Cómo anunciarse como entrenador personal

Publicado: 2022-09-21

Una suposición común de muchos entrenadores personales es que sus certificaciones y credenciales superiores de aptitud física por sí solas les conseguirán clientes. Esto no puede estar más lejos de la realidad. Y es que tu marca de entrenador personal es como cualquier otro negocio. ¿Qué necesitan todas las empresas para poner en marcha su flujo de ingresos? Así es, necesitan generar ventas a través de las estrategias de marketing correctas.

Los videos motivacionales y las rutinas de ejercicios rigurosos de aspecto intenso por sí solos no le traerán sus primeros clientes. Para poner la rueda en marcha, tendrá que promocionarse constante e inteligentemente. Invierte tus esfuerzos en todas las direcciones correctas.

Los entrenadores personales primerizos pueden enfocarse más en adquirir nuevos clientes potenciales que en la satisfacción del cliente y los resultados. Eso es perjudicial para el perfil y la credibilidad de la carrera a largo plazo del entrenador. Por lo tanto, una combinación de marketing inteligente y compromiso honesto con su cliente es el enfoque correcto para publicitarse y fortalecer su base de clientes a largo plazo.

Los últimos años han visto un crecimiento masivo y la popularidad de la industria del fitness y la salud, lo que se traduce en una gran demanda de entrenadores personales. A pesar de la demanda, obtener nuevos clientes potenciales y mantener su práctica en el mercado competitivo puede ser un desafío. Si bien su elegante certificación se verá bien en su currículum, necesita un excelente plan de marketing para vivir la vida de sus sueños.

Compartiremos algunos consejos especiales en esta publicación para ayudarlo a obtener más clientes y publicitarse correctamente.

  • Identifique su nicho e identidad de marca
  • Desarrollar un sitio web comercial profesional
  • Cree una lista de correo electrónico y envíe boletines informativos regulares
  • Escriba blogs de invitados para medios de comunicación específicos de la industria
  • Crear contenido interesante en las redes sociales
  • Enfócate en el SEO de tu sitio web
  • Solicitud de Testimonios y Referencias
  • Ofrecer mini sesiones gratis o con descuento
  • Ofrezca sesiones grupales para llegar a una audiencia más amplia
  • Llevar a cabo un desafío de vida saludable o fitness en su área
  • Darse de alta en directorios de entrenamiento personal
  • Haga circular sus tarjetas de presentación y folletos
  • Anúnciate a través de afiliados
  • Opciones de precios de paquetes de ofertas
  • Asóciese con otras empresas de fitness y salud
  • Voluntario en organizaciones y eventos locales de acondicionamiento físico
  • Presente su propia mercancía y equipo de fitness
  • Ofrece planes de nutrición a tus clientes

Identifique su nicho y establezca su identidad de marca

El entrenamiento físico es una industria enorme con una amplia gama de diferentes tipos de ejercicios, modelos de fitness y rutinas de entrenamiento. Al ingresar al negocio, no puede venderse como un entrenador general de pérdida de peso. Eso es demasiado genérico para que su marca capte la atención de las personas.

Con un mercado inundado con un océano de preparadores físicos y entrenadores de varios niveles de experiencia y especializaciones, debe encontrar su propio nicho único. Elija un tipo o estilo de ejercicio específico en el que desee especializarse. Cree su propio entrenamiento único con su estilo y objetivos particulares. Dale un nombre pegadizo y márcalo como tu punto de venta único. Así es como agregará valor a la industria del fitness, ofreciendo a las personas algo diferente e inspirador.

Ser un experto en un campo específico lo ayudará a obtener más clientes que muchos otros nombres reconocidos bajo un título genérico de entrenador físico o entrenador en un mercado saturado.

Puede presentar sus propios desafíos de 42 días o programas de 3 o 6 meses, ser un especialista en Tabata, un instructor de acondicionamiento físico de baile hip-hop o un entrenador de Vinyasa Yoga. Hagas lo que hagas, especifica tu nicho y, si es posible, selecciona un subnicho dentro de un nicho.

Si tiene problemas para elegir su zona preferida de experiencia, considere la investigación de mercado para averiguar qué ejercicio está más de moda y qué tipos de entrenamientos le interesan a la mayoría de las personas. Además, analice sus habilidades y capacidades para definir lo que puede manejar fácilmente. . Cree el perfil de su público objetivo con respecto a la edad, el género y el estilo de vida. Con esta información en la mano, su campaña de marketing se orientará para que coincida con su público objetivo.

Desarrollar un sitio web comercial profesional

Un sitio web comercial eficiente es su herramienta de marketing más eficaz. Es su escaparate virtual, un hogar para su negocio donde los clientes pueden aprender más sobre usted, la ideología y los objetivos de su marca y sus servicios. Es donde tienes la oportunidad de convertir a los visitantes de tu sitio en clientes potenciales.

El contenido, el diseño y la funcionalidad de su sitio web son de suma importancia. Una experiencia de usuario perfecta se traduce en conversiones más altas, mientras que un sitio que carga demasiado lento o le falta información solo dará como resultado una alta tasa de rebote.

Su sitio web suele ser el primer contacto de su marca con nuevos clientes y su oportunidad de causar una excelente primera impresión. Con este fin, las personas deben sentir que pueden relacionarse con lo que les ofreces y que los ayudarás a lograr sus objetivos de manera integral. En lugar de esforzarse demasiado para venderse a sí mismo y usar mucha jerga técnica de fitness, haga que su sitio web esté centrado en el cliente. Debe ser sobre ellos y cómo puedes ayudarlos en su viaje.

Para habilitar esto, asegúrese de que su sitio web tenga un aspecto profesional pero que sea fácil de usar y navegar. Debe tener información atractiva y CTA adecuados ubicados en los lugares correctos para que los clientes realicen fácilmente la acción deseada, como obtener su información de contacto, suscribirse a su correo electrónico o solicitar una consulta.

Además, su negocio debe incluir un blog que actuará como su herramienta de marketing de contenido junto a su boletín informativo. Siga un programa de publicación regular para su blog para garantizar la retención y el interés de los clientes. También debe presentar testimonios de usuarios e historias de éxito para agregar al factor de prueba social del sitio.

¿Demasiado para procesar? No se estrese y deje que HostPapa maneje todo lo relacionado con el sitio web por usted. Desde el espacio web y el almacenamiento máximo hasta la seguridad del sitio, las copias de seguridad y la funcionalidad del sitio, el plan de alojamiento web de HostPapa satisface todo lo que su empresa necesita para consolidar su presencia en línea. Con su plan de alojamiento, obtenga su dominio personal, correo electrónico comercial y una fácil instalación de WordPress y herramientas de creación de sitios web.

Cree una lista de correo electrónico y envíe boletines periódicos

El marketing por correo electrónico es sin duda el rey de todas las estrategias de marketing. Mantener un contacto constante con sus clientes y acceder a ellos a través de los datos de su lista de correo electrónico es un medio.

Considere crear su lista de correo electrónico como la más esencial de sus herramientas de marketing y obtención de clientes potenciales. Para comenzar a crear uno, especialmente si es nuevo en el negocio, coloque CTA en los botones de suscripción, casillas de verificación o formularios de suscripción en sus páginas de destino principales. Puede atraer a los visitantes del sitio a obsequios y descuentos a cambio de su correo electrónico.

Preste especial atención al contenido de su correo electrónico/boletín informativo. Debe ser muy atractivo y entretenido pero lleno de información útil para sus clientes. El boletín debe contener información rica, consejos, recetas nutritivas, técnicas de entrenamiento y posturas correctivas, y mucho más. Conviértalo en un regalo visual para sus clientes incorporando imágenes e ilustraciones de alta calidad, una paleta de colores atractiva y fuentes. También puede incluir cupones de descuento y ofertas de vez en cuando para aumentar la emoción de sus lectores. La gente debería disfrutar leyendo su boletín cada vez y esperar ansiosamente el próximo número en lugar de pensar en darse de baja. El contenido genérico, creado apresuradamente y diseñado para vender más que interactuar con sus clientes es definitivamente un no.

Use software de marketing por correo electrónico como MailChimp y ActiveCampaign para programar su campaña de marketing por correo electrónico completa y realizar un seguimiento de los correos electrónicos a través de la automatización.

Escriba blogs de invitados para medios de comunicación específicos de la industria

Presente sus blogs en publicaciones de medios populares y establecidos, como sitios web, revistas y diarios, como una estrategia para publicitar su propio perfil. Escribir blogs de invitados es una forma notable de llegar a un público más amplio y establecer su experiencia y autoridad en su nicho.

Planee escribir publicaciones de blog informativas y atractivas sobre temas de actualidad dentro de la industria del fitness para cautivar a sus lectores con su destreza y experiencia. Esto aumentará su popularidad como experto en fitness y dará a conocer su marca.

Los blogs de invitados pueden ayudarlo a aumentar su audiencia en línea al desviarlos a su sitio web, lo que genera más clientes potenciales.

Crear contenido interesante en las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta fantástica para aumentar el tráfico de su sitio web, los clientes potenciales y los clientes potenciales. Es un potente medio de marketing que le permite interactuar activamente y comprometerse con su audiencia. Por lo tanto, debe aprender a utilizar el potencial de las redes sociales para los objetivos de marketing de su empresa.

Como punto de partida, averigüe a qué plataformas le gustaría unirse para su negocio. Para tener una idea más clara de esto, vuelva a la personalidad de su público objetivo. Investigue qué plataformas sociales es más probable que utilicen. Instagram es más popular entre los jóvenes, mientras que los usuarios de mediana edad prefieren Facebook. Pinterest tiene más suscriptores mujeres que hombres. Luego están TikTok, LinkedIn y Twitter. Los datos demográficos y los perfiles de usuario de cada plataforma social varían. Cree sus perfiles comerciales en aquellos en los que es más probable que interactúe con sus clientes objetivo.

Una vez que haya terminado de crear sus perfiles, manténgalos actualizados y relevantes para las tendencias y noticias actuales de la industria. Interactúe activamente con su audiencia a través de publicaciones de contenido atractivo. Estos pueden ser pequeños clips de video, fragmentos, pepitas de información o imágenes de alta calidad. Además, puede transmitir en vivo de vez en cuando y realizar concursos y obsequios en sus canales. Estos esfuerzos ayudarán a establecer su identidad de marca en línea y le traerán más seguidores y clientes potenciales. La gente estará emocionada y hablará de tu marca, que es lo que quieres en primer lugar.

Las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram ofrecen la ventaja adicional de la publicidad paga. A través de esto, empujan los anuncios de su marca hacia su público objetivo, acercándolos a su perfil y permitiéndole llegar a sus clientes deseados más rápido.

Enfócate en el SEO de tu sitio web

Es posible que ya esté familiarizado con todo el alboroto en torno al término SEO y cómo las empresas invierten sus recursos y tiempo para asegurar las primeras posiciones de sus páginas web en los resultados de los motores de búsqueda.

El SEO es crucial en el mundo en línea de hoy para que las empresas prosperen. Es un paso que también deberá tomar para alcanzar sus objetivos comerciales y adquirir muchos clientes potenciales.

¿Cómo hace esto posible el SEO? A través de técnicas adecuadas de optimización de motores de búsqueda, se esfuerza por que su sitio web se clasifique en las primeras posiciones en los resultados de búsqueda para consultas específicas de la industria. Cada vez que alguien busca un entrenador físico o personal en su área, su página aparece en el nivel superior. Por lo tanto, aumenta la visibilidad de su sitio, lo que resulta en un mayor tráfico, ingresos y clientes potenciales.

Algunas de las estrategias comunes de SEO que puede adoptar son el uso de palabras clave populares en su sitio web. Además, optimice las imágenes de su página para garantizar una alta velocidad de carga y una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Las páginas optimizadas son fácilmente indexadas por los principales motores de búsqueda como Google y Firefox, lo que les otorga posiciones más altas en los resultados de búsqueda.

Como paso añadido, algo que beneficiará mucho a tu perfil como entrenador personal es dar de alta tu negocio en Google MyBusiness. Esto garantizará que su negocio aparezca en los primeros resultados de búsqueda y, por lo tanto, aumentará sus posibilidades de encontrar clientes.

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Solicitud de Testimonios y Referencias

La prueba social en forma de reseñas de usuarios y testimonios construye la credibilidad y la reputación de una marca a los ojos de su audiencia. No es solo un factor para sentirse bien, sino una importante herramienta de marketing para su negocio.

Las estadísticas y las encuestas han indicado a lo largo del tiempo que más del 50% de los consumidores leen los comentarios de los productos o servicios de los usuarios antes de tomar una decisión de compra. Cuanto mayor sea el número de críticas positivas que obtenga una marca, mayores serán sus posibilidades de conseguir más clientes.

A pesar de publicar un excelente contenido sobre sus credenciales y experiencia en sus canales y venderse como un héroe, los clientes potenciales reales vendrán a través de comentarios y reseñas. Para mantener su credibilidad e imagen, es mejor agregar tantas pruebas sociales como sea posible en su sitio web y todos sus canales de redes sociales en los comentarios, testimonios y reseñas de los usuarios.

Las referencias son una herramienta útil para difundir las noticias sobre su negocio a través del boca a boca. Puede solicitar referencias a sus clientes existentes para que las personas en su red puedan convertirse en sus clientes potenciales. Las referencias pueden funcionar en línea y en persona y son una excelente manera de conseguir nuevos clientes.

Ofrece minisesiones gratuitas o con descuento

¿Quién no ama las cosas gratis? Incluso los servicios que vienen con una etiqueta de descuento atraen automáticamente a las personas hacia ellos. La psique del consumidor común indica que incluso las personas toman decisiones de compra impulsivas cuando ven un producto con un 10% o incluso un 5% de descuento. Existe una sensación de urgencia para aprovechar el descuento, por pequeño que sea, antes de que finalice la oferta.

Puede usar esta estrategia a su favor ofreciendo mini sesiones de capacitación o demostraciones con descuento o incluso gratuitas a un grupo pequeño. Debe planificar sesiones introductorias que muestren sus habilidades y experiencia. Estas sesiones reflejan un vistazo de lo que está reservado en el paquete de capacitación completo.

Ofrecer clases tan pequeñas es una forma fantástica de aumentar su popularidad y adquirir nuevos clientes potenciales y consultas. Para mantener el flujo de nuevos clientes, siempre debe intentar tener alguna promoción o oferta de descuento en la mayoría de los casos. Utilice varias rebajas de temporada y días festivos como excusas para ejecutar sus ofertas promocionales. Vender sus servicios a precios reducidos resultará fructífero a largo plazo al atraer más clientes potenciales que operar a un precio total.

Ofrezca sesiones grupales para llegar a una audiencia más amplia

Enseñar a grupos pequeños o grandes del tamaño de una empresa es una excelente estrategia para viralizar su perfil de capacitación. La magia de los grupos siempre funciona más rápido que las interacciones uno a uno o más pequeñas. Las investigaciones han indicado que las personas se ejercitan más religiosamente en grupo que solas.

A través de la capacitación grupal, puede mostrar su experiencia a una gran audiencia, muchos de los cuales luego se convierten en nuevos clientes. Además, te recomendarán a sus amigos. Así que es como un enfoque de doble beneficio para promocionarte a ti mismo.

Hay muchas maneras de abordar esta estrategia. Como primer paso, puede ofrecer a sus clientes existentes que traigan a sus amigos o colegas para una sesión gratuita. O puede ofrecer un trato con descuento por persona. Puede cobrar $ 30 en lugar de sus $ 50 regulares si sus clientes traen una cantidad determinada de amigos para una clase de capacitación grupal. La cantidad que ganaría por hora a través de estas sesiones sería mucho más que entrenar a un solo cliente a precio completo.

Otra forma es acercarse a empresas y establecimientos corporativos y ofrecer sus servicios como entrenador de bienestar corporativo. Puede planificar una clase de capacitación especial para los empleados de esa empresa específica. También puedes ofrecerte a impartir sesiones de grupo en los gimnasios de tu zona.

Lleve a cabo desafíos de vida saludable y acondicionamiento físico en su área

Nada impulsa a las personas a hacer más ejercicio que la buena competencia. Es un enfoque antiguo para hacer que la gente haga cosas, pero funciona. Los concursos y desafíos son un método de arranque para que las personas se reúnan, interactúen y compitan y lo mejor para ti; comprar paquetes de entrenamiento personal.

Los desafíos como jog-a-thons o “quién puede perder X kg en 30 días” son formas fantásticas de motivar a las personas. Puede cobrar una pequeña tarifa de entrada por cabeza para las competencias, digamos alrededor de $ 5 o $ 10. Si el grupo se hace más grande, atraerá aún más participantes. De la cantidad que recaudes a través del desafío, puedes dar premios a los ganadores o donar a la caridad. La idea general es crear eventos que funcionen en múltiples niveles para su ventaja. Puede conectarse y promocionarse en su comunidad, motivar a las personas a hacer ejercicio, divertirse y socializar, y adquirir nuevos clientes potenciales para su negocio de capacitación.

Darse de alta en directorios de entrenamiento personal

Los directorios de entrenamiento personal son una buena fuente de información y pueden ayudar a las personas a encontrarlo donde no puede comunicarse con ellos personalmente. Para este propósito, intente registrarse en al menos 40 a 50 directorios específicos de la industria.

Aunque es posible que las listas de directorios no atraigan tráfico a su sitio directamente, proporcionan enlaces entrantes gratuitos que mejorarán la credibilidad y el SEO de su sitio. Esto ayudará a que su marca obtenga más exposición y visibilidad.

Haga circular sus tarjetas de presentación y folletos

En la era digital de las versiones "e" de todo, nada supera el impacto de las herramientas publicitarias convencionales y de la vieja escuela, como tarjetas de presentación, volantes y folletos. No ignore los beneficios que las tarjetas de presentación pueden brindarle en cuanto a profesionalismo y primeras impresiones.

Por lo tanto, debe aprovechar al máximo estas herramientas y diseñar tarjetas y folletos que sean creativos pero de aspecto profesional, fáciles de leer e informativos. Estos deben dar una buena idea de sus servicios, información de contacto y otros detalles necesarios.

Una buena idea sería hacer circular sus tarjetas y otros materiales a empresas locales como cafeterías, supermercados, centros comunitarios de fitness, escuelas y gimnasios. Así es como se asegurará de que un número máximo de personas en todos los segmentos de la comunidad accedan a su perfil e información de contacto.

Anúnciate a través de afiliados

A través del marketing de afiliación, otras personas anuncian y venden sus productos a su audiencia desde sus plataformas. Creas banners o tiras de tu marca en la página de tu socio afiliado.

El marketing de afiliación es una asociación de beneficio mutuo. Cada vez que un visitante hace clic en su banner y realiza una acción deseada, su afiliado obtiene una comisión y usted obtiene un nuevo cliente.

Las asociaciones de afiliados ayudan a consolidar su presencia en línea en diferentes plataformas en línea y son un recurso ingenioso para la adquisición de clientes.

Opciones de precios de paquetes de ofertas

Los precios de los paquetes y las ofertas de paquetes hacen maravillas con la psique del consumidor y ayudan a las empresas a retener a sus clientes existentes por más tiempo. Las personas sienten que obtienen más valor del dinero gastado en ofertas de paquetes que pagando por separado cada sesión.

Puedes planificar paquetes como “5 sesiones por el precio de 4” o “paga 4 sesiones y llévate la 5ª gratis”. De esta forma, tus clientes entrenan contigo durante más tiempo con la perspectiva de volver. Siempre es más fácil retener a los clientes que ya han trabajado con usted que a los nuevos clientes que no están seguros de aprovechar sus servicios.

También puede motivar a sus clientes existentes para que regresen ofreciendo incentivos como una sesión gratuita al completar una cantidad X de sesiones en un tiempo determinado. Sorprendentemente, esto alienta a sus clientes a comprar paquetes de capacitación más grandes para completarlos más rápido y obtener la sesión gratuita.

Asóciese con otras empresas de salud y fitness

Las promociones cruzadas y las referencias cruzadas son formas excelentes de publicitar sus servicios junto con otras empresas relevantes. A través de estas asociaciones estratégicas, un segmento de su producto/servicio se integra con los servicios de su socio, promocionando su marca cada vez que adquieren un nuevo cliente.

Tales asociaciones proporcionan beneficios mutuos para ambas partes. Puede ofrecer un servicio gratuito o con descuento a los nuevos clientes de su socio y viceversa. A través de este enfoque, se dirige no solo a sus propios clientes, sino también a los clientes de su socio.

Por ejemplo, al asociarse con su nutricionista local, puede proporcionar planes de comidas gratuitos a sus clientes, lo que permite que el nutricionista construya su identidad de marca. Del mismo modo, cada nuevo cliente que compre un plan de alimentación del nutricionista obtiene una mini sesión de capacitación o consulta con usted gratis o con descuento.

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Voluntario en organizaciones y eventos locales de acondicionamiento físico

Otra excelente manera de interactuar con su comunidad local y mostrar su experiencia es participar activamente en todos los eventos de salud y fitness. Simplemente preséntese en todas partes y manténgase al tanto de las últimas actualizaciones y acontecimientos de la industria.

Puede ser voluntario en estos eventos y lugares, como sus escuelas, clubes y gimnasios locales, para brindar demostraciones gratuitas o sesiones grupales. Esto lo ayuda a interactuar activamente con su público local, convirtiéndolos en clientes potenciales a largo plazo y también hace maravillas con la identidad de su marca.

A través de estos eventos y sesiones, la gente lo recuerda como un capacitador eficaz. No solo se convierten en sus clientes pagos, sino que también le brindan referencias de amigos que buscan un entrenador en el área.

Presente su mercancía y equipo de fitness

El desarrollo de su mercancía personal es una técnica de marketing inteligente y es muy eficaz en la marca de su empresa. La marca personal aporta un toque personal a las cosas y les da a las personas la sensación de involucrarse con alguien real y humano en lugar de una corporación de fitness sin rostro.

La marca personal en su mercancía construye su imagen de marca profesionalmente y también es una fuente de ingresos adicionales. A la gente le encanta tener equipos y equipos de entrenamiento personalizados. Así que piensa en diseñar cosas como ropa deportiva, toallas, tazas, colchonetas de yoga y botellas de agua que tus clientes puedan llevar consigo. Hablará mucho de su negocio dondequiera que vayan.

Ofrece planes de nutrición a tus clientes

En estos días, los consumidores prefieren una combinación de rutinas de ejercicios y planes de alimentación personalizados. Eligen paquetes que ofrecen ambos, ya que sienten que obtienen más valor de dichos programas.

No querrás perder clientes potenciales frente a tu competencia. Por lo tanto, será aconsejable asociarse con un nutricionista que pueda brindarle planes de comidas personalizados a un costo razonable. Alternativamente, puede investigar y elaborar estos planes usted mismo.

Comercialícese bien: aumente su base de clientes

Después de años de arduo trabajo para dominar sus técnicas y adquirir certificaciones de instructores de acondicionamiento físico, la idea de hacer un esfuerzo adicional para promocionarse a sí mismo puede ser agotadora. Pero la comercialización de su experiencia y marca le dará el fruto de su arduo trabajo y esfuerzo. Cuando las personas lo descubran y les guste lo que ven, comprarán sus servicios y comenzarán el flujo de ingresos.

Sin embargo, anunciarse como entrenador personal no es ciencia espacial. El truco consiste en pensar y planificar de manera inteligente y dirigir sus esfuerzos en la dirección correcta. Da un paso a la vez y sé constante. Lenta y gradualmente, con la marca, las referencias y el contenido de marketing adecuados, puede construir la base de clientes de sus sueños.