2023 年の AdWords マーケティング: 知っておくべきこと

公開: 2022-09-21

Google Adwords は、2023 年以降もマーケティングの重要な要素であり続けるでしょう。 上位 3 つの検索結果が 54% のクリックを獲得していることから、上位 3 つの検索結果に含まれることの重要性が容易にわかります。 しかし、Google Adwords は常に変化しています。 良くも悪くも、マーケティング担当者がトレンドを常に把握しておくことは不可欠です。 これは、新しい機能、廃止された機能、および Google Adwords を中心とするその他の資産である可能性があります。 この記事では、2023 年に予定されている Google Adwords の最大の変更点と、それに備える方法について説明します。 まず、Google Adwords が B2B 企業にとって非常に重要である理由を見ていきましょう。

Google Adwords が B2B 企業にとって重要な理由

Google では毎秒約 40,000 件の検索が行われていることをご存知ですか? これは、毎年約 1.2 兆回の検索に相当します。 前述したように、半数以上の検索者が最初の 3 つの結果のいずれかをクリックしています。 このため、あなたの会社が上位にランクインすることが不可欠です。 ソリューションを探している優秀なリードの前に会社を表示できます。 Google 広告は、認知度を高め、競争力を高め、リードを生み出すために、あなたの名前を世に広めるための優れたオプションです。 さらに、リードあたりの平均コストは、他のマーケティング チャネルよりも低くなる可能性があります。 また、新しい Google アナリティクス 4 での Google 広告のトラッキングが間もなく不可欠になることを覚えておくことも重要です。

Google アナリティクス 4

Google Analytics と Google Adwords を定期的に使用している場合は、新しく改善された Google Analytics 4 プロパティについて聞いたことがあると思います。 Google アナリティクス 4、略して GA4 は、次世代の Google アナリティクスとして 2020 年 10 月 14 日にリリースされました。 ユニバーサル アナリティクスに取って代わり、アナリティクス ゲームを変えます。 2023 年 7 月 1 日に、ユニバーサル アナリティクスは正式に廃止され、データの生成が停止されます。 つまり、AdWords アカウントを新しい GA4 プロパティに接続する必要があります。

Google アナリティクス 4 とユニバーサル アナリティクス

Google アナリティクス 4 の新しいプロパティについて学ぶことは、ユニバーサル アナリティクスを何年も使用してきた多くのマーケターにとって大きな変化となるでしょう。 Adwords で GA4 を使用するには、まずアカウントをリンクする必要があります。 リンクすると、Google Adwords がウェブサイト全体で顧客の旅にどのように影響するかを確認できます。 GA4 では、アクティブ ユーザーと新規訪問者とリピーターの追跡の両方がより効果的です。 これは、Web サイトの訪問者を変換しようとしているときに非常に役立ちます。 Google Adwords と GA4 のリンク、および両者の違いについて詳しくは、Google のこの記事をご覧ください。

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リマーケティング

来年、Google は特定の種類の Cookie を段階的に廃止する予定です。 Cookie の種類は、サードパーティ Cookie と呼ばれます。 幸いなことに、Google はディスプレイ リマーケティングをファーストパーティ Cookie に依存しています。 これは、Google がサード パーティの Cookie を削除しても影響を受けないことを意味します。 そのため、ソーシャル メディアやその他のチャネルでのリマーケティングは影響を受ける可能性がありますが、Google は変更されません。 これにより、B2B 企業が Google リマーケティング広告により多くの資金を投資するようになる可能性があります。 一方、以前のウェブサイト訪問者をターゲットにするために Google リマーケティングを使用していない場合は、今が開始するときです。

最適化されたターゲティング

ディスプレイ キャンペーンは、マーケターにとって何年にもわたって優れた資産でした。 2022 年 9 月、Google は、広告作成プロセスを簡素化するために、従来のディスプレイ キャンペーンとスマート ディスプレイ キャンペーンを組み合わせると発表しました。 さらに、新しいディスプレイ キャンペーンは、最適化されたターゲティングを有効にして自動的に実行されます。 つまり、Google は、選択したオーディエンス セグメントを超えて、変換する可能性が高い新しいオーディエンスを見つけようとします。 現在のオーディエンス セグメントに加えて、キーワード、広告コピー、ランディング ページを使用して、追加のオーディエンスを選択します。 この機能は、企業が未開拓のオーディエンスにリーチし、より多くのコンバージョンを獲得するのに役立ちます。 Google の最適化されたターゲティングが会社で機能していないことに気付いた場合は、設定でこれをオフにすることができます。

P-MAX キャンペーン

機械学習の継続的な改善により、Google は P-MAX キャンペーンに焦点を移しました。 この新しいタイプのキャンペーンでは、ディスプレイ広告、動画広告、テキスト広告をすべて 1 つのキャンペーンに追加できます。 次に、Google はこの情報を使用して、アセットの組み合わせで広告を適切に表示します。 これらの広告の作成は非常に簡単です。 また、ディスプレイ キャンペーンと動画キャンペーン用に複数の異なるキャンペーンを作成する時間を大幅に節約できます。

Google Adwords P-MAX キャンペーン

Google 広告スクリプト

Google 広告を毎週または毎月監視すると、非常に時間がかかる場合があります。 代わりに、AdWords スクリプトを使用して一般的な手順を自動化できます。 ブラウザーベースの IDE で単純な JavaScript を使用してスクリプトを作成すると、マーケティング チームが面倒な手動更新に費やす時間を大幅に節約できます。 作成できるスクリプトの例は、過去 1 週間に 1,200 を超えるインプレッションを生成したすべてのキーワードのクリック単価を 30% 引き上げることです。 Google では、選択可能なビルド済みのスクリプトを提供しています。また、独自のカスタム スクリプトを作成することもできます。 Google 広告スクリプトについて詳しく知りたい場合は、こちらの記事をご覧ください。

テキスト読み上げ

2022 年 7 月、Google は、ユーザーが YouTube 広告にナレーションを追加できる新機能をリリースしました。 Google は、動画広告に関して何が最良の結果をもたらすかを研究したと述べています。 彼らの調査によると、音楽、ナレーション、およびその他の形式のオーディオを含むビデオは、オーディオのないビデオよりも優れたパフォーマンスを発揮します。 Google Adwords アセット ライブラリ内で、スクリプトを入力します。 次に、7 つのボイスから選択して、オーディオに命を吹き込みます。 Google は Sony と提携して、彼らの研究を支援しました。 ここで、Sony は、新しく改善された広告の広告想起率が 25% 増加したことを発見しました。 このような統計があれば、この機能がどれほど有益であるかが簡単にわかります。

競合他社のキーワードに入札する

どの業界にいても、競争は厳しいものです。 Google 広告がなければ、検索結果の最初のページにランク付けするのは難しい場合があります。 そして、競合他社の名前が検索されている場合、ランク付けがさらに難しくなることは誰もが知っています. この機会に、キーワードに焦点を当てた広告を作成してください。 その名前が商標登録されている場合、テキストに実際の名前を含めることができない場合があることに注意してください。 ただし、広告とキーワードの関連性を維持するための巧妙な方法がいくつかあります。 以下は、競合他社である Salesforce を検索したときに表示される Pipedrive の広告の例です。 ご覧のとおり、「Sales Force」が含まれているため、広告は関連性があります。

競合他社のキーワードに入札する

モバイルアプリ

外出中に Adwords を追跡するのは難しい場合があります。 見本市に向かうときも、目を覚ますと主要な広告の 1 つが承認されなかったときも、ノートパソコンを常に手元に置いておくのは難しい場合があります。 このため、Google はモバイル デバイス用の Google Adwords アプリをリリースしました。 これにより、外出先で広告を監視しながら、広告に問題が発生するリスクを軽減できます。 このアプリで仕事を切断するのは難しい場合があるため、週末に通知をミュートすることをお勧めします.

ランディング ページを最適化する

Google は、検索者に最適な広告を提供するために、広告とランディング ページのキーワード マッチングを継続的に改善しています。 つまり、ランディング ページがフォーカス キーワードで最適化されていない場合、たとえ Google 広告が完璧であっても、Google は関連性がないと判断して最初に広告を表示しない可能性があります。 そのため、広告グループごとに、キーワードに重点を置いて最適化されたランディング ページを作成する必要があります。 Google Adwords 用に最適化されたランディング ページを作成する方法がわからない場合は、この 7 つの最高のランディング ページ ビルダーのリストをご覧ください。

リードあたりのコストを知る

キャンペーンの成功を判断するには、リードあたりのコスト (CPL) を知る必要があります。 この統計は、新しい見込み客を 1 人獲得するのに必要な金額を示しています。 検索エンジン マーケティングの平均 CPL は、B2B 企業で 110 ドルです。 これを考慮すると、マーケティング費用を賄うのに十分な収益を確実に生み出すために、クライアントのライフタイム バリューがリードあたりのコストよりも高いことを確認する必要があります。 Google Adwords が行っているすべての更新により、CPL の値上げに気付くかもしれません。 これは、質の高いクリックを確実に促進するために、常に監視することが重要です。 インプレッション数、クリック数、クリック単価、および収益のスプレッドシートを毎月保持しておくと、進捗を把握するのに役立ちます。 これは、データの異常をより迅速に検出するのにも役立ちます。

次は何ですか?

Google Adwords を起動して実行すると、Web サイトのトラフィックが増加する可能性が高くなります。 しかし、Google アナリティクス アカウントに表示されるデータには、B2B 企業にとって重要な情報が欠けている可能性があります。 そこでビジターキューの出番です。

Visitor Queue は、独自の形式の IP アドレス反転によって Web サイトを訪問する企業を特定できる、B2B リード生成および Web 分析プラットフォームです。 業界、規模、本社所在地などの企業情報にアクセスできます。 さらに、各企業がどのようにして Web サイトにアクセスしたか、どのページを閲覧したか、各ページで費やした時間を確認できます。 そこから、Visitor Queue アカウントの従業員の連絡先情報を使用して、リードに連絡します。 Google 広告キャンペーンの成功を追跡している場合、これはより多くの洞察を得て、AdWords が適切なタイプの訪問者を引き付けていることを確認するための優れた方法です. Visitor Queue の 14 日間の無料トライアルを今すぐ開始して、リードを失うのを止めましょう。

訪問者キューのリードジェネレーション

最後の言葉

Google Adwords は、ほぼすべての業界のマーケティング担当者にとって大きな資産です。 しかし、ご覧のとおり、効果的な AdWords キャンペーンの計画、作成、および配信には多くの作業が必要です。 あなたが新しいマーケティング担当者であろうと、経験豊富なマーケティング担当者であろうと、会社の競争力を維持するためには、Google の最新情報やトレンドを常に把握しておくことが重要です。 Visitor Queue が Web サイトの訪問者をよりよく理解し、リードを生成するのにどのように役立つかについて質問がある場合は、遠慮なく連絡してください。