新しい B2B クライアントを見つける 10 の優れた方法

公開: 2022-09-08

新しい B2B クライアントを見つける方法を知りたい場合は、適切な場所にいます。 マーケティングのすべてと同様に、あなたがしようとしていることには実際に名前があります。 あなたは、顧客獲得戦略を策定したいと考えています。

新しい B2B クライアントを見つけることは、B2C クライアントを見つけるよりも難しい場合があります。 より多くの人が購入決定に関与するようになり、その結果、B2B の販売サイクルが長くなります。 また、クライアントを獲得するための戦略は、ソーシャル メディアで見たり、メールで受け取ったりするものとは大きく異なります。

以下の投稿では、新しい B2B クライアントを見つけるための 10 の優れた方法を紹介します。

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1. Web サイトを作成し、SEO 用に最適化する

あなたのウェブサイトはあなたのビジネスの最も重要な部分の 1 つです。 オンラインで存在感を示すだけでなく、ビジネスがよりプロフェッショナルに見え、信頼性が高まります。 次に、新しい顧客を見つける上での役割を見てみましょう。

Web サイトが検索エンジンで上位にランクされない場合、顧客獲得戦略はあまり成功しません。 潜在的なクライアントが問題を解決する必要がある場合、最初に頼るのは Google です。 ターゲット ユーザーがあなたの会社をオンラインで見つけられない場合、多くのビジネスを逃すことになります。 理想的には、ウェブサイトを磁石のように機能させて、新しいクライアントを引き付けたい.

しかし、これを実現するには、まずクライアントが何を求めているかを知る必要があります。 現在、これを行うのに役立つツールが多数用意されています。 これにより、見込み顧客が Google などの検索エンジンで最もよく検索するキーワードがわかります。 そして、インターネット ユーザーが何を求めているかがわかれば、必要な B2B クライアントを引き付けることができます。

成功する顧客獲得戦略には、検索エンジン最適化 (SEO) などのより長期的なマーケティング戦略も含まれている必要があります。 実際に結果を出し始めるには、ある程度の時間と労力が必要です。 しかし、オーガニック検索結果は持続可能な競争上の優位性を提供します。 SEO は費用対効果の高い長期的な戦略であり、最終的に定期的な新しいビジネスをもたらします。

これは、Web サイトが Google の検索結果で上位にランクされると、元が取れるようになるためです。 それはあなたの側で多くの追加の努力を必要とせずにあなたのウェブサイトに新しいリードの絶え間ない流れを届けます.

2. ソーシャル メディアに定期的に投稿する

あなたの潜在的なクライアントは、ソーシャル メディアに必ず存在します。 B2B であっても、誰もがお気に入りのソーシャル ネットワークを持っています。 Instagram、YouTube、LinkedIn を好む人もいます。 そのため、ビジネスがソーシャル メディアで存在感を示すことは不可欠です。 B2B にとって、最も重要なソーシャル ネットワークは依然として LinkedIn です。

ビジネスには多くのメリットがあります。

ブランド イメージ: あなたの投稿はあなたのビジネスの信頼性を高め、潜在的なクライアントがあなたとやり取りする方法を増やします。 フォロワーと関わり、定期的にコンテンツを投稿することで、時間の経過とともにニッチでの信頼と権威が築かれます. そして、それはあなたのターゲットオーディエンスを引き付けるのに役立ちます.

プロのヒント: ソーシャル メディア スケジューリング ツールを使用して、ソーシャル メディア アカウントを管理できます。 これらにより、すべてのチャネルでの投稿の公開を自動化し、投稿時間を最適化し、投稿のパフォーマンスに関する分析を提供できます.

顧客関係: Plezi では、ソーシャル メディアを使用して、クライアント、パートナー、および認められた業界の専門家と交流しています。 現在、多くの B2B ビジネスが「ソーシャル セリング」戦略を使用しています。 これらは、積極的な追跡、コメント、LinkedIn や Twitter でのビジネス連絡先のダイレクト メッセージに大きく依存しています。

可視性: B2B クライアントを生成する最良の方法の 1 つは、オンライン コミュニティを作成することです。 これらには、同様のビジネス上の課題や問題に直面しているつながりのある個人のグループが含まれます。 これらは社会的コミュニティとして知られています。 たとえば、LinkedIn グループは、コメントを投稿するのに適した場所です (「グループの会話」)。 メンバーに付加価値を提供することを中心に構築されたグループは、新しい潜在的なクライアントを見つけるのに最適な場所です.

これらを利用するには、ビジネス用のソーシャル メディア アカウントと最新のプロフィール ページが必要です。 この投稿で、LinkedIn の優れた戦略を構成する要素について詳しく知ることができます。

3. コンテンツ マーケティングを開始する

引き付けたい対象オーディエンスのバイヤー ペルソナを作成することから始めます。 これらを使用して、バイヤージャーニーの各段階 (つまり、認知、評価、購入) でこれらのペルソナが関心を持つコンテンツを作成できます。 コンテンツ マーケティングの最初の目標は、視聴者を教育することです。 これは、リードに貴重なリソースを提供することを意味します。 たとえば、ブログ投稿、ホワイト ペーパー、ウェビナーなどです。 業界の専門知識の実際の証拠をリードに提供することで、リードがソリューションの価値を理解するのに役立ちます。 これにより、あなたのビジネスに対する信頼が高まります。

しかし、これがコンテンツ マーケティングを使用する唯一の理由ではありません。 また、Google などの検索エンジンで、業界に関連するキーワードでウェブサイトのランクが上がるのにも役立ちます。

オンライン コンテンツは、今やビジネスに欠かせないものになっています。 検索エンジン (SEO) での Web サイトのランク付けを改善することにより、多くのマーケティング キャンペーンの基礎を提供します。

4. ウェブサイトを使用して訪問者を安心させる

B2B クライアントは、自分が何を望んでいるのかを知っています。 また、利用可能なすべての代替案を調査して、自分に適したソリューションを見つけることも好みます。 新しいクライアントを見つけるのはあなたのビジネスではなく、あなたを見つけるクライアントです。

現在、B2B バイヤーのジャーニーの 80% はオンラインで行われています。 潜在的な B2B クライアントは、独自の調査を行った後にのみ、営業担当者と連絡を取ります。 また、読んだ内容によって完全に安心する必要もあります。 コンテンツ マーケティング戦略により、適切なチャネルでターゲット ユーザーにリーチできます。 しかし、どうすればウェブサイトの訪問者に購入を促すことができるでしょうか?

B2B セクターは非常に競争の激しい環境です。 訪問者を顧客に変えるには、適切なストーリーを伝える必要があります。 時間がないリードの立場に身を置くことは、Web サイトのユーザー エクスペリエンスを最適化するのに役立ちます。 訪問者が簡単かつ迅速にサインアップしたり、あなたに連絡したりできるようにします。 さまざまなランディング ページを作成して、最も関連性の高いページにランディングするようにします。

また、クライアントがあなたのビジネスについて本当に感謝していることを強調してください。 あなたの強みを特定するために、営業チームに相談してみてください。 Plezi では、営業担当者と緊密に連携しています。 彼らはクライアントからフィードバックを受け取り、クライアントになった理由も知っています。 彼らとクライアントからのフィードバックに耳を傾け、強みを特定し、ランディング ページでそれらを強調します。

クライアントの声や重要人物を強調するのも良い考えです。 これは、B2B のバイヤーは通常、契約を結ぶ前により説得力があるためです。 彼らを安心させることは、最終的に彼らをクライアントに変えることを可能にするものです.

5.イベントを開催して本当のつながりを作る

業界イベントは、ビジネスに欠かせないリード、クライアント、パートナーと出会う絶好の場所です。

ビジネスの朝食、朝のミーティング、アフターワーク イベントなどを含めることができます。 オフィスにスペースがあれば、これらは非常に簡単に整理できます。 または、カフェやコワーキング スペースの会議室を借りることもできます。

通常、イベントは 1 人以上の従業員または招待されたゲストによって主導されます。 また、スピーカーは通常、見込み客が関心を持っているトピックについて説明します。 これは、リードが直面する問題または課題であり、ビジネスの製品またはサービスが解決策を提供できるものです。 ただし、製品やサービスを販売するためにそこにいるわけではないことを忘れないでください。 このイベントは、見込み客に価値を提供し、役立つアドバイスを提供するために開催されます。 製品やサービスについて話すことを完全に避ける必要はありませんが、控えめに話してください。 見込み客は、売り込みを聞くためにイベントに参加するのではなく、アイデアやリソースを得るために参加します。

イベント後、見込み客から寄せられた質問やコメントを顧客獲得戦略に使用できます。 イベントは、見込み客と直接話すのにも最適な場所です。 これにより、将来、彼らや他の連絡先とのコミュニケーションに使用できる情報が得られます。 彼らは、あなたが見逃したかもしれないことについてコメントしたり、業界ニュースについて別の意見を持ったりするかもしれません. 潜在的なクライアントと同じ言語を話すことを学ぶ機会と考えてください。 また、見込み客から聞いた情報 (たとえば、見込み客のニーズ、直面している問題、ニュースなど) を使用して、新しいコンテンツを作成できます。

できるだけ早く Web サイトにできるだけ多くのコンテンツを公開する必要があります。 イベントを本当に成功させるには、コンテンツ戦略とウェブサイトによってイベントをサポートする必要があります。 これらは、ビデオやウェビナーのリプレイなど、アクセスできるコンテンツを強調することで、イベント参加者のニーズに対応する必要があります。 これにより、他のリードが今後のイベントに参加するようになります。

6. 電話での調査をあきらめないでください

電話での調査、またはコールド コールは、長い間ビジネスの販売手法の一部でした。 以前は潜在的な顧客にリーチする唯一の方法でしたが、現在では多くの企業に支持されなくなりました。

しかし、人気がなくなったのは実際にはコールドプロスペクティングそのものではありません。 インターネットの出現により、多くの営業担当者がこの手法の使用を断念しました。 デジタル マーケティングと比較して、コールド プロスペクティングは、営業チームにとって過度に時間がかかると見なされることがよくあります。 しかし、それはあなたがそれを完全にやめるべきだという意味ではありません.

オープン スペースで作業していると、電話の呼び出し音が 1 日中聞こえることを保証できます。 そのため、電話で人々に電話することは、まだ時代遅れではありません。 コールド コールは B2C ではあまり評判がよくありませんが、B2B では同じことが実際には当てはまりません。 それは、必要なものを知っている企業に電話する方がはるかに簡単だからです。

現在、企業がそれぞれのコミュニケーションをパーソナライズできるツールが数多くあります。 しかし、ほとんどのリードが本当に望んでいるのは、実際の人物と話すことです。 誰かと話し、質問し、リアルタイムで回答を得ることができることは、潜在的なクライアントの購入体験の最も優れた部分の 1 つです。

7. パートナーシップを築く

ビジネス パートナーシップは無料で、両当事者がブランドの認知度を高めることができます。 これらは、参照トラフィックと呼ばれるトラフィック獲得戦略の一部です。 また、製品やビジネスの評判がまだ発展している間に早期に販売するための優れた方法にもなります.

しかし、パートナーシップが成功するためには、マーケティング戦略に関連している必要があります。 潜在的なパートナーになる可能性のある他の企業を特定するのに役立ついくつかの質問を自問することから始めます。

  • あなたのセクターのどの製品/会社が同様の顧客を持っていますが、あなたと直接競合していませんか?
  • あなたの製品またはサービスが特に有用であり、それを促進する準備ができていると考えている会社または業界の専門家はいますか?
  • 特定の代理店、再販業者、またはディストリビューターのクライアントが、あなたの製品またはサービスから利益を得ることができますか?
  • パートナーとして何を提供できますか? あなたの製品やサービスは、彼らからより多くのエンゲージメントを生み出しますか? あなたの連絡先リストや顧客データベースは価値がありますか? あなたのウェブサイトやブログは多くのトラフィックを受け取りますか?

これらのパートナーシップは、次のようなさまざまな形をとることができます。

  • ゲスト ブログ投稿: パートナーのブログのブログ投稿を作成して、認知度と読者数の両方を高めることができます
  • ソフトウェアの統合: 製品が相互に補完し、一緒に使用できるようにする方法を見つけることができます。
  • 相互プロモーション: お互いのビジネスを自分のクライアントや連絡先リストに宣伝できます
  • 特注プロジェクトでのコラボレーション: 別の会社と提携して、大規模なクライアント向けの特注プロジェクトに取り組むことができます (これは、ネットワークを構築するための優れた方法です!)
  • アフィリエイト マーケティング: Web サイトまたは電子メール マーケティング キャンペーンで、他社の製品やサービスを宣伝できます。

8. オンライン フォーラムとグループを監視する (Slack、WhatsApp、LinkedIn)

Plezi では、クライアントのほとんどがオーガニック検索結果で私たちを見つけています。 私たちは、潜在的なクライアントがオンラインで尋ねる質問に答えるために、ブログで多くの教育コンテンツを公開しています. 定期的にマーケティング インテリジェンスを収集することで、これらの質問を特定します。

これには、私たちが専門とするテーマに関するフォーラムやディスカッション グループでの発言を監視することが含まれます。理想的には、メンバーが積極的に参加している、私たちのセクターに関連するディスカッション グループを毎週検索します。 これは、ターゲットオーディエンスが存在する場所です。 私たちはこれらのグループのいくつかを定期的にフォローしていますが、他のグループは常に表示されており、非常に役立つ場合があります.

これらのグループは、主に 2 つの方法で使用できます。 1 つ目は、会話に参加して、専門知識を提供することで潜在的な顧客に自分の存在を知ってもらうことです。 いつものように、目的はあなたの専門知識を示し、グループの他のメンバーを助けることです。 ビジネスを宣伝しすぎないように注意してください。 これを行っていると誰かがあなたを非難した場合、それはあなたのビジネスの評判に良いことよりも悪いことをする可能性があります.

オンライン アクティビティを利用するもう 1 つの方法は、自分のセクターに関連する Quora および Reddit フォーラムを閲覧することです。 このようなウェブサイトを使用して、ターゲット オーディエンスが質問をし、新しいコンテンツのアイデアを得ることができます。 その後、これらの質問に答えるブログ記事、ホワイト ペーパー、ウェビナーを作成できます。 見込み客がオンライン フォーラムで特定の質問をしている場合、他の人も同じ問題を共有している可能性があります。 また、同様のソリューションを探している可能性も十分にあります。 私たちが実際に行っているのは、ターゲット オーディエンスのオンラインでの行動を追跡することだけです。

9. フリーランスのプラットフォームの使用を検討する

問題を抱えている企業と、解決策を提供できるフリーランサーをつなぐさまざまなオンライン プラットフォームがあります。 基本的には案内広告のように機能しますが、オンラインの B2B ビジネス サービス向けです。 これらのプラットフォームの例には、Upwork、Fiverr、または Freelancer.com が含まれます。

あなたがフリーランサーである場合、サインアップすることには次のようないくつかの利点があります。

  • 作業プロセスの簡素化 (見積もりの​​送信、支払いの受け取りなど)。
  • プロジェクトが投稿される速度。
  • ターゲットオーディエンスにリーチする能力。

あなたがフリーランサーなら、これらのプラットフォームの 1 つまたは複数にサインアップしてみませんか? それはあなたの潜在的な顧客がいる場所である可能性が非常に高い.

プロのヒント: プロフィールを作成するときは、クライアントがそれを見たときの第一印象について考えてください。 これには、プロフィール写真、自己紹介の方法、クライアントの声、メッセージへの返信にかかる時間なども含まれます。

10.Plezi Oneを使用する

リードの生成を迅速に開始したい場合は、Plezi One などのリード生成ツールの使用を開始することをお勧めします。

Plezi One を使用すると、オンライン フォーム (例: 連絡フォーム、見積依頼、デモの依頼、コンテンツのダウンロード) を簡単に作成し、これらを使用して見込み客や潜在的なクライアントを生成できます。 では次のようになります。

  • ステップ 1: Web サイトに新しい訪問者を引き付ける
  • ステップ 2: オンライン フォームを使用してリードを生成する
  • ステップ 3: 売り上げを伸ばす

Plezi One は、新しい B2B クライアントを簡単に見つけるために必要な無料のツールボックスです。

この投稿から1つだけ覚えているとしたら、それはこれです。 新しい顧客を探しに行く必要はありません。 彼らはあなたを見つけることができるはずです! これを実現するためにできる最善のことは、インバウンド マーケティングに投資することです。 結果として得られる新しい連絡先は、より適切に評価されます。 それは、彼らが直面している問題について独自の調査を行った後、彼らがあなたを見つけたからです. そして、それが優れた顧客獲得戦略の鍵です。

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