重要な方法の 1 つは、ランディング ページを見直して改善することです。 ランディング ページは、見込み客から情報を収集するために不可欠であり、コンバージョン率の向上に役立ちます。 これは、ユーザーがリンクまたは有料広告をクリックした後に表示され、通常、購読、メール リストへのサインイン、または製品リストのチェックアウトを読者に促すポップアップ ウィンドウです。 ブランドの第一印象を良くするために使用できます。 とはいえ、ランディング ページはわかりやすく、すっきりしていなければなりません。

      シンプルに見えるかもしれませんが、重要なメッセージからフォントや色まで、効果的なランディング ページを作成するにはいくつかの考慮事項があります。 多くの場合、効果的なランディング ページには次のような特徴があります。

      • 説得力のある見出し
      • 説得力のある行動を促すフレーズ
      • 優れた設計と構造
      • 視覚的に魅力的
      • 高速読み込み
      • 共有可能
      • 社会的証明あり
      • モバイルフレンドリー

      コンテンツ作成の説得力のある形式であるコピーライティングは、ランディング ページのコピーを作成する上で不可欠です。 この規律は、マーケティング キャンペーンで質の高いリードとコンバージョンを生み出すためによく使用されます。

      説得力のある言葉に加えて、マーケティング担当者は信頼を引き出すために独自の販売提案と社会的証拠を伝えなければなりません。 ランディングページは目にアピールするだけではいけません。 精神的な影響もあるはずです。 ソリューションの簡単な説明に加えて、カスタマー レビューを埋め込むことで、見込み客が製品をより信頼できるようになります。

    5. コンバージョンのためにコンテンツを常に最適化する

      6. コンテンツの露出を最大化するだけでなく、コンテンツを最適化してより多くの見込み客を獲得できます。 次のヒントをチェックして、現在の戦略でそれらをどのように使用できるかを確認してください。

      • 教育ビデオ、ウェビナー、ソーシャル メディアの投稿、ブログ記事など、必要に応じて CTA を使用して挿入します。
      • そうする前に、CTA がコンテンツに合っているか、トピックに関連していることを確認してください。
      • 埋め込まれたボックスに加えて、アップロードするコンテンツの長さと種類に応じて、他のポップアップまたはスライドイン メールのオプトイン フォームをタップします。

      コンテンツを改善するためのすべてのオプションを調べ、コンテンツのリンクと配布に関するコンテンツ マーケティング チャネルの機能を調べます。

    6. 最大限の露出を得るために作業する

      7. 恥ずかしがらずにコンテンツを宣伝し、可能であれば、オンラインとオフラインのすべてのプラットフォームにコンテンツを配信する機会を見つけてください。 関連動画のティーザーを既存の動画の上に投稿して、興味をかき立てます。 ソーシャル メディア ページにクリック可能なリンクを挿入し、ビデオ共有アカウントのランディング ページへのリンクを追加します。

      を。 デジタル プレゼンスを活用して、従来のマーケティング スキームを後押しする

      対面式のマーケティングは今日でも有効であり、デジタル コミュニケーションに取って代わることのできない社会的相互作用を促進します。 オンサイトの展示会やコンベンションに参加する場合は、ソーシャル メディア プラットフォーム、ニュースレター、その他のチャネルを使用して、購読者や他のユーザーに知らせてください。 他の著名なゲストと協力して、製品やサービスを相互に宣伝します。

      デジタル マーケティングを活用して、従来の広告を後押しします。 イベント ビデオをストリーミングまたはアップロードし、サブスクライバーやその他の関心のある関係者に、いいね、共有、サブスクライブを招待します。 イベントの後、別の種類のコンテンツを作成して、潜在的なリードをさらに引き付けます。

      b. コンテンツの転用

      コンテンツの転用は、より多くのリードを獲得するもう 1 つの方法です。 ホワイト ペーパーまたはケース スタディからインフォグラフィックを作成することに加えて、ポッドキャスト エピソードを要約し、番組のメモをアップロードするか、それに関する記事を書きます。 セッションの画像またはビデオ クリップを投稿し、さまざまなソーシャル メディア チャネルやウェブサイトにアップロードします。 これらのさまざまなコンテンツ タイプを使用して、メール マーケティングの取り組みも強化してください。

    結論

    ユニークで非常に役立つオンライン リソースを作成することは、企業のマーケティング活動の成否を左右します。 それらを適切な人々に売り込むことも同様です。 誰に、どこで配信するかを知らずに最高のコンテンツを作成しても意味がありません。そこでコンテンツ マーケティングの出番です。

    多面的なマーケティング戦略として、コンテンツ マーケティング戦略には、ブログ、ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャストなどのさまざまなコンテンツ形式を作成および配布して、ブランドのターゲット オーディエンスの関心を高め、教育し、楽しませ、関与させ、育成することが含まれます。 そのため、リードを獲得して生成するための効果的なツールです。

    見込み客を生み出すコンテンツ マーケティング戦略を実装するには、オーディエンスをよく理解する必要があります。 消費者の好み、欲求、問題点を把握したら、議論する価値のあるソリューションを作成し、それを戦略的に配布して、消費者が製品やサービスを使用する以外に選択肢を残さないようにすることができます。

    上記の議論は、それをうまく行う方法についてのアイデアを提供するはずです。 ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。喜んでお手伝いさせていただきます。