Marketing AdWords en 2023 : ce que vous devez savoir

Publié: 2022-09-21

Google Adwords continuera d'être un élément essentiel du marketing jusqu'en 2023 et au-delà. Avec les 3 premiers résultats de recherche obtenant 54% des clics, il est facile de voir à quel point il est important d'être parmi eux. Mais, Google Adwords est en constante évolution. Pour le meilleur ou pour le pire, il est vital pour les spécialistes du marketing de rester au fait des tendances. Il peut s'agir de nouvelles fonctionnalités, de fonctionnalités obsolètes et d'autres actifs liés à Google Adwords. Dans cet article, nous allons passer en revue certains des plus grands changements à venir pour Google Adwords en 2023 et comment vous pouvez vous y préparer. Voyons d'abord pourquoi Google Adwords est si important pour les entreprises B2B.

Pourquoi Google Adwords est-il si important pour les entreprises B2B ?

Saviez-vous que Google effectue environ 40 000 recherches par seconde ? Cela équivaut à environ 1,2 billion de recherches chaque année. Comme je l'ai déjà mentionné, plus de la moitié des internautes cliquent sur l'un des 3 premiers résultats. Pour cette raison, il est essentiel que votre entreprise se classe parmi les meilleures. Vous pouvez mettre votre entreprise devant des prospects hautement qualifiés qui recherchent une solution. Google Ads est une excellente option pour faire connaître votre nom afin de renforcer votre notoriété, d'acquérir un avantage concurrentiel et de générer des prospects. De plus, le coût moyen par prospect peut être inférieur à celui des autres canaux de marketing. Il est également important de garder à l'esprit que le suivi de vos annonces Google dans le nouveau Google Analytics 4 sera bientôt essentiel.

Google Analytics 4

Si vous êtes un utilisateur régulier de Google Analytics et de Google Adwords, je suis sûr que vous avez entendu parler de la nouvelle propriété améliorée de Google Analytics 4. Google Analytics 4, ou GA4 en abrégé, est sorti le 14 octobre 2020 en tant que nouvelle génération de Google Analytics. Il remplacera Universal Analytics et changera le jeu de l'analytique. Le 1er juillet 2023, Universal Analytics prendra officiellement sa retraite et cessera de produire des données. Cela signifie que vous devrez associer votre compte AdWords à votre nouvelle propriété GA4.

Google Analytics 4 contre Universal Analytics

Apprendre la nouvelle propriété Google Analytics 4 sera un grand changement pour beaucoup d'entre nous, spécialistes du marketing, qui utilisons Universal Analytics depuis des années. En termes d'utilisation de GA4 avec Adwords, vous devrez commencer par lier les comptes. Une fois lié, vous pouvez commencer à voir comment votre Google Adwords affecte le parcours de votre client sur votre site Web. Le suivi des utilisateurs actifs et des nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs récurrents est plus efficace dans GA4. Ce qui est très utile lorsque vous essayez de convertir les visiteurs de votre site Web. Pour en savoir plus sur l'association de Google Adwords et GA4, ainsi que sur les différences entre les deux, consultez cet article de Google.

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Recommercialisation

L'année prochaine, Google supprimera progressivement certains types de cookies. Le type de cookie est appelé cookies tiers. Heureusement pour nous, Google s'appuie sur les cookies propriétaires pour le remarketing display. Cela signifie qu'il ne sera pas affecté par la suppression par Google des cookies tiers. Ainsi, bien que votre remarketing sur les réseaux sociaux et autres canaux puisse être affecté, Google restera inchangé. Cela incitera probablement les entreprises B2B à investir plus d'argent dans leurs annonces de remarketing Google. D'un autre côté, si vous n'utilisez pas le remarketing de Google pour cibler les visiteurs de votre site Web précédent, il est maintenant temps de commencer.

Ciblage optimisé

Les campagnes display sont un atout majeur pour les spécialistes du marketing depuis des années. En septembre 2022, Google a annoncé qu'il combinerait les campagnes Display traditionnelles et Smart Display dans le but de simplifier le processus de création d'annonces. De plus, vos nouvelles campagnes display seront automatiquement diffusées avec le ciblage optimisé activé. Cela signifie que Google ira au-delà des segments d'audience que vous avez sélectionnés dans le but de trouver de nouvelles audiences susceptibles de se convertir. Ils utilisent vos segments d'audience actuels ainsi que des mots clés, des textes publicitaires et des pages de destination pour choisir des audiences supplémentaires. Cette fonctionnalité peut aider les entreprises à atteindre des audiences inexploitées et à générer davantage de conversions. Si vous remarquez que le ciblage optimisé de Google ne fonctionne pas pour votre entreprise, vous pouvez le désactiver dans vos paramètres.

Campagnes de performances maximales

Avec les améliorations continues de Google en matière d'apprentissage automatique, ils se sont concentrés sur les campagnes Performance Max. Ce nouveau type de campagne vous permet d'ajouter vos annonces graphiques, vos annonces vidéo ainsi que vos annonces textuelles dans une seule campagne. Ensuite, Google utilisera ces informations pour afficher correctement vos annonces avec une combinaison de vos éléments. La création de ces annonces est très simple. Et cela peut vous faire gagner beaucoup de temps en créant plusieurs campagnes différentes pour les campagnes display et vidéo.

Campagnes Google Adwords aux performances maximales

Scripts Google Ads

Le suivi de vos annonces Google chaque semaine ou chaque mois peut prendre beaucoup de temps. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des scripts AdWords pour automatiser les procédures courantes. En utilisant un simple JavaScript dans un IDE basé sur un navigateur, vous pouvez écrire des scripts qui feront gagner beaucoup de temps à votre équipe marketing lors de mises à jour manuelles fastidieuses. Un exemple de script que vous pourriez créer consiste à augmenter les enchères au coût par clic de 30 % sur tous les mots clés qui ont généré plus de 1 200 impressions au cours de la semaine écoulée. Google propose des scripts prédéfinis parmi lesquels vous pouvez choisir, ou vous pouvez écrire votre propre script personnalisé. Si vous souhaitez en savoir plus sur les scripts Google Ads, consultez cet article.

Texte pour parler

En juillet 2022, Google a publié une nouvelle fonctionnalité permettant aux utilisateurs d'ajouter des voix off à leurs publicités YouTube. Google déclare avoir étudié ce qui génère les meilleurs résultats en termes de publicité vidéo. Leurs recherches ont montré que les vidéos contenant de la musique, des voix off et d'autres formes d'audio fonctionnent mieux que les vidéos sans audio. Dans votre bibliothèque d'actifs Google Adwords et entrez dans votre script. Ensuite, choisissez entre 7 voix pour donner vie à votre audio. Google s'est associé à Sony pour les aider dans leurs recherches. Ici, Sony a constaté que ses publicités nouvelles et améliorées avaient une augmentation de 25 % du rappel publicitaire. Avec une statistique comme celle-ci, il est facile de voir à quel point cette fonctionnalité peut être bénéfique.

Enchérir sur les mots-clés de votre concurrent

Quel que soit votre secteur d'activité, la concurrence est rude. Sans Google Ads, il peut être difficile de se classer sur la première page des résultats de recherche. Et, nous savons tous qu'il est encore plus difficile de se classer lorsque les noms de vos concurrents sont recherchés. Profitez de cette occasion pour créer des annonces axées sur leurs mots clés. Gardez à l'esprit que si leur nom est une marque déposée, vous ne pourrez peut-être pas inclure leur nom réel dans votre texte. Cependant, il existe quelques moyens sournois de vous assurer que vos annonces sont toujours pertinentes et liées à vos mots clés. Vous trouverez ci-dessous un exemple de publicité que vous pouvez voir pour Pipedrive lorsque vous recherchez son concurrent, Salesforce. Comme vous pouvez le voir, ils ont inclus "Sales Force", donc leur annonce est pertinente.

Enchérir sur les mots-clés de votre concurrent

Application mobile

Il peut être difficile de garder une trace de vos Adwords lors de vos déplacements. Que vous vous rendiez à un salon professionnel ou que vous vous réveilliez avec l'une de vos principales publicités refusées, il peut être difficile d'avoir toujours votre ordinateur portable à portée de main. Pour cette raison, Google a publié l'application Google Adwords pour votre appareil mobile. Cela peut vous aider à surveiller vos annonces lors de vos déplacements, tout en réduisant le risque de problème avec vos annonces. Gardez à l'esprit qu'il peut être difficile de se déconnecter du travail avec cette application, il peut donc être judicieux de désactiver les notifications le week-end.

Optimisez vos pages de destination

Google améliore continuellement la correspondance des mots clés dans vos annonces et vos pages de destination afin de diffuser les meilleures annonces aux internautes. Cela signifie que si vos pages de destination ne sont pas optimisées avec un mot-clé ciblé, même si vos annonces Google sont parfaites, Google risque de ne pas diffuser votre annonce en premier car elle ne la juge pas aussi pertinente. Ainsi, pour chaque groupe d'annonces dont vous disposez, vous devez disposer d'une page de destination ciblée et optimisée pour vos mots clés. Si vous ne savez pas comment créer des pages de destination optimisées pour Google Adwords, consultez cette liste des 7 meilleurs constructeurs de pages de destination.

Connaissez votre coût par prospect

Afin de déterminer le succès de votre campagne, vous devez connaître votre coût par prospect, ou CPL. Cette statistique fait référence au montant d'argent nécessaire pour acquérir un nouveau prospect. Le CPL moyen pour le marketing des moteurs de recherche est de 110 $ pour les entreprises B2B. Compte tenu de cela, vous devez vous assurer que la valeur à vie de votre client est supérieure à votre coût par prospect pour vous assurer que vous générez suffisamment de revenus pour couvrir vos dépenses de marketing. Avec toutes les mises à jour de Google Adwords, vous remarquerez peut-être une augmentation de votre CPL. Il est important de garder un œil dessus pour vous assurer que vous générez des clics qualifiés. Il peut être utile de conserver une feuille de calcul de vos impressions, clics, coût par clic et revenus chaque mois pour vous garder sur la bonne voie. Cela peut également vous aider à détecter plus rapidement toute anomalie dans vos données.

Et après?

Une fois que votre Google Adwords est opérationnel, il y a de fortes chances que vous constatiez une augmentation du trafic de votre site Web. Mais ce que vous voyez dans votre compte Google Analytics peut manquer des informations vitales pour les entreprises B2B. C'est là que la file d'attente des visiteurs entre en jeu.

Visitor Queue est une plateforme de génération de prospects B2B et d'analyse Web qui peut identifier les entreprises qui visitent votre site Web grâce à une forme unique d'inversion d'adresse IP. Accédez aux informations de l'entreprise telles que son secteur d'activité, sa taille, l'emplacement de son siège social, etc. De plus, vous pouvez voir comment chaque entreprise a accédé à votre site Web, quelles pages elle a consultées et combien de temps elle a passé sur chaque page. À partir de là, utilisez les informations de contact des employés dans votre compte File d'attente des visiteurs pour contacter vos prospects. Si vous suivez le succès de vos campagnes Google Ad, c'est un excellent moyen d'obtenir plus d'informations et de vous assurer que vos Adwords attirent le bon type de visiteurs. Commencez dès aujourd'hui votre essai gratuit de 14 jours de Visitor Queue et ne perdez plus de prospects.

Génération de prospects dans la file d'attente des visiteurs

Derniers mots

Google Adwords est un atout majeur pour les spécialistes du marketing dans pratiquement tous les secteurs. Mais, comme vous pouvez le constater, la planification, la création et la diffusion de campagnes Adwords efficaces nécessitent beaucoup de travail. Que vous soyez un nouveau spécialiste du marketing ou un spécialiste du marketing expérimenté, il est essentiel de se tenir au courant des dernières mises à jour et tendances de Google pour aider votre entreprise à rester compétitive. Si vous avez des questions sur la façon dont Visitor Queue peut vous aider à mieux comprendre les visiteurs de votre site Web et à générer des prospects, n'hésitez pas à nous contacter.