動的価格設定が 2 つのステップで小売の収益性を高める方法

公開: 2022-11-23

インフレの頂点にある今日の e コマース環境には、価格に敏感な買い物客が散りばめられています。 たとえば、2021 年のホリデー シーズンには、顧客の 46% がオンラインでのみ買い物をし、価格の安さを最大の理由として挙げました。 明らかに、スマートフォンとインターネット接続を持っている人なら誰でも、プラットフォームやチャネルを越えて、すぐにデータにアクセスできます。 典型的な消費者は、価格に精通しており、市場の動向に非常に敏感で、お得な情報を見つけるための最善の方法を知っています。 実際、近年では、Honey や CamelCamelCamel などの価格比較アプリやディスカウント スクレイピング サービスの人気も高まっており、消費者は購入したい商品の最安値をほぼ瞬時に見つけることができます。

価格は一定であまり値下がりしてはならないと主張する人もいれば、競合他社の価格や季節のトレンドに合わせた柔軟でダイナミックな価格設定戦略を採用することで、価格設定がより透明になり、買い物客にとって魅力的であると考える人もいます. これらの進化する買い物客の好みにより、市場シェアとコンバージョン率の向上に不可欠な、よりスマートで動的な価格設定ソフトウェアが作成されました。 また、ブランドや小売業者が競合他社の価格をリアルタイムで監視して、マージンを犠牲にすることなく買い物客に最良の価格を提供できるようにする、自動化された AI 主導の正確な価格設定ソリューションの必要性にもつながっています。

ダイナミックプライシングについて

動的価格設定またはルールベースの再価格設定は、小売企業がリアルタイムで価格調整を行い、競合他社が残したギャップを利用できるようにする柔軟な価格設定戦略です。 この戦略により、小売業者は競合他社の行動を分析し、価格戦略をリアルタイムで調整するようになります。 次に、これらの企業は、競争力のある魅力的な価格設定を製品に年間を通じて装備し、過度の値下げや市場動向の変化に遅れることなく、健全な利益率と売上を維持できます。

動的価格設定は、次のように導き出すことができます。

Intelligence Node で競合他社の価格を分析する

ビジネスが追跡したい競合他社を特定したら、最初のステップは競合他社の価格を分析することです。 これには、同じ業界の競合他社から類似または同一の製品を特定し、それらの価格を比較することが含まれます。 競合他社の価格を分析することで、どの製品が高すぎ、低すぎ、または市場に見合っているかを特定できます。

Intelligence Node のクラス最高の製品マッチング機能とリアルタイムの価格監視は、実用的な洞察をほぼ瞬時に提供することでビジネスのこのプロセスを簡素化し、時間とリソースを戦略の最適化に集中させることができます。

ビジネス ニーズに基づく価格設定ルールの作成

競合他社が設定した価格を分析したら、次のステップは、ビジネス目標に従って価格設定ルールを作成することです。 インテリジェンス ノード プラットフォームを使用する場合、これらのルールはインターフェイスで直接設定でき、「スマート プライス」の計算時に自動的に実装されます。 ルールは、Web サイト、カテゴリ、ブランド、および SKU レベルで作成できます。 ユーザーは、次のような複数の複雑なパラメーターにわたってルール (期間、季節性などを念頭に置いて) を作成することにより、価格の洞察をさらに掘り下げることができます。

  • 価格タイプ– 価格の変更を現在の価格に適用するか、送料を含む価格に適用するか、または価格+割引を適用するかを選択します
  • コスト マージン– コスト マージンを超えたくない最高および最低のパーセンテージ値を設定します。
  • 目標価格– 他のウェブサイト/ブランドの最小値/最大値/平均値をベンチマークとして使用して、希望する目標価格のルールを設定します
  • 一致タイプ– 競合他社のウェブサイト全体で完全一致/類似一致によって製品をフィルタリングすることを選択します
  • 制限– MSRP に最大割引制限を設定する
  • 許容範囲– 指定された許容範囲内にある競合他社の価格差のみに焦点を当てるために、最小および最大の許容範囲を設定します。
  • オーバーレイ ルール– 特に魅力的または心理的な価格設定を持つ製品にルールをフィルタリングして適用します。

この時点から、価格戦略にたどり着くには、競合他社の価格データを社内で設定したルールと洞察と組み合わせることが重要です。 これらの価格は、すべての店舗および e コマース プラットフォームに適用され、トレンド、在庫、および競合他社の価格の変化に応じて再形成されます。

新しい行動を促すフレーズ

独自の動的価格設定戦略を設定する過程で、Intelligence Node アルゴリズムは設定された価格設定ルールに自動的に準拠し、製品の「スマート価格」を提案します。 スマートな価格では、チームによって設定されたすべての事前定義されたルールとしきい値が考慮されます。 これらの価格設定ルールを使用すると、データ駆動型の動的な価格決定をリアルタイムで行うことができ、事前定義されたルールと価格設定の目標に基づいて価格を自動的に最適化できるため、買い物客を競合他社に失うことはありません。

AI 価格最適化ツールで動的価格設定をマスターする

価格が数日ではなく数分で変化する Amazon の時代では、小売業者は常に価格を監視し、市場のギャップを利用するために迅速な価格変更を行う柔軟性を備えている必要があります。 これにより、自動化されたツールなしで動的な価格設定を効果的に実装することが困難になる可能性があります。 実際には、AI の価格最適化ツールを使用せずに、チームが価格の傾向や競合する値札を正確に、またはリアルタイムで手動で分析 (およびそれに基づいて行動) することは困難です。 すべてのブランド、小売業者、製造業者は、競争が激しくペースの速い e コマース環境で成功したい場合、価格最適化ツールを今日必要としています。

価格最適化ソリューションは、買い物客の心に響く価格設定戦略を自動化および合理化することで、小売企業が価格競争に勝つための武器となります。 ただし、小売業者は、価格設定ツールに投資する前に、価格設定ツールを綿密に評価する必要があります。 適切なサービスとツールを特定することで、収益性の目標を達成するのに役立つ適切な機能をビジネスに備えることができます。

e コマース ビジネス向けの価格最適化ツールの評価

ブランドや小売業者がオンライン ビジネス向けの価格設定ソフトウェアを評価する際に考慮すべき主なパラメーターは次のとおりです。

正確性:ソリューションは、人間の介入を最小限またはまったく必要としない、直感的で正確かつ信頼性の高い競合データと価格に関する洞察を提供しますか?

速度:ソリューションは、AI を活用したリアルタイム データまたは毎時更新データを提供しますか? どのくらいの速さで実装できますか?

スケーラビリティ:ソフトウェアは、増大するビジネス ニーズに対応するために自動化され、スケーラブルになっていますか?

統合:ソリューションはプラグ アンド プレイですか、それとも複数の統合が必要ですか?

コスト:価格設定は手頃な価格ですか? また、投資に対する迅速な回収を提供できますか?

カスタマイズ:ビジネス要件に従ってソリューションをカスタマイズできますか?

インテリジェンス ノードを選ぶ理由

スケーラブルでカスタマイズ可能で使いやすいだけでなく、Intelligence Node の受賞歴のある最先端の小売技術は、さまざまなビジネス ニーズを満たすために活用して、収益性を高め、在庫を管理し、市場をリアルタイムで監視することができます。

  1. Intelligence Node は、市場で最も信頼性の高い製品/価格マッチング ツールです。 99%の最高の製品照合精度を提供します。
  2. Intelligence Node を強化する独自の AI および ML 駆動型の高度な分析は、小売業者の技術スタックに大幅に追加され、比類のない速度で価格、品揃え、および可視性を最適化するのに役立ちます。
  3. 特許取得済みの類似性エンジンにより、国境を越えた競合他社をリアルタイムで 10 秒のデータ リフレッシュ レートで追跡できます。
  4. チャネルや言語にとらわれない当社のプラットフォームにより、小売業者は言語の壁に妨げられることなく、業界全体でグローバルな競合他社を追跡できます。
  5. プラグ アンド プレイ API と SaaS ポータルを使用した迅速でシームレスな実装をサポートし、12 億を超える独自の製品の小売データセットを使用して、小売価格の追跡と最適化を即座に開始できるようにします。
 Intelligence Node で利益が急上昇する様子をご覧ください。今すぐデモを予約してください。