Pemasaran AdWords pada tahun 2023: Yang Perlu Anda Ketahui

Google Adwords akan terus menjadi bagian penting dari pemasaran hingga tahun 2023 dan seterusnya. Dengan 3 hasil pencarian teratas mendapatkan 54% klik, mudah untuk melihat betapa pentingnya berada di antara mereka. Tapi, Google Adwords terus berubah. Baik atau buruk, sangat penting bagi pemasar untuk tetap mengikuti tren. Ini bisa berupa fitur baru, fitur yang dihentikan, dan aset lainnya seputar Google Adwords. Pada artikel ini, kita akan membahas beberapa perubahan terbesar yang akan terjadi pada Google Adwords pada tahun 2023 dan bagaimana Anda dapat mempersiapkannya. Pertama, mari kita bahas mengapa Google Adwords sangat penting untuk digunakan oleh perusahaan B2B.

Mengapa Google Adwords sangat Penting untuk Perusahaan B2B?

Tahukah Anda bahwa Google memiliki sekitar 40.000 pencarian yang dilakukan setiap detik? Itu sama dengan sekitar 1,2 triliun pencarian setiap tahun. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, dengan lebih dari setengah pencari mengklik salah satu dari 3 hasil pertama. Karena itu, penting bagi perusahaan Anda untuk menempati peringkat teratas. Anda bisa membuat perusahaan Anda di depan lead berkualifikasi tinggi yang mencari solusi. Google Ads adalah opsi yang bagus untuk memperkenalkan nama Anda guna membangun kesadaran, mendapatkan keunggulan kompetitif, dan menghasilkan prospek. Plus, biaya rata-rata per prospek bisa lebih rendah daripada saluran pemasaran lainnya. Penting juga untuk diingat bahwa pelacakan Google Ads Anda di Google Analytics 4 yang baru akan segera menjadi penting.

Google Analytics 4

Jika Anda adalah pengguna reguler Google Analytics dan Google Adwords, saya yakin Anda telah mendengar tentang properti Google Analytics 4 yang baru dan lebih baik. Google Analytics 4, atau singkatnya GA4, dirilis 14 Oktober 2020 sebagai generasi berikutnya dari Google Analytics. Ini akan menggantikan Universal Analytics dan mengubah permainan analitik. Pada 1 Juli 2023 Universal Analytics secara resmi akan pensiun dan berhenti memproduksi data. Ini berarti Anda harus menghubungkan akun AdWords Anda dengan properti GA4 baru Anda.

Google Analytics 4 vs Universal Analytics

Mempelajari properti Google Analytics 4 yang baru akan menjadi perubahan besar bagi banyak dari kami para pemasar yang telah menggunakan Universal Analytics selama bertahun-tahun. Dalam hal menggunakan GA4 dengan AdWords, Anda harus mulai dengan menautkan akun. Setelah ditautkan, Anda dapat mulai melihat bagaimana Google Adwords memengaruhi perjalanan pelanggan Anda di seluruh situs web Anda. Melacak pengguna aktif dan pengunjung baru versus pengunjung kembali keduanya lebih efektif di GA4. Yang sangat membantu ketika Anda mencoba mengonversi pengunjung situs web Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang menautkan Google Adwords dan GA4, serta perbedaan di antara keduanya, lihat artikel dari Google ini.

Pemasaran ulang

Tahun depan, Google akan menghapus jenis cookie tertentu secara bertahap. Jenis cookie disebut sebagai cookie pihak ketiga. Untungnya bagi kami, Google mengandalkan cookie pihak pertama untuk pemasaran ulang tampilan. Ini berarti bahwa itu tidak akan terpengaruh oleh penghapusan cookie pihak ketiga oleh Google. Jadi, meskipun pemasaran ulang Anda di media sosial dan saluran lain mungkin terpengaruh, Google tidak akan berubah. Hal ini kemungkinan akan mengakibatkan perusahaan B2B menginvestasikan lebih banyak uang ke dalam iklan pemasaran ulang Google mereka. Di sisi lain, jika Anda tidak menggunakan pemasaran ulang Google untuk menargetkan pengunjung situs web Anda sebelumnya, sekaranglah saatnya untuk memulai.

Penargetan yang Dioptimalkan

Kampanye Display telah menjadi aset besar bagi pemasar selama bertahun-tahun. Pada September 2022, Google mengumumkan akan menggabungkan kampanye Display dan Smart Display tradisional dalam upaya menyederhanakan proses pembuatan iklan. Selain itu, kampanye Display baru Anda akan berjalan secara otomatis dengan penargetan yang dioptimalkan diaktifkan. Artinya, Google akan melampaui segmen pemirsa yang telah Anda pilih dalam upaya menemukan pemirsa baru yang kemungkinan besar akan berkonversi. Mereka menggunakan segmen audiens Anda saat ini serta kata kunci, teks iklan, dan halaman arahan untuk memilih audiens tambahan. Fitur ini dapat membantu perusahaan menjangkau audiens yang belum dimanfaatkan dan memperoleh lebih banyak konversi. Jika Anda melihat bahwa penargetan yang dioptimalkan Google tidak berfungsi untuk perusahaan Anda, Anda dapat menonaktifkannya di pengaturan Anda.

Kampanye Maks Kinerja

Dengan peningkatan berkelanjutan Google dalam pembelajaran mesin, mereka telah mengalihkan fokus mereka ke Kampanye Performa Maks. Jenis kampanye baru ini memungkinkan Anda untuk menambahkan iklan bergambar, iklan video, serta iklan teks ke dalam satu kampanye. Kemudian, Google akan menggunakan informasi ini untuk menampilkan iklan Anda dengan benar dengan kombinasi aset Anda. Membuat iklan ini sangat mudah. Dan, dapat menghemat banyak waktu Anda membuat beberapa kampanye berbeda untuk kampanye display dan video.

Skrip Google Ads

Memantau Iklan Google Anda setiap minggu atau bulan bisa sangat memakan waktu. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan Skrip AdWords untuk mengotomatiskan prosedur umum. Menggunakan JavaScript sederhana dalam IDE berbasis browser, Anda dapat menulis skrip yang akan menghemat banyak waktu tim pemasaran Anda melalui pembaruan manual yang membosankan. Contoh skrip yang dapat Anda buat adalah menaikkan tawaran biaya per klik sebesar 30% pada semua kata kunci yang menghasilkan lebih dari 1.200 tayangan dalam seminggu terakhir. Google menawarkan skrip yang dibuat sebelumnya yang dapat Anda pilih, atau Anda dapat menulis skrip kustom Anda sendiri. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Skrip Google Ads, lihat artikel ini.

Teks pidato

Pada Juli 2022, Google merilis fitur baru yang memungkinkan pengguna menambahkan voice over ke iklan YouTube mereka. Google menyatakan bahwa mereka telah mempelajari apa yang mendorong hasil terbaik dalam hal iklan video. Penelitian mereka menunjukkan bahwa video yang memiliki musik, voice over, dan bentuk audio lainnya berkinerja lebih baik daripada video yang tidak memiliki audio. Dalam pustaka aset Google Adwords Anda dan masukkan skrip Anda. Selanjutnya, pilih di antara 7 suara untuk menghidupkan audio Anda. Google bermitra dengan Sony untuk membantu penelitian mereka. Di sini Sony menemukan bahwa iklan mereka yang baru dan lebih baik mengalami peningkatan 25% dalam ingatan iklan. Dengan status seperti ini, mudah untuk melihat betapa bermanfaatnya fitur ini.

Tawar Kata Kunci Pesaing Anda

Tidak peduli apa industri Anda berada, persaingan sangat ketat. Tanpa Google Ads, akan sulit untuk menentukan peringkat di halaman pertama hasil pencarian. Dan, kita semua tahu bahwa semakin sulit untuk menentukan peringkat ketika nama pesaing Anda sedang dicari. Manfaatkan kesempatan ini untuk membuat iklan yang berfokus pada kata kunci mereka. Ingatlah bahwa jika nama mereka bermerek dagang, Anda mungkin tidak dapat memasukkan nama mereka yang sebenarnya dalam teks Anda. Namun, ada beberapa cara licik untuk memastikan bahwa iklan Anda masih relevan dan terkait dengan kata kunci Anda. Di bawah ini adalah contoh iklan yang mungkin Anda lihat untuk Pipedrive saat menelusuri pesaing mereka, Salesforce. Seperti yang Anda lihat, mereka telah menyertakan "Angkatan Penjualan", sehingga iklan mereka relevan.

Aplikasi Seluler

Mungkin sulit untuk melacak AdWords Anda saat bepergian. Apakah Anda sedang menuju ke pameran dagang, atau Anda terbangun karena salah satu iklan utama Anda tidak disetujui, mungkin sulit untuk selalu membawa laptop Anda. Karena itu, Google telah merilis aplikasi Google Adwords untuk perangkat seluler Anda. Ini dapat membantu Anda memantau iklan saat bepergian, sekaligus mengurangi risiko kesalahan pada iklan Anda. Perlu diingat bahwa mungkin sulit untuk memutuskan sambungan dari pekerjaan dengan aplikasi ini, jadi sebaiknya matikan notifikasi dari aplikasi ini di akhir pekan.

Optimalkan Halaman Arahan Anda

Google terus menjadi lebih baik dalam mencocokkan kata kunci di iklan dan halaman arahan Anda untuk menayangkan iklan terbaik kepada pencari. Artinya, jika halaman arahan Anda tidak dioptimalkan dengan kata kunci fokus, meskipun Google Ads Anda sempurna, Google mungkin tidak akan menampilkan iklan Anda terlebih dahulu karena dianggap tidak relevan. Jadi, untuk setiap grup iklan yang Anda miliki, Anda harus memiliki halaman arahan yang fokus dan dioptimalkan untuk kata kunci Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana membuat halaman arahan yang dioptimalkan untuk Google Adwords, lihat daftar 7 pembuat halaman arahan terbaik ini.

Ketahui Biaya Per Prospek Anda

Untuk menentukan keberhasilan kampanye, Anda harus mengetahui biaya per prospek, atau CPL. Stat ini mengacu pada berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan satu prospek baru. CPL rata-rata untuk pemasaran mesin pencari adalah $110 untuk perusahaan B2B. Mempertimbangkan hal ini, Anda perlu memastikan nilai seumur hidup klien Anda lebih tinggi daripada biaya per prospek Anda untuk memastikan Anda menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi pengeluaran pemasaran Anda. Dengan semua pembaruan yang dilakukan Google Adwords, Anda mungkin melihat kenaikan CPL Anda. Ini penting untuk diperhatikan, untuk memastikan Anda mengarahkan klik yang memenuhi syarat. Akan sangat membantu jika Anda menyimpan spreadsheet tentang tayangan, klik, biaya per klik, dan pendapatan Anda setiap bulan agar Anda tetap pada jalurnya. Ini juga dapat membantu Anda menangkap anomali apa pun dalam data Anda dengan lebih cepat.

Apa berikutnya?

Setelah Google Adwords Anda aktif dan berjalan, ada kemungkinan besar Anda akan melihat peningkatan lalu lintas situs web Anda. Namun, apa yang Anda lihat di akun Google Analytics Anda dapat kehilangan informasi penting untuk perusahaan B2B. Di situlah Antrian Pengunjung masuk.

Antrian Pengunjung adalah generasi prospek B2B dan platform analisis web yang dapat mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda melalui bentuk pembalikan alamat IP yang unik. Dapatkan akses ke informasi perusahaan seperti industri, ukuran, lokasi kantor pusat, dan lainnya. Selain itu, Anda dapat melihat bagaimana setiap perusahaan membuka situs web Anda, halaman apa yang mereka lihat, dan berapa lama mereka menghabiskan waktu di setiap halaman. Dari sana, gunakan informasi kontak karyawan di akun Antrian Pengunjung Anda untuk menjangkau prospek Anda. Jika Anda melacak seberapa sukses kampanye Iklan Google Anda, ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak wawasan dan memastikan AdWords Anda menarik jenis pengunjung yang tepat. Mulai uji coba gratis Antrean Pengunjung selama 14 hari hari ini dan hentikan kehilangan prospek.

Kata-kata Terakhir

Google Adwords adalah aset besar bagi pemasar di hampir setiap industri. Namun, seperti yang Anda lihat, ada banyak hal yang harus dilakukan dalam perencanaan, pembuatan, dan penyampaian kampanye AdWords yang efektif. Baik Anda seorang pemasar baru, atau pemasar berpengalaman, sangat penting untuk selalu mengikuti pembaruan dan tren Google terbaru untuk membantu perusahaan Anda tetap kompetitif. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang bagaimana Antrean Pengunjung dapat membantu Anda lebih memahami pengunjung situs web Anda dan menghasilkan prospek, jangan ragu untuk menghubungi kami.